Rozvoj podnikání a podnikové plánování

Někdy bych si to vyzkoušet vody pro nový výrobek nebo službu před potopením spoustu času a energie do vývoje? No, tady je ta dobrá zpráva: je možné.

Jakmile budete mít jasnou představu v mysli pro výrobek nebo službu, kterou chcete spustit, můžete provést do-it-yourself verzi toho, co společnosti Ameriky obvykle vyžaduje koncepci test. V tomto druhu výzkumu, získáte jasnou představu o tom, jaké jsou vaše cíle na trhu si myslí, že své myšlenky - co jste ochotni za to zaplatit - a co je nejdůležitější, proč.

Do-it-yourself koncept zkouška bude mít trochu času, ale ušetříte čas i peníze (a možná i vaše podnikání!) V řadě.

Jste připraveni?

Za prvé, budete muset sednout a jasně vymezit, co přesně váš produkt nebo službu, včetně toho, jaké funkce a výhody, které bude nabízet a kolik to bude stát. Obvykle budete psát 2-3 body popisující své myšlenky a ujistěte se, jasně vysvětlit výhody pro spotřebitele. To je vaše pojetí prohlášení.

Nyní, když máte koncepci prohlášení, je třeba vyvinout průzkumu za účelem zjištění reakce vašeho cílového trhu . Váš průzkum by měl sestávat z krátký úvod a vaše pojetí prohlášení následuje několik otázek, které jsou klíčové pro určení, zda váš produkt nebo službu stojí šanci. Tyto otázky jsou:

- Nákup zájmu (? Jak pravděpodobné je, abyste si zakoupili tento výrobek, pokud by byl k dispozici), rozhodně koupit, B) pravděpodobně bude, C) bych, D) asi nebude, E), rozhodně nebude kupovat).
- Celkový libosti a nelibosti (Co vám líbí na této koncepci Co se vám líbí, co by se mohlo zlepšit o této myšlence??)
- Hodnota (Jak byste ohodnotili hodnotu za peníze pro tento produkt / službu?)
- Jedinečnost (jak nové a odlišné, je tento koncept?)

Ujistěte se, že obsahuje celou řadu možných odpovědí, takže je možné vyvinout detailní informace o tom, jak si respondenti cítí.

Nyní budete muset najít skupinu lidí, kteří ve svém cílovém trhu - Pokud je váš produkt je nová all-přirozené stravy soda, například, může váš cílový trh zdraví-vědomé ženy ve věku 20-45. Existují výzkumné společnosti, které se specializují na hledání skupiny lidí jen s vlastnostmi, které hledáte, ale pokud jste o rozpočtu, navrhuji, abyste mluvit s přáteli, rodinou a přáteli of přátel, stejně jako svých zaměstnanců. Je pravděpodobné, že najdete velké množství lidí na váš cílový trh.

Dalším velkým DIY technikou pro získání vašeho průzkumu před váš cílový trh je pracovat s někým, kdo má firmu, která slouží na tento trh. Zeptejte se jich, jestli budou posílat své průzkum jejich zákazníků, možná výměnou za něco, co byste měli být schopni nabídnout.

Pokud je to možné, nabízí nějaký druh pobídky nebo "Děkujeme, že jste dar" pro ty, kteří chtějí mít čas na vyplnění svého průzkumu. Levný způsob, jak toto by mohlo být nabídnout kreslení pro iPod Nano nebo jiné položky s rozšířenou odvolání.

Jedna věc, kterou si dávat pozor, když se blíží průzkum trhu na bázi DIY je zaujatost. Vaši přátelé, příbuzní a přátelé of přátelé jsou v síti nejvíce samozřejmě k dispozici, ale jsou i lidé s největší pravděpodobností váhat v tom, že brutálně upřímný. Dejte jim vědět, že to nejlepší, co mohou udělat pro vás, je říkat pravdu a najít způsob, jak vrátit průzkumu anonymně, pokud je to možné.

Konečně, slovo o "vzorků", nebo několik průzkumů, které chcete zobrazit vrátil. Velké společnosti obvykle interview 150-300 lidem určité cílové skupiny, když se hodnotí koncept. Je jasné, že čím více lidí si rozhovor, spolehlivější vaše výsledky budou, ale zaměření lidé nějakou dobu trvá. Trik je dostat co nejvíce lidí, jak můžete, ale vězte, že za 200 nebo tak, budete vidět klesající výnosy.

Nyní, když máme tuto důležitou zpětnou vazbu na svůj nový produkt nebo službu, je na čase, aby tyto informace do práce.

Pokud byly vaše průzkumy byly vráceny, rozhodnout, co vaše minimální požadavky budou, aby pro vás udělat další krok. Velké společnosti nazývají tento "akční standard."

Jako majitel malé firmy , své nejlogičtější akci standardu má co do činění s tím, jak mnoho lidí je pravděpodobné, že koupit si výrobek.

Pravidlo některých odborných marketingového výzkumu firmy používají, aby zjistily skutečný požadavek je, že 80% lidí, kteří odpověděli, že by "rozhodně koupit" váš produkt skutečně bude - a jen 20% těch, kteří odpověděli, že "pravděpodobně koupí" bude totéž.

Pomocí tohoto pravidlo, řekněme, že vaše data ukazují skutečnou poptávku o 20%. Teď budete muset vzít v úvahu úlohu reklamy a expozice.

Řekněme, že existuje 10 milionů potenciálních zákazníků v trh, ale vy jste reklamu na tkanička. S rozpočtem máte, kolik lidí, aby si vědomi svých produktů? Pět procent? To znamená, že 50.000 lidí se dozví o produktu. S 20% skutečné poptávce, můžete očekávat, že 10.000 zákazníků.

Takže - je 10.000 kupců dost, aby se váš nový produkt životaschopný?

Pokud ne, je čas se vrátit k rýsovacím prkně, na základě zpětné vazby, které jste obdrželi posílit svou představu.

Pokud ano, je čas posunout dopředu s jistotou - znalost trhu s vámi.

Obchodní plán je v podstatě tvůrčího psaní projektu. Chcete-business plánu, který bude zajímavý číst, ani dlouhé nudné diskuse. Musíte dát na marketing klobouk a vaše firmy Future Sound vzrušující. Jak napsat podnikatelský plán, je výzvou pro všechny podnikatele . Zde je několik tipů, jak mít na paměti.

Napište svůj plán, ve stylu, který odpovídá vašemu odvětví a váš manažerský tým.

Plán společnosti sport bar se zvuk hodně odlišné, než plán pro banky. Udělej si svůj plán, zvuk, jako jste vy, dát nějaké své osobnosti a filozofie v plánu, takže po přečtení plán investora nebo věřitele by se cítil, jako by on / ona vás zná.

Být nadšený.
Když mluvíte s podnikateli o jejich společnosti, ale obvykle se tak nadšený, že téměř nosí vás. Pak dostanete svůj obchodní plán a to se čte jako provozní příručce dodané s VCR. Cílem tohoto plánu je vytvořit vzrušení v myslích investorů, jinými slovy k aktivaci oblasti mozku věnována chamtivosti.

Vyhněte se utápět v technických žargonu.
Internet firem, lékařské společnosti a počítačových firem mají tendenci zdržovat se na drobné detaily o jejich technologii a nejsou dostatečně rozvíjet obchodních důvodů, proč se chystá vydělat peníze pro sebe a investory.

CD-ROM nemůže nahradit mysl.
Stále více a více podnikatelů, se opírají o psaní podnikatelského plánu software. Tyto produkty jsou někdy užitečné při formátování plánu a vytvářet finanční plány, ale nemohou formulovat strategii pro vás. Srdcem je vysvětlit, jak hodláte prodat více vašich produktů a služeb, než vaši konkurenti, a působí vaše firma na vysoce dost ziskové marže k vytvoření vynikající návratnost pro investory.

CD-ROM můžete zakoupit nemá ponětí, jak se nic z toho. Je to strávil téměř všichni jeho život na polici, v krabici.

Pevné prezentace je klíč

Má plán obsahovat titulní stranu s názvem firmy, jméno osoby a adresa a telefonní čísla? Nepoužívejte jen klip vizitku na přední straně, mohl by se oddělit.

Má svůj plán byl osvědčilo a kouzlo kontrolovat? A fyzická osoba, a to nejen textového editoru?

Věděli jste zkontrolovat všechny zkratky nebo zkratky, aby se ujistil, když se poprvé zvyklí, že jsou vysvětleny, tzn., World Wide Web (WWW)?

Už jste prošli v plánu, aby se ujistil všechny technické pojmy jsou vysvětleny?

Stránky jsou číslovány?

Do čísla pro index utkání skutečná čísla?

Už jste změnili plán, aby viděli, co je možné zahrnout do dodatku spíše než v těle podnikatelský plán ?

Má někdo neznámý s vaší společností si plán a pochopil?

Je vaše shrnutí omezen na maximálně 3 strany?

Už jste měl někdo neznáte vaší společnosti si jen shrnutí a pochopit vaše firma?

Jsou vaše marže nejméně o šířce jednoho palce na každé straně, nahoře a dole?

Je velikost písma nejméně 11, raději 12?

Pokud používáte pro zpracování textu systém, který umožňuje barevné grafiky, jste změnili barvu grafiky pro tisk ve stupních šedi? Nebo budete tisknout podnikatelský plán v barvě?

Ptal jste se ujistěte se, že jste nepoužili příliš mnoho fontů a velikosti písma?

Už jste využili bodech, stínování, odrážky a ohraničení přidat vizuální zájem váš podnikatelský plán? (Jen to nejde přes palubu.)

Je použití vaší stránky tituly a záhlaví konzistentní ve formátu celém podnikatelský plán?

Můžete si vytisknout svůj podnikatelský plán na obě strany papíru, jen se ujistěte, že je vytištěna na kvalitní papír tak, že tisk není prosvítání na druhou stranu.

Pokud používáte ke zdvojování nebo kopírovací služby k tisku podnikatelské plány, je kvalita téměř dokonalý?

Jednou z nejdůležitějších částí zahájením jakéhokoli typu podnikání zahrnuje vytvoření podnikatelského plánu . Tento plán umožní procesu otevření nové společnosti bude probíhat mnohem hladčeji a odstranit některé problémy či komplikace, které by případně mohly vzrušený. Existuje mnoho různých způsobů, jak vytvořit podnikatelský plán

, Ale zeptejte se několik běžných otázek, nakonec pomůže nová podnikatelů určit nejlepší způsob, jak toho dosáhnout.

Společnost musí položit otázku, co úvodu je. Vytvoření potenciální obchodní model by měl zahrnovat pečlivě vymezuje cíle a cíle společnosti a dát je do vět známý jako poslání nebo prohlášení společnosti hesel. Je-li obchodní tématu nebo motto může být vytvořen a do podnikatelského plánu, bude to výrazně zvýší produktivitu podniku v budoucnosti. Každý majitel a zaměstnanec firmy bude vědět, od samého počátku, kdy je společnost v čele, a jakým směrem, že by mělo jít.

Majitelé firem by také měla položit otázku, co do těla modelu by měla zahrnovat. Hlavní část podnikatelského plánu by měl obsahovat podrobný návod, jak společnost dosáhne svých cílů a záměrů. Popisuje absolutně všechno, že společnost bude dělat, získat, koupit, a prodat tak, aby růst a být úspěšný. Opět by měly být tyto zvláštní postupy a informace především se točí kolem principu myšlenku společnosti tématu, který byl vytvořen a realizován na začátku obchodního plánu.

Co je ukončení obchodní plán obsahuje, je velmi důležitá také. Tato část plánu běžně říká diváků, kde bude společnost doufejme, že se v příštích deseti až patnácti let. Tato část podnikatelského plánu umožňuje potenciálním majitelům vyjádřit své budoucí sny a umožňuje ostatním vidět, co přinese budoucnost potenciálně platí pro tento konkrétní obchod.

Vysvětlete, co produkty a služby bude. Nové obchodní majitelé musí vytvořit nějaký obchodní model, který bude podporovat společnosti, služby nebo produkty, aby většina množství lidí je to možné. Tento konkrétní podnikatelský záměr se výrazně zvýší efektivitu nejen společnosti, reklamní kampaně, ale i společnosti jako celku. Pomůže to také společnost zlepšovat svou konkurenceschopnost, když bojuje s jinými podniky .

Lidé by měli zeptat na typ klienta, který bude zaměřen a důvody, proč je zaměření těchto konkrétních zákazníků. Zákazníci jsou prioritou číslo jedna v rámci společnosti, a jak přilákat zákazníky společnost je jednou z nejdůležitějších priorit v rámci obchodního modelu.

V případě, že plán induktivní nebo deduktivní. Většina obchodních plánů začít tím, že celkový obraz společnosti, marketingové strategie , a pak se rozkládá na podrobnosti o tom, jak to bude reálně dosáhnout takových cílů a záměrů. Většina podnikatelů by měl stanovit rozpočet na marketingové cíle a poskytovat různé způsoby, že plán bude realizován.

Další otázky, které majitelé podniků se měli ptát při vytváření podnikatelského plánu:

Co může moje firma udělat pro lidi, které jiní nemohou dělat?

Co jsou to moje věc "slabé a silné stránky?

Co si jméno mé firmy, takže je nejúčinnější pro zisk?

Kdo budu najmout jako podnikatelů a manažerů?

Úspěch nakonec přijde z Otázky a odpovědi těchto typů důležité otázky.

Jste v současné době v procesu se snaží založit svůj vlastní podnik? Pokud ano, jste vypracovali sami podnikatelský plán ještě? Každý rok, poměrně velký počet jednotlivců, vyzkoušet a začít podnikat

. Přesto, kteří chtějí začít podnikat, existuje velké množství jednotlivců, kteří se nakonec dělá tak. Jedním z důvodů, že není s obchodním plánem. To je důvod, proč, pokud hledáte začít podnikat, měli byste mít podnikatelský plán. Ve skutečnosti zjistíte, že existuje celá řada výhod tím.

Před posouzením přínosů rozvoje podnikatelského plánu je nejlepší zkoumat, co přesně business plány. Zatímco podnikatelské plány přicházejí v několika různých formátech, zjistíte, že všechny podnikatelské záměry dosáhnout stejného účelu. Tímto účelem je poskytnout jasnou představu a plán, jak přesně to, co další záležitosti spojené s podnikáním je nebo bude. Například, pokud máte zájem o zahájení vlastní výlohu prodejny, bude váš podnikatelský plán pravděpodobně zahrnuje jeho předpokládané místo svého podnikání, jaký typ položek, které bude prodávat, hodiny, které prodejně bude otevřeno, kdo jsou vaši zákazníci budou pravděpodobně se, jak se zaměří na zákazníky, a kde si bude financování pocházet z nebo kde doufám, že to půjde z. I když v maloobchodě byl použit jako příklad, všechny nové obchodní vývojáři jsou vyzýváni, aby vytvoření podnikatelského plánu, bez ohledu na typ podnikání.

Nyní, když víte přesně, co je podnikatelský plán, můžete lépe pochopit výhody s jedním. Jednou z největších výhod, které mají obchodní plán je to, že budete vědět, co je třeba udělat, aby se vaše podnikání v chodu. Například, pokud víte, jaký typ zákazníků chcete zaměřit a jak, máte větší šanci na zahájení výnosným byznysem. Svým způsobem, podnikatelského plánu i jako seznam úkolů. Podnikatelský plán vám pomůže, abyste se ujistili, že když jak se vaše podnikání a provoz, děláte všechno, co musíte udělat, nebo všechno, co plánuje na tom. Obchodní plán je skvělý průvodce následovat, zvláště pokud je to vaše první spuštění vlastního podnikání .

Dalším přínosem k rozvoji sebe podnikatelského plánu je, že vám mohou pomoci získat financování pro své podnikání. . Máte-li zájem o zahájení podnikání , ale nemají finanční zdroje potřebné k tomu, budete muset hledat finanční pomoc . Tato pomoc téměř vždy vychází z finančních úvěrů a investory. To, co o finančních úvěrů a investory je, že chtějí, aby se ujistil, že budou moci získat své peníze zpět, a proto chtějí zpátky firmu, která je určitě úspěch. Pokud nemáte žádné zkušenosti s vývojem úspěšného podnikání , bude podnikatelský záměr je třeba udělat všechny mluvit za vás. Obchodní plán je vlastně jediný způsob, jak finanční věřitel nebo investor bude moci zjistit, zda jejich peníze budou použity pro úspěšný provoz.

Obchodní plán je ideální mít, pokud máte zájem o prodej vašeho podnikání, poté, co jste již začal. Tak hezky, jako je začít svůj vlastní podnik, to je často těžší, než si původně mysleli. Zda a kdy se vám vaše firma začala a vy se rozhodnete, že to nefunguje ven, možná budete chtít prodat. Zda a kdy to přijde čas, může být podnikatelský plán pomoci. Podnikatelský plán není jen ať má kupující přesně vědět, co je vaše firma nebo co to dělá, ale také pomohou pochopit, kupující přesně tak, jak byl odstartován. Tato informace je důležitá pro mnoho obchodních kupujících. Ve skutečnosti, i když nechcete dostat vaše podnikání nad zemí, můžete být stále schopni prodat váš nápad nebo svého obchodního plánu. Existuje velký počet jednotlivců, tam venku, kteří mají motivaci a finanční zdroje potřebné pro rozvoj podnikání, ale oni prostě nemají myšlenky, aby tak učinily.

Jak vidíte, existuje mnoho výhod pro rozvojové si podnikatelský plán. To je důvod, proč je to vědomí, že tak učiníte, zejména jste-li vážně o zahájení vlastního podnikání.

Autor je pevně věří v klasickém marketingovém plánu zásad. Mnoho z těchto principů byly bubnoval do mě v mé firemní marketing dnech a také přes můj MBA vystudoval v Edinburghu.

Souhlasím s tím, že všechny podniky by měly mít plán, a že všechny podniky by měly být s využitím síly internetu a plně zahrnuje to, co internet nabízí v jízdě i offline a online obchodní růst . Vždy se dozvědět více o marketingu na internetu.

S tím řekl mi dovolte zeptat. Máte marketingový plán ?

Marketing je skutečná páteř z vašeho podnikání . Nemyslíte si, že je důležité, že se musí plánovat, zcela oddělený od základní obchodní plán

? Koneckonců se s plánem, jak budete vědět, kam jdete. Pojďme na základní informace, které váš marketingový plán by měl obsahovat.

Nejprve musíte marketingové strategie a rozpočtu. Je to dobrý nápad, aby si základy svého marketingového plánu napsáno, takže můžete vidět přesně to, co usilujeme. Zahájit proces tím, že seznamy.

Seznam všech reklamních máte v plánu dělat. Patří internetové stránky, tisk, rozhlas, letáky, Zlaté stránky apod.

Pro každou formu reklamy je třeba přiřadit odhadované náklady. Určete, kolik zákazníků vás očekává, že dosáhnou. To vám umožní pracovat mimo své náklady na zákazníka, což je, kolik z vás rozpočtu, je třeba vynaložit na reklamu, aby na jednoho zákazníka.

Další udělat seznam všech cenových politik plánujete, jakož i speciální nabídky, které si myslíte, že bude dobré. Nebojte se, můžete provést změny cen a nové nabídky později, myšlenka tady je, že některé základní dlouhodobé plány.

Dalším dobrým nápadem je mít seznam dalších firem ve vašem okolí, které by mohly být považovány za konkurenty. Musíte vědět, kdo jste proti, a dobrý plán, odlišit se od nich.

To je jen základní přehled pro spuštění plánu firmy . Pamatujte si, že v případě pochybností vyhledat pomoc. Do rychlé vyhledávání vzorku marketingové plány on-line nebo navštívit místní knihovnu pro více informací.

Katastrofa plán:
Krizových plánů, co máte? Nechci být utišující lék, ale kdykoli začít podnikat , berete riziko, že obchodní může selhat. Co jste možná ani neuvažovaly, když jste začínali se spolu se svým obchodním plánem, co potřebujete katastrofy plán. S plánem na místě, vám pomohou chránit se před riziky a pomůže vám ujistěte se, že můžete mít vaše podnikání bude i na pokraji katastrofy.

Musíte mít plán, co budete dělat, když vaše firma vypadá, že se chystá jít pod. Chystáte se půjčit peníze, zvyšovat ceny, omezit nebo požár lidí. Jste ochoten prodat svůj majetek, nebo hypotéku váš dům,? Co budete dělat? To je místo, kde si katastrofa plán vstoupí do hry.

Stejně jako podnikatelský plán vaše havárii plán rozložení seznam voleb, které se můžete obrátit, pokud vaše firma dostane do potíží. Ve vašem katastrofa plán obsahuje seznam věcí, které si bude či nebude dělat, než zavřete dveře na vaše podnikání.

Dobrý katastrofa plán bude záviset hodně na tom, jak velké riziko jste ochotni vzít na sebe. Pokud jste rozumná a konzervativní, pak se budete jít až tak daleko, jak je možné vyhnout se prodeji nebo půjčování na některý z vašich vlastních aktiv, aby se vaše podnikání otevřené.

Pokud si nepřejete, mají sklon k konzervativní straně, a jsou ochotni přijmout větší riziko, pak můžete zvážit získání úvěru na vaše auto, nebo možná i váš dům. Jen buďte připraveni prohrát všechno, pokud se nemůžete dostat z jakékoliv business katastrofy se můžete setkat.

Dobrý katastrofa plánu je i plán obnovy. Jakmile jste se rozhodli, co budete dělat zvládnout obchodní katastrofa musíte rozhodnout, jak se bude zotavovat. Při psaní katastrofy plán zvážit přidání těchto věcí do seznamu. Co budete dělat, když vaše dveře otevřené? Jak se budete znovu? Co budete dělat, pokud jste se rozhodli jít z podnikání? Spustit další podnikání? Vrátit na trh práce? Co budete dělat dál?

Jak řešíte obchodní katastrofa je zcela na vás. To je místo, kde mají dobrý plán, katastrofa přijde do hry. Musíte se rozhodnout, budete snížit své ztráty a odejít, nebo zakopat v hojí a riziko, že všechno, aby váš podnik obrovský úspěch.

od Peter de Jager

V reakci na můj sloupek, "Lidé se brání změně" Dostali jsme řadu dopisů do redakce, většinou souhlasili s koncepty jsem předložila, ale tam byly žádosti o více specifika. Zejména Robert Stumbur položil následující situaci.

"Moje otázka je, jak si pak řeší s odporem lidí, kteří nesouhlasí se změnami, jednoduše proto, že změny nebyly ty, které chtěli? Tito lidé se podíleli na obou komunikaci a zpětnou vazbu, ale proto, že nemají rádi změny, hodlají se bránit. Tito lidé mohou mozků hodin produktivního času z celé organizace tažením nohou, zad kousání, a obecně produkovat negativní postoj, že ostatní mají s ním pracovat. "

Než jsem se snaží řešit tento poměrně běžná situace Začnu prohlášení víry. Nejlepší řízení změn postupů v celém světě nebude nikdy sníží obtížnost provádění nežádoucích změn na nulu. Správa má za úkol umístit organizaci tak, že změna je samozřejmě nutná a žádoucí. Když se nám to nepodaří v tomto, a někdy není tam žádný způsob, jak změnit chutné, problém dostane obtížné.

Tam jsou dvě otázky zde. První je, že není zaručeno, že trik vytvořit 100% souhlas se všemi naše rozhodnutí a přesvědčení. Bez ohledu na vroucí přání řízení, právo nesouhlasit (odpor), je neodvolatelné. Pokud si myslíte, že by neměl být tímto způsobem, pak budete chtít, vláda možná, že neomylný způsob nutí vás souhlasit se všemi svými rozhodnutími?

Paradoxně ... Pokud jste v nesouladu s výše uvedeným odstavcem, a trvají na tom, že se mýlím ... jste prokázat, že vaše právo nesouhlasit, je neodvolatelné.

Tam je vhodné po změně machiavellistické strategii, někteří popisují to za neetické, známý jako "self přesvědčování". Místo osoba nejvíce proti změně v týmu se zodpovědností přesvědčit ostatní, aby přijali změny. To je překvapivě efektivní přimět lidi ke změně jejich myšlení. (Pro více na "sebepřesvědčování" vidět "Věk propagandy" Anthony Pratkanis a Elliot Aronson, Freeman, 1992 pg. 124)

Druhá otázka vznesená scénáři Roberta není někdo, kdo nesouhlasí se změnou, ale že se aktivně snaží sabotovat proces implementace. Za zmínku stojí, opět, že to není nutně zlo chování. Pokud se město rozhodne, po konzultaci stavět jaderné skládky v mém dvorku, budu bránit, protest a pokusit se sabotovat proces ... Ale "sabotáž", není chování, které každá organizace, města nebo společnosti, je možné tolerovat, jakmile jsem se rozhodl pokročit v určitém směru.

Zde jsou některé další po změně strategie, které může přinést několik opozdilců na palubě, nikdo z nich přijde se zárukou.

Víme, že ne všichni s tím souhlasí, ale ...

V každé významné změny tam jsou ti, kteří nesouhlasí. Pokud se tento rozdíl v názorech není úctou uznává, vytvoříme silný zisk / ztráta situace. Ve snaze posunout to alespoň kompromisu / kompromis, zdůrazňují, že i když nedostali jejich řešení realizován, jejich vstup ve tvaru konečného rozhodnutí. Tato strategie je ještě účinnější, pokud obsahuje alespoň malé zrnko pravdy.

Veřejně uznává klíčovou disidenty za jejich konstruktivní vstup, (i když to nebylo, že konstruktivní), a říkat, že jste se těšíme na spolupráci a rychlou implementaci, slouží dvě funkce. Komunikuje, že všechny názory byly zapracovány do rozhodnutí a že spolupráce ze strany těch, odpůrci se očekává.

Volá jejich blufovat (pokud si můžete dovolit náklady.)

Pokud jste si jisti řešení (změny) jsme si vybrali ten správný, a že jiné přístupy se nepodaří vyřešit problém, ať si to vyzkoušet cestu. Poté, co jsem propadl, oni mohou být více otevřené důvodu. Zejména proto, že jsem se dokázal k sobě cestu, jak dělat věci nebyl účinný.

The Last Resort.

Všechny organizace, které se skládají z lidí, kteří spolupracují na dosažení společných cílů. Ti, kteří zcela nesouhlasí s navrhovanou změnou, a to v rozsahu, které jsou sabotuje tím, že činnost nebo nečinnost, dokončení těchto společných cílů, se rozhodli, a demonstroval, že raději opustí tým.

Management má odpovědnost za zajištění, že tito jedinci porozumět důsledkům jak zjevné a skryté sabotáže. Úmyslná sabotáž by měla být jednosměrná jízdenka do ukončení rozhovoru.

SWOT Analysis is a well-known method for describing a business or business propositions in terms of those factors that can have the maximum impact. The business owner does this analysis in order to improve the current position of the business. The Strengths and Weaknesses of the business are considered to be the internal aspects of a business, such as the quality of the product or the managerial skills. Whereas the Opportunities and Threats are the external factors, like the development of a completely new market or the arrival of new competitors.

The strengths and weaknesses of a business can be found in the following:

. Management sector: The over dependence of an employee on a manager or an owner is one of the major weaknesses in a business that often leads to the requirement of more managers. This area needs to be worked upon in order to reduce the expense of the organization and to improve the business.

. Pracovní síly: obtíže při hledání kvalifikovaných pracovníků, jakož i fluktuace zaměstnanců, musí být nakládáno efektivně pomoci podnikání roste úspěšně.

. Prodej: Síla prodeje, jak se v závislosti prodeje jsou na vnější faktory a cyklické prodej jsou některé z faktorů, které ovlivňují podnikání.

. Finanční: Faktory ovlivňující finanční situace vaší firmě určit jeho silné a slabé stránky. Hlavní aspekty týkající se financí, jsou toky peněz, času shromáždit na fakturách, a snadnost získání úvěrů.

. Operace: Silné a slabé stránky jsou určeny také vnitřní účinnost a rychlost výroby a dodání zboží.

Příležitosti a hrozby se nachází v následujících kategoriích:
. Hrozby, které představuje novou soupeře v trhu: nový účastník na trhu, prodávat podobný produkt nebo službu, je považován za jednu z největších hrozeb, jak jste možná ještě patentu, který by mohly brzdit nové konkurenty.

. Vyjednávací síla dodavatelů: Dodavatelé mohou představovat velkou hrozbu pro podnik, jak by mohli donutit, aby se velké dodávky. Mnohokrát jsou také obtížné najít, nebo dodání nemusí být k dispozici.

. Zákazník vliv: Tam jsou některé firmy, které spoléhají na několik zákazníků, které obsahují hodně pozdních plátců. Navíc, mnoho zákazníků Výhodné za nižší ceny. V těchto případech, podnikání má tendenci buď čelit hrozbě ztráty zákazníků a být nerentabilní.

. Náhrada: Lidé často nudit používat konkrétní značku výrobku a mají tendenci volit změnu. Na trhu má obvykle řadu obdobných výrobků podobné kvality. Takže největší hrozbou je, že lidé by se mohli pokusit výrobek jiné než ty, a nakonec skončí nahradit váš produkt s ním.

Můžete použít dvě metody třídy těchto silných a slabých stránek, příležitostí a hrozeb, a to, obrazové a numerické.

Pokud jste se rozhodli pro obrazové způsobem, je třeba nejprve vytvořit čtyři sektory na psaní, čímž tituly silných a slabých stránek, příležitostí a hrozeb v každém odvětví, a velký otazník ve středu. Nyní místo každého SWOTs v každém sektoru, se nejvíce problematické faktory jsou nejdále od otazník, a tím lépe faktory blíž. Čím blíže je displej svazků směrem ke středu sítě, tím lepší tvar vašeho podnikání.

Nicméně, pokud si vyberete numerické metody hodnocení, je třeba ohodnotit každou položku 1 až 5 podle toho, jak důležitý každý z nich je pro vaše podnikání. V tomto hodnocení, je 5 považováno za nejdůležitější. Kromě toho by měl každý faktor také být dimenzován od A do E v závislosti na jeho vlivu na podnikání, kde E by znamenalo největší vliv. Pak zkontrolujte kolik Es a 5s skončíte s. V případě, že jsou špatné faktory, pak je třeba změnit, nebo na nich pracovat. A pokud tam jsou silné stránky a příležitosti, pak je důležité stavět na těchto faktorů. To by pomohlo zvýšit vaše podnikání.

"Můj zájem je v budoucnosti, protože se chystám strávit zbytek svého života."

Charles F. Kettering

1876-1958, americký Inventor

Na vzniku většiny strategických plánů se zbytky jednoduchou otázku: "Kde to jsme, aby naše organizace se během pěti let, a to, co musíme udělat, a když musíme udělat, aby se tam dostat?"

Tato otázka vypadá jako dobrý. Odpověď bude mít všechny atributy zdravého cíle. Zeptal se: "Kde to jsme, aby naše organizace se za pět let?" Láká nás malovat obraz toho, co chceme dosáhnout. Můžeme nazvat tento obrázek našeho "vize" nebo "vize", v obou případech vytváří cíl stojí za naši pozornost.

Protože tyto věci se nedějí náhodou, "Co musíme udělat, i když musíme to udělat, aby se tam dostat?", Stanovuje kroky směrem k základní plán projektu. Protože víme, co chceme dosáhnout, jsme se definovat "co" a "kdy" naše "udělat" seznam v příštích několika letech.

Většina strategičtí plánovači se shodují, že tato otázka je jádrem tohoto procesu strategického plánování. Je to určitě největší společný přístup, a zatímco někdy cíle volíme jsou příliš zjednodušující, možná dokonce dvojznačný, tj. "Chceme být světovou jedničkou v oblasti" X ", které poskytují něco usilovat.

A to je problém. Není-li další problém řeší nějaký skrytý předpoklad, může tento typ plánování neuspěje jinak než štěstí, je bez ohledu na to, kolik úsilí, které do plánu projektu.

Zde je problematické zádrhel, nemůžeme odpovědět na otázku: "Kde to jsme, aby naše organizace se za pět let?", Pokud si nejprve odpovědět na větší a složitější otázka: "Kde bude svět za pět let?"

Crafting Strategický plán je něco jako snažit se dostat na Mars, nebo běží chytit baseball, nemusíte jít tam, kde je nyní, ale kde to bude, když se konečně se tam dostat.

Zřejmé? Samozřejmě, že je. Yet most Strategic Plans make no attempt to determine where the World will be, they plan as if the World stands still in time, when in reality it is rocketing off in some unknown direction under the influence of Moore's Law, politics, demographic trends, diminishing resources, new opportunities, aging populations, shifting alliances and a thousand other trivial and humungous forces.

If we do try to target the future, we plan for it based upon our understanding of the past. tzn. Transactions have been growing at a rate of 10% per year, so we will plan for similar growth in the coming years.

New developments, “wild cards” if you wish, can erase all credibility from this type of reasoning. The rise of digital music and the ease, with which it is shared over the Internet, eroded the relevance of all historical sales figures for the music industry.

Of course, our real problem is that answering the question, “Where will the World be in five years?” is a challenge… as Yogi Berra, the great Philosopher King and sometime baseball player said, “It's tough to make predictions, especially about the future.”

Tough? Yes, definitely. Impossible? No. Even if we choose to ignore them, there are developments we know will affect us in the future. Here are a few worthy of consideration:

The Collapse of Constraints: The Result of Moore 's Law

Computer and telecommunication technology is going to get more powerful, faster, cheaper, more reliable, more accessible, smaller, cooler (in more ways than one), better and more convenient.

• The Implications

What technologies would you like to implement in your organization today, but can't because of some limitation? Chances are that within the next five years, the natural advance of technology will collapse those constraints. Tak co? Here are some reminders from our recent past, imminent future, their impact and possible implications:

o Digital Music => Copyright => Music Industry Sales?

o Telecommunications => Offshore Outsourcing => Local White Collar Work?

o Voice over IP => Personal Communications => Phone Companies?

o RFID => Inventory Costs => Privacy & Security?

o Flat Screen TVs => Redesign of living space => Furniture Sales?

(An off topic question we might ask ourselves, “Which solutions implemented a decade ago, are the wrong solutions considering current technology?”)

The Passage of Time: Demographics

We're getting older… all of us, soon the elderly will outnumber the young whippersnappers.

• The Implications

No secret here, as we get older we change in predictable ways. How do you differ from your parents? Imagine their buying habits and lifestyle rolled out as the norm. Imagine the bulk of marketing targeted at something other than teenage tastes, how does that affect your business… more importantly, the business of your clients.

Not to mention of course, the financial impact on poorly designed, naïve and idealistic Social Security programs.

New Markets & New Competitors: The Third World is No Longer Third

One word: China.

The Implications

According to some statistics, America makes up 5% of the world population and consumes 30% of the world resources. Imagine a new nation, with the buying power, consumption, resources and production capability of 5-10 USAs.

Now… Can you imagine a Future where this juggernaut of a country does not affect your business?

These are just three of the many developments you might choose to incorporate into your strategic plan. Which ones do you factor into your planning? That depends on how far you choose to cast your attention. What could provide a threat or opportunity to your business? Or are you convinced that tomorrow is just today, plus a day?

How exactly do you factor in these future forces? There are no easy answers, yet there are lots of different approaches, tools and methodologies; from generic Scenario Planning, to Joel Barker's Implication Wheel; from simple 'What If' sessions to more involved Brainstorming. The goal is not to do the impossible, we cannot predict with great accuracy what tomorrow will bring, but we can get a sense of what tomorrow might have in store for us and put together a Strategic Plan which will perform well against a handful of likely future possibilities.

No matter how we factor them in, the sooner we do it the better. As the quote at the start suggested, we're going to live in the Future; we might as well look forward to it.

Author Information
Peter de Jager
Peter de Jager is a Change Management Consultant, Seminar Leader and Speaker. His presentations use humor to challenge the myths surrounding our understanding of the Change process and the benefits of technology. For more information, contact the FrogPond at 800.704.FROG(3764) or email susie@FrogPond.com

By: Dutch Holland

A friend of yours has just been told by his physician that he needs an artificial heart in order to have any chance of survival. Excited, you realize this situation has created the perfect opportunity for you to explore the relationship between process management and change management .

Googling artificial heart surgery reveals that the use of an artificial heart is now possible because of years of pioneering work in two separate but related fields…

* Artificial Heat Manufacture – the design, engineering, manufacture, testing, and refining of an effective and efficient artificial heart

* Artificial Heart Surgery – the surgical procedure for implanting the heart that maximize the patient's changes of recovery

Obviously success in both areas is essential; a great heart ineffectively implanted won't suffice, and effectively implanting a defective heart is just as bad.

The same relationship exists between process management and change management:

* Process Management, jako je umělé srdce. Process Management byl průkopníkem, zkoušky a rafinovaný a bylo prokázáno, že zlepšení výkonnosti organizace ..., pokud může být provedena (implantován) a použít na den za dnem základě organizací.

* Řízení změn je jako operace. Řízení změn je odlišná disciplína s principy, metody a techniky, které se osvědčily při tvorbě druhy komplexních změn, které jsou nutné, aby nové vedení disciplíny (jako Process Management) do hry.

Vezměme si analogii srdce, jeden poslední krok a podívejte se, jak řízení procesů a řízení změn musí spolupracovat, aby výsledkem zdravého pacienta. Čtyři věci se může stát v průběhu realizace, a tři z nich jsou špatné ...

1. Chybné hodin obsahu a neplatné CM = organizační poškození, nesprávné představy o AM, které naštěstí nejsou implementovány

2. Chybné hodin obsahu a platné CM = organizační katastrofa, šíření myšlenek a postupů, které bolí, není pomoci organizaci dosáhnout lepších výsledků

3. Platnost hodin obsahu a neplatné CM = organizační boondoggle, ztráta času a peněz, a turn-off na organizaci o hodnotě hod.

4. Platnost hodin obsahu a platné CM = organizační výsledky ..., které pocházejí z více účinné a efektivní podnikové procesy

Pointa je, že procesní řízení lze povolit silné zlepšení obchodních výsledků, ale dostat se do play Process Management - provedení jako iniciativa řízení změn - je ta nejtěžší část.

Stejně jako umělé srdce a chirurgické vybavení / postupy implantátu, musí řízení procesů a řízení změn je "připojil se na bok" k dosažení úspěchu.

O autorovi:
Získejte zdarma kopii 250-Změna stránky změnit manifest je pravidlo: beze změny managementu knihy

Holandské Holandsko je hlavní a zakladatel Holland & Davis, se specializuje na pomoc klientům implementovat změny.

Darren Bourke

Řízení prodejního týmu

Nastavte prodejních cílů. Nastavit pravidelných prodejních cílů jednotlivců, týmů a společnosti. Ty by mohly být denní, týdenní, měsíční, čtvrtletní, půlroční a roční. Měly by být úsek cíle, ale dosažitelný. Není příliš snadné ani příliš tvrdý.

Autonomii. S rozhovory s mnoha prodejců, nejčastěji frustrace mají je mikro-řídit. Níže jsem se nastínit, jak přistupovat k interním prodeji jednání, která jsou rozhodující pro získání co nejvíce z prodeje funkce. Kromě toho, ať se vlastnictví a odpovědnost za své prodejní plochy. Buďte u toho, k podpoře a vedení, ale nechápu v cestě.

Pochopit motivace prodejců. Prodej lidé jsou obvykle velmi řízené a mimořádně zaměřených jedinců. Dostanou masivní kop z "vzrušení z pronásledování" a "uzavření obchodu". Oni jsou obecně motivováni obrat a jejich výdělečné činnosti, včetně provize. Pochopit na motivaci a řízení je.

Pay struktura. To by bylo číslo 2 frustrace prodejců. Dohodněte se na jejich základní plat, starobního, výhody, bonusů nebo strukturu Komise na začátku. Pak měřit, sledovat a něco dobrého na všech těchto do písmene. Ujistěte se, že platby jsou v době do předem dodací lhůty. Pokud se vám nedaří vysvětlit bonus, nebo strukturu Komise tak za pár minut na 1 stránce, znovu základu pro výpočet. To je naprosto zásadní.

Nechte je prodat. Prodej lidé jsou tam na prodej. Nebudou zatěžovat finanční nebo administrativní úkoly, pokud nejsou Manažeři prodeje vedoucí týmu. Mimo interní prodejní setkání, které jsou kritické, ať si dělají, co jste zaměstnán, aby dělali.

Týdenní prodejní schůzky. Týdenní prodeje setkání by měla být zaměřena laser, krátký, ostrý a přímý. Použijte program. Žádné vafle. Diskutovat o aktuálních vede, otevřené stavu objednávek, možnosti rozvoje podnikání a další aktuální perspektiva / status klienta. Pokud je týdenní jsou dostupné údaje, zpráva se rychle na poměrně rozpočtu. Udržujte produkt, školení a personální / admin otázek pro měsíční obchodní jednání. Dobrý produktivní jednání může být spuštěn pouze po dobu 20 minut nebo méně.

Měsíční prodeje Schůze. Měsíčních tržeb setkání patří revize předchozího měsíce jednotlivce, tým a skupina tržeb proti rozpočtové cíle . Použijte program. Měsíční obrat tabulky podrobně a klíčových ukazatelů výkonnosti na rozpočet by měl být předložen a analyzovány. Zpráva zprávy. Relevantní výrobek / službu aktualizace, školení a obecné otázky Business Administration by měl být předložen. Provize a další kritéria výkonnosti by měla být přezkoumána a výsledné následné akce poznamenal.

Čtvrtletní prodeje Schůze. Čtvrtletní prodeje Schůze se revize předchozího čtvrtletí výkon na individuální, týmové a skupinové úrovni. Zlomíte roku do čtyř čtvrtletí a zprávy Q1, Q2, Q3 a 4. čtvrtletí výsledky. Měly by být kvantitativní a kvalitativní. Zákaznických dat a zpětná vazba by měly být zahrnuty i potřeby obchodního týmu a analýzu nedostatků. To může také zahrnovat marketing a iniciativy pro rozvoj podnikání. Co šlo dobře a co špatně šel v předchozím čtvrtletí? Co můžeme dělat v příštím čtvrtletí bude ještě lepší?

Roční obchodní jednání. To je velká makro revize provádět každý rok. To zahrnuje podrobné přezkoumání předchozího roku. To zahrnuje nastavení, nebo předložení v následujícím rozpočtovém roce na prodejní cíle a marketingové plány. Toto setkání se často provádí mimo místo s strukturovaný program.
Komunikace

V osobní komunikace. Definovat svá očekávání, pokud jde o osobní péče a oblečení pro klienta jednání. Má konzistenci a profesionalitu v tom, jak prezentovat své prodejní síly osobně.

E-mailové komunikace. Zkontrolujte e-mailovou etiketu. I recommend a standard greeting and close. Ensure a consistent e-signature is used on all email correspondence. Advise the team what “should and shouldn't be said” in emails. The casualness and ignorance surrounding email communication can pose a genuine business risk. Work on minimizing this risk.

Written Communication . Develop a solid knowledge bank of standard letters and proposal/sales precedents. This not only creates consistency and best practice but delivers massive sales productivity gains.

Phone Communication. Appraise your telephone communication. Who answers the phone and in how many rings? How often do you need to transfer calls? What does the customer hear on hold? What's your standard greeting? How friendly and helpful are staff in taking calls? If your answers to these questions aren't solid, hold an internal session on telephone communication.

Customers

Marketing Materials . Have hard-copy and soft-copy versions easily available to the sales team so that they can quickly prepare correspondence and get back to prospects and customers. Examples include product/service brochures, product specifications, samples, FAQ sheets and quote/proposal templates.

Customer Feedback . Develop systems and processes for capturing customer feedback and report this in your internal sales meetings.

Customer & Prospect Response Times . Have clear expected response times to customers. How quickly do you respond to prospect inquiry or customer contact? Educate staff on these maximum response times and advise your customers. Measure and manage expectations.

Sales Process . Is your business' sales process clearly documented, understood and followed by the sales team? Do you effectively educate your customers on that process and manage their expectations?

Back Office Support

Payment of Variable Sales Remuneration . Have strong systems in place to ensure that sales people are paid their bonuses, commissions and benefits accurately and on time. This is key for maintaining morale and motivation within the sales team.

Sales Administration . Ensure the back office delivers on what the sales team have promised. Implement systems to process purchase orders and invoicing on time. A shabby back office can quickly damage your reputation and sales channel.

Debt Collection . Make sure the appropriate person makes contact with customers regarding collection. Draft a collection process so that everyone knows the steps involved. Keep the sales team in the loop and always “ask questions first” when in doubt before making customer contact.

Darren Bourke is a Consultant, Business Coach & Mentor who helps small & medium businesses struggling to maximize profitability, productivity, people and performance. His Free Report titled What Successful Owners of Growth Businesses Do That You Don't, newsletter and updates are full of strategies and tips to make your business boom. Sign up now at www.businessinfluence.com.au