Business Development und Corporate Planning

ZIELE

In welcher Branche Feld (s) ist / sind angegriffen?

Was ist / sind die Produkt (e) /-Tool (s) / Sicherheiten zu entwickeln und / oder verwendet werden?

Was jeder der Parteien zu leisten?

Wer hat praktische Tag zu Tag die Kontrolle über welche Aspekte der Allianz ?

Wer wird Eigentümer, welche Teile der entwickelten Materialien und Produkte?

ENTWICKLUNG

Welche Aspekte des Produkts sind Änderungen eines bestehenden Produkts (s) werden und welche Teile sind neue Materialien? Wer besitzt die Rechte an dem bestehenden Produkt (e), Änderungen und neue Materialien?

Werden die Parteien bereiten ein Forschungs-und Entwicklungsplan? Wer kontrolliert und genehmigt Ausarbeitung des Plans und wie werden Entscheidungen getroffen werden?

Wie wird die Produktentwicklung Entscheidungen getroffen werden? Will jede Partei die gleiche Autorität? Wenn ja, wie wird ein Deadlock aufgelöst und werden eine oder beide Parteien haben ein Vetorecht gegen bestimmte Entscheidungen?

Wie wird die Produktentwicklung von Tag zu Tag verwaltet werden? Will Projektleiter (s) benannt werden und wenn ja, wer wählt und wer die Macht haben, zu entfernen?

Kann das Produkt (e) von den Mitarbeitern einer Partei entwickelt werden, oder ist das Know-how beider Parteien erforderlich? Will Arbeitnehmer aus einem oder beiden Unternehmen ein Projektteam bestellt werden?

Wer wird verantwortlich sein für die Bestimmung, ob ein Produkt bereit, getestet und bereit, / umgesetzt werden vertrieben, oder ob ein Projekt aufgegeben werden sollte ist? Wenn die Parteien nicht weiter zu verfolgen oder sich entscheiden, ein bestimmtes Projekt aufzugeben wählen, wird jede Partei das Recht, das Projekt separat zu verfolgen?

Wer trägt die Kosten für die Entwicklung? Wenn geteilt wird, wie sich die Kosten für (dh, Zeit und Material, Overhead-Zuteilung) berücksichtigt werden? Die Parteien werden einen Fonds einrichten, oder ein Budget?

Geistiges Eigentum

Was Rechte am geistigen Eigentum erforderlich sind, um Produkte zu entwickeln (zB Hardware, Software-Lizenzen, etc.)? Wem gehört das geistige Eigentum? Haben die Parteien müssen Cross-Lizenzen zu vergeben? Sind Dritter Lizenzen benötigt? Welche Partei wird diese Lizenzen zu erhalten?

Wer wird eigenen geistigen Eigentum (Marken, Geschäftsgeheimnisse, Know-how, Patente, etc.) entwickelt?

Will Partei nicht im Besitz der entwickelten Technologie werden bei einer Lizenz zur Nutzung der entwickelten Technologie in das Produkt-Feld oder in einer anderen Anwendung?

Vertrieb und Service

Welche Partei ist verantwortlich für jeden Aspekt der Vermarktung und Vertrieb des Produktes?

Erzielen beide Parteien berechtigt, Produkte zu verkaufen?

Wie werden die Kosten für Marketing zugeordnet und abgerechnet werden?

Wer macht Marketing-Entscheidungen und welche Kontrollen übernimmt Marketing ausgeübt werden?

Welche Partei macht Preisentscheidungen?

Welche Partei ist verantwortlich für den Umgang mit Retouren und Zulagen und Kosten?

VERTEILUNG DER GEWINN / EINNAHMEN

Wie werden die Gewinne / Einnahmen aus der Vermarktung von Produkten gemeinsam genutzt und abgerechnet werden?

Will Parteien teilen die Gewinne / Einnahmen oder wird es Verrechnungspreise werden oder wird eine Partei zahlen die anderen Abgaben oder die Parteien teilen Gewinne auf andere Weise, während der Laufzeit der Vereinbarung? Was geschieht nach dem Begriff?

Verteilung der Risiken

Wer haftet gegenüber Dritten für das, was Schulden? Werden die Parteien teilen Risiko? Will eine Partei stellt den anderen und für was?

Werden die Parteien teilen sich die Kosten der Versicherung für Haftpflicht?

Haben die Parteien vorhersehen signifikante Exposition, dass die Schaffung einer eigenen, Zweckgesellschaft rechtfertigen könnten?

Will Schaffung eines eigenen Unternehmens stellen steuerliche Vorteile?

Wie sollen Risiken, Kosten und Gewinne für den maximalen Steuervorteil verteilt werden?

TERM

Wie lange halten die Parteien beabsichtigen, die Allianz zum letzten? Exklusivität jeglicher Art?

Will eine Partei das Recht haben, früher zu kündigen aus irgendeinem Grund? Für bestimmte Gründe? Performance-Metriken? Sanktionen kurze Kündigung?

Wie viel bemerken wird für die Beendigung benötigt?

Wie wird sich die Allianz aufgelöst werden?

Will die laufenden Projekte abgeschlossen oder aufgegeben werden?

Wie werden bereits entstandene Kosten bei Beendigung geteilt werden?

Welche Rechte werden weiterhin und wie?

WAS NOCH ZU BEACHTEN

Wie werden Streitigkeiten zwischen den Parteien gelöst werden? Überweisung an das Projektmanagement, dann das Top-Management?

Schieds-oder Gerichtsverfahren?

Schutz von vertraulichen Informationen - wie lange nach Beendigung werden die Parteien verpflichten sich, Informationen vertraulich zu behandeln?

Will eine Partei das Recht haben, an die andere Partei den Namen (s) und Mark (s) zu verwenden? Einschränkungen?

Change Management ist der Prozess der Entwicklung einer geplanten Ansatz in einer Organisation zu ändern. Typischerweise ist das Ziel, den kollektiven Nutzen für alle Menschen in der Veränderung beteiligt zu maximieren und minimieren das Risiko des Scheiterns der Durchführung der Änderung.

Es ist die Praxis der Verwaltung von Änderungen mit Hilfe von bewährten Methoden und Techniken, um neue Fehler zu vermeiden und die Auswirkungen von Änderungen.

Viele technische Disziplinen (zB Informatik) haben ähnliche Ansätze formal die Kontrolle der Prozess der Änderungen an Umgebungen entwickelt.

Change Management kann entweder "reaktiven", in dem Case Management ist es, Veränderungen in der Makro-Umfeld (die Quelle der Veränderung ist extern) reagiert oder proaktive, in welchem ​​Fall-Management ist die Eröffnung des ändern, um eine gewünschte Ziel zu erreichen ( die Quelle der Veränderung ist intern). Change Management auf einer kontinuierlichen Basis durchgeführt werden kann, in regelmäßigen Abständen (z. B. eine jährliche Überprüfung), oder, wenn dies notwendig auf ein Programm-by-Programm Basis.

Change Management kann aus verschiedenen Blickwinkeln angegangen werden und auf zahlreiche organisatorische Prozesse. Es ist am häufigsten verwendet werden in der Informationstechnologie-Management, strategisches Management und Prozess-Management. Um wirksam zu sein, sollte Change Management werden multidisziplinäre, berühren alle Aspekte der Organisation. Doch in seinem Kern, der Einführung neuer Verfahren, Technologien und die Überwindung der Widerstand gegen Veränderungen sind grundsätzlich Human Resource Management-Themen.

Stages of Change-Prozess

Die Einstellung gegenüber Änderungen resultieren aus einem komplexen Zusammenspiel von Emotionen und kognitiven Prozessen. Aufgrund dieser Komplexität jeder reagiert anders zu ändern. Auf der positiven Seite ist zu ändern gesehen, als wollte man die Möglichkeit, Verjüngung, Fortschritt, Innovation und Wachstum. Aber gerade als legitim, können auch gesehen, wie ähnlich Instabilität, Unruhen, Unberechenbarkeit, Bedrohung und Orientierungslosigkeit sein.

Ein frühes Modell der Veränderung von Kurt Lewin (1951) entwickelte beschriebenen Veränderungen als dreistufigen Prozess.

• Die erste Stufe nannte er "Auftauen". Es handelte sich überwinden Trägheit und Demontage der bestehenden "mind set". Abwehrmechanismen müssen überbrückt werden.

• In der zweiten Stufe die Änderung eintritt. Dies ist typischerweise eine Periode der Verwirrung. Wir sind uns bewusst, dass die alten Wege stehen vor der Herausforderung, aber wir haben kein klares Bild, um sie mit noch ersetzen.

• Die dritte und letzte Stufe nannte er "Wiedereinfrieren". Die neue Denkweise ist Kristallisieren und seinen Komfort ist wieder zurück auf das frühere Niveau.

Eine individuelle Haltung gegenüber einer Veränderung neigt sich zu entwickeln, da sie mehr mit ihm vertraut zu werden. Es ist Aufgabe des Managements, um eine Umgebung, in der die Menschen durch diese Phasen gehen können, so schnell wie möglich, sich allmählich in ein Programm, das die Einhaltung, Akzeptanz und Verinnerlichung unterstützt zu schaffen.

Concepts of Change Management

Es gibt viele Schulen von Gedanken und Tools, die im Zusammenhang mit sind Management Change . Die meisten von ihnen in drei Grundsätzen zusammen: Das konstruktivistische Paradigma, den Systemansatz und die Quanten-Prinzip.

Das konstruktivistische Prinzip: Der Mensch erschaffen Realität durch Sprache - das ist das, was wir mental maps nennen. Unsere mentalen Landkarten sind ein Produkt der individuellen Lebenserfahrungen und werden ständig durch unbewusste Filter bestimmen, welche Informationen wir Prozesses verstärkt. Keine zwei mental maps sind identisch. Die Kommunikation zwischen Menschen kann verstärkt werden, wenn Menschen diesem Prinzip anerkennen und versuchen, andere Menschen Karten zu erkunden.

Die systemische Prinzip: Haben Sie jemals darüber nachgedacht, warum ein Schwarm Vögel können sofort seine Richtung zu ändern, obwohl Biologen heraus, dass die Reaktionszeit der einzelnen Vögel viel schneller als jedes Signal, das potenziell durch die Gruppe könnte passieren wird gefunden haben? Haben Sie sich gewundert, warum der Aktienmarkt 1 Tag Raketen und taucht an einem anderen Tag? Neuere Befunde aus der Komplexität der Wissenschaft zeigt, dass larges Systeme ein anderes Verhalten als ihre einzelnen Teile zu zeigen. Wir versuchen, diese neue Wissenschaft der Organisationsentwicklung gelten.

Die Quanten-Prinzip: Die meisten unserer Tage zu Tag Annahmen sind immer noch auf klassischen Newtonschen Mechanik, die in der Regel in der Arbeit mit Organisationen angewendet werden, basieren. Zum Beispiel würden die meisten Menschen gehen davon aus, dass, wenn A wahr ist, B falsch ist. Wir orientieren unsere Arbeit an der Quantenmechanik, die uns lehrt, dass, wenn A wahr ist, B ebenso wahr ist, und dass A nicht ohne B. Beobachter existieren (oder Berater oder Führungskräfte) sind immer Teil eines Feldes, die sie beeinflussen, aber durch die sie selbst erhalten sofort beeinflusst.

Management-Rolle

Management die erste Aufgabe ist es, Trends in der Makro-Umgebung zu erkennen, um so in der Lage sein, Änderungen zu erkennen und zu initiieren Programme. Es ist auch wichtig, um abzuschätzen, welche Auswirkungen eine Veränderung wird wahrscheinlich auf Mitarbeiter Verhaltensmuster, Arbeitsabläufe, technische Anforderungen, und die Motivation haben.

Das Management muss beurteilen, was Mitarbeiter Reaktionen werden und Handwerk eine Änderung Programm, die Unterstützung wird als Arbeiter durch den Prozess der Annahme ändern gehen. Das Programm muss dann umgesetzt werden, verbreitet in der gesamten Organisation, auf ihre Wirksamkeit und gegebenenfalls angepasst.

Im Allgemeinen sollte ein Change-Programm:

• Beschreiben Sie die Change-Prozess für alle Beteiligten und eine Erläuterung der Gründe, warum die Veränderungen geschehen. Die Informationen sollten vollständig, unvoreingenommene, zuverlässig, transparent und zeitnah.

• Entwickelt, um eine wirksame Umsetzung der Veränderung, während mit den organisatorischen Zielen, Makro ökologischen Trends und Mitarbeiter Wahrnehmungen und Gefühle ausgerichtet sein werden.

• Bereitstellung von Unterstützung für Mitarbeiter, wie sie mit dem Wechsel beschäftigen und wo immer möglich beinhalten die Mitarbeiter direkt in den Veränderungsprozess selbst.

Change Management in Information Technology

• Von der Carnegie Mellon University Software Engineering Institute (SEI) Software Capability Maturity Model (CMM):

Der Zweck des Software Change Management ist die Etablierung und Aufrechterhaltung der Integrität der Produkte des Software-Projekts während der Projektlaufzeit Software-Lebenszyklus.

Software Change Management umfasst die Ermittlung der Konfiguration der Software (ausgewählte Software arbeiten Produkte und deren Beschreibungen) an bestimmten Punkten in der Zeit, systematisch die Kontrolle Änderungen an der Konfiguration und der Aufrechterhaltung der Integrität und Rückverfolgbarkeit der Konfiguration der gesamten Software-Lebenszyklus.

Die Arbeit Produkte unter Software Configuration Management platziert sind die Software-Produkte (wie die Software-Anforderungen zu dokumentieren und den Code) und die Elemente, die mit gekennzeichnet sind oder benötigt, um diese Software-Produkte zu schaffen (zB der Compiler).

• Von britischen Office of Government Commerce (OGC) Information Technology Infrastructure Library (ITIL):

Change Management ist die Praxis der Sicherung aller Änderungen an Configuration Items aus sind in einer geplanten und genehmigten Weise durchgeführt.

Dazu gehört, dass es einen geschäftlichen Grund hinter jeder Änderung, die Ermittlung der spezifischen Configuration Items und IT-Services von der Änderung betroffen, die Planung der Änderung, Prüfung der Veränderung, und mit einem Back-Out-Plan sollte die Veränderung Ergebnis in einem unerwarteten Zustand der die Configuration Item.

Einführung

Unternehmen sind erfolgreich, wenn durch die Schaffung von Kundengewinnung und-bindung. Sie tun dies, indem sie bessere Wert für den Kunden als die Konkurrenz.

Marketing-Management ständig zu prüfen, welche Kunden sie zu erreichen versuchen und wie sie Produkte und Dienstleistungen, die ein besseres Preis ("competitive advantage") bieten Design.

Das Hauptproblem bei diesem Verfahren ist, dass die "Umwelt" in dem die Unternehmen tätig ist ständig in Bewegung. So ein Unternehmen muss sich anpassen, um Veränderungen in der Umwelt zu reflektieren und Entscheidungen zu treffen, wie man im Marketing-Mix zu ändern, um erfolgreich zu sein. Dieser Prozess der Anpassung und Entscheidungsfindung ist als Marketing-Planung bekannt.

Woher kommt die Marketingplanung in das Gesamtkunstwerk einfügen strategische Planung eines Unternehmens?

Strategische Planung ist über die allgemeine Richtung des betroffenen Unternehmens. Es ist mit der Vermarktung betrifft, natürlich. Er birgt aber auch Entscheidungen über Produktions-und Operations, Finanzen, Human Ressource Management und anderen wirtschaftlichen Fragen an.

Das Ziel eines strategischen Plans ist es, die Richtung eines Unternehmens gesetzt und schaffen ihre Form so, dass die Produkte und Dienstleistungen bietet entsprechen den allgemeinen Unternehmenszielen.

Marketing hat eine Schlüsselrolle in der strategischen Planung spielen, weil es die Aufgabe des Marketing-Management zu verstehen und zu verwalten die Verbindungen zwischen den Unternehmen und der "Umwelt" ist.

Manchmal ist dies eine ganz einfache Aufgabe. Zum Beispiel, in viele kleine Unternehmen gibt es nur einen geographischen Markt und eine begrenzte Anzahl von Produkten (vielleicht nur ein Produkt!).

Allerdings betrachten die Herausforderung durch Marketing-Management in einem multinationalen Unternehmen konfrontiert, mit Hunderten von Geschäftsbereichen rund um den Globus und produziert eine breite Palette von Produkten. Wie kann ein solches Management behalten die Kontrolle über Marketing-Entscheidungen in einem so komplexen Situation? Dies erfordert eine gut organisierte Marketing-Planung.

Was sind die wichtigsten Themen, die in der strategischen und Marketing-Planung angegangen werden sollte?

Die folgenden Fragen stehen im Mittelpunkt aller Marketing und strategische Planung:

• Wo stehen wir heute?
• Wie haben wir dorthin?
• Wo sind wir?
• Wo möchten wir sein?
• Wie kommen wir dorthin?
• Sind wir auf Kurs?

Warum ist die Marketingplanung entscheidend?

Unternehmen operieren in feindlich und zunehmend komplexen Umfeld. Die Fähigkeit eines Unternehmens, um gewinnbringende Verkäufe zu erzielen, indem Dutzende von Umweltfaktoren beeinflusst wird, von denen viele miteinander verbunden. Es macht Sinn, zu versuchen, etwas Ordnung in dieses Chaos zu bringen, indem das Verständnis der kommerziellen Umfeld und bringen einige strategisch sinnvoll, den Prozess der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen.

Ein Marketing-Plan ist nützlich, um viele Menschen in einem Unternehmen. Es kann helfen, zu:

• Identifizierung der Quellen von Wettbewerbsvorteilen
• Gain Engagement für eine Strategie
• Holen Sie benötigten Ressourcen zu investieren und bauen das Geschäft
• Informieren Sie Akteuren in der Wirtschaft
• Setzen Sie Ziele und Strategien
• Messen Sie die Leistung

Die meisten Unternehmen nehmen viel Sorgfalt in die Entwicklung eines Leitbildes . Das Leitbild ist eine klare und prägnante Formulierung, in der Regel nicht mehr als zwei vor drei Sätzen, was das Ziel der Organisation ist. Der Trick besteht darin, das Leitbild einfach und leicht zu verstehen, so dass alle Mitarbeiter deutlich zu beziehen und zu erklären, um andere, die nicht mit dem Unternehmen verbunden sind. Einige Beispiele für Leitbilder sind:

• "Zu den weltweit führenden Partner der auf die Bedürfnisse von Geschäftsreisenden in Asien"

• ", Um den weltweit führender Anbieter von Qualitäts-Lebensversicherung für Unternehmen und Verbraucher zu einem erschwinglichen Preis sein"

• "Zu den geringsten Kosten Anbieter von Telekommunikations-Netzwerk-basierte Dienste in Sprach-, Daten-und Videoübertragung erfüllt oder übersteigt unseren Kunden Qualität und Service die Erwartungen werden"

• "Haben unsere Betriebssystem-Software auf jedem Desktop-Computer in den USA bis zum Jahr 2000 installiert"

Ein Leitbild ist in der Regel einer der ersten Orte, die einen potentiellen Geschäftspartner schauen, um festzustellen, ob Ihre Firma und ihre etwas gemeinsam haben.

Während der Mission Statement gibt einen guten Sinn für das Unternehmen sein will, ist es nicht sagen, wie es um dorthin zu gelangen Pläne. Das ist, wo die Unternehmensstrategie ins Spiel kommt. Das Ziel der Strategie ist es, klar zu definieren, die ersten vier oder fünf Schritte des Unternehmens zu ergreifen, um die Mission zu erfüllen muss. Nachdem diese Schritte definiert sind, müssen die verschiedenen Abteilungen innerhalb des Unternehmens Tag für Tag operativen Pläne, um die Schritte in einer solchen Weise, dass klar, dass die Strategie finanziert werden macht zugeordnet sind, ausgeführt und überwacht zu entwickeln. Wenn es nicht eine enge Verbindung zwischen der täglichen Ziele der funktionalen Abteilungen innerhalb der Organisation, so ist die Firma läuft das Risiko einer Investition Kapital, das nicht erreichen werden die gewünschten Ergebnisse. Da das Management letztlich Rechenschaft ablegen, Ergebnisse zu liefern gegen ein gewünschtes Ziel, kann der Versatz zwischen der strategischen Richtung und Tag zu Tag Ziele letztendlich das Geschäft wird verkauft oder erheblich umgebaut führen. Das könnte in die Rationalisierungs-und Entlassung von leitenden Angestellten zur Folge haben!

Im Falle des Unternehmens, nach oben, also die niedrigsten Kosten Anbieter von Telekommunikations-Netzwerk-basierte Dienste die Schritte ihrer strategischen Ausrichtung werden wollte kann etwa so aussehen:

• Einsatz Hybrid Fiber-Coaxial-Kabel Linien mit Knoten von 500 Häusern für Verbraucher und 200 Standorten für Unternehmen in allen Regionen mit einem Pro-Kopf-Einkommen von mehr als $ 70.000 oder geschäftlicher Einzelhandel mehr als 25.000.000 $ pro Jahr.

• Paket Mobilfunk-, Fax-, drahtgebundenen Telefon, Kabel-TV, und Internet-Dienstleistungen für den Zugang und verkaufen als ein Bündel mit einem einfachen monatlichen Abrechnung.

• Preis der Service-Pakete an oder in 10% unter dem Wettbewerb in Abhängigkeit von der Stärke der Wettbewerber und die Bedeutung der Verteidigung, dass Markt-oder Territorium.

• Outsourcing aller nicht zum Kerngeschäft oder nicht-strategische Geschäftsprozesse und erreichen mindestens 30% ige Reduktion der jährlichen Betriebskosten als Folge.

• Lösung mindestens 80% der Service-Unterbrechungen innerhalb einer Stunde und beantworten alle eingehenden Mühe Bericht fordert innerhalb der ersten vier Ringen.

In einigen Fällen kann ein Unternehmen nicht über alles was man braucht intern auf dem liefern die strategische Ausrichtung und müssen andere, deren Strategie stellt eine gute strategische Ergänzung mit eigenen zu suchen.

Office workers' attention is being diverted every three minutes by answering the phone, being alerted to an incoming email, responding to an alert on their BlackBerry, reacting to an instant message or a Tweet, or clicking on internet-based distractions such as YouTube or Facebook. These distractions consume much as 28% of an average knowledge workers' day (Basex research).

As we receive more and more e-mail messages and other technology-based interruptions, it can feel like being hit by a digital deluge. Without the skills to manage e-mail and other devices effectively, many people are wasting time just trying to keep up instead of gaining productivity through technology.

These tactics for distraction management can significantly increase your productivity:

1. Turn off the alarm or visual alerts: You wouldn't let the postman empty a mailbag on your desk 50 times a day and you certainly wouldn't let them ring a bell with each delivery. That's exactly what you are doing if you check each e-mail when it arrives. Turn off the alarm or visual alert and take control of your e-mail and your time.

2. Learn how to turn off or manage alerts on mobile devices: As more and more people synchronize their phones and mobile devices they are being distracted by email alerts, meeting reminders at all sorts of inconvenient times. These alerts can ensure you are being distracted at home as well as work!

3. Treat e-mail like regular mail: Try to check your e-mail at regular times in the day, ie early morning, mid-day and late afternoon. Even if you receive a high volume of e-mails, you shouldn't check more than four times a day. Checking email regularly can give you a very busy feeling but it is deceptive as it is unlikely you are focusing on your key priorities.

4. Take control of your in-box: Subscribe to e-mail services selectively. Ask friends or colleagues who frequently send jokes or huge files to stop. Get a separate e-mail address for personal communication or one that you give just to key contacts, similar to an unlisted phone number. Set up rules to automatically delete or file low priority emails.

5. Focus on your priorities: Commit 10 -15 minutes each day to plan for the next day. Ensure as part of this process you make “appointments with yourself” to focus on key priorities and projects.

E-mail, mobile devices, instant messaging and the like can save businesses considerable time and money, but managing these tools is a skill that's just as important to acquire as other essential management skills such as communication, planning and prioritizing.

Priority Management is a training company specialises in time management training . Our “Working Smart” series integrates the underlying principles of Best Practice time, productivity, information and workload management into applications such as Microsoft Outlook , Lotus Notes, GroupWise, the BlackBerry and paper.

Despite the current economic winter, the entrepreneur spirit is alive and well. Emerging companies are vigorously working to launch or reinvent themselves and deploy strategies that will grow their current marketshare and revenue. For every company that has deciphered the magic code dozens still struggle with the challenge. To assist you in “kickstarting” your business, we've identified seven critical factors that successful businesses, both large and small, have embraced. They will not only help ensure your business' survival but will also accelerate your competitive advantage.

Be realistic about your business objectives.

Passionate leaders command most startups. They have an aura of electricity and their enthusiasm is contagious. Unfortunately, many of these same leaders operate under the myth that the product will sell itself, and so they set unachievable goals. This is one of the most common mis-steps that end up crippling a business.

Setting goals that are overly optimistic and vague, such as, “to be the company to grow to $1B faster than any other business,” lack substance and meaning. Others such as “to become the defacto standard for web-based self-service in 12 months” include a time horizon, but fail to indicate how, what, or with whom success will be achieved.

Every company needs a clear vision and a mission statement, but specifying ambitious goals without support will lead to agitation in the board room, frustration for the sales team, and a detrimental cash burn rate. Those companies that were the most successful shared a common trait of setting clear business goals that included credible and complete information for their staff to execute them. As the economic conditions changed, they were also quick to revise their short- and long-term business goals to match the industry. Finally, each company went to great lengths to enlist the involvement of their employees to ensure not only the development and articulation of the business objectives and measures, but their adoption throughout the organization.

Erfolgsfaktor Nr. 1: Identifizieren Stretch-Ziele mit angemessenen Meilensteinen und Zeitplänen, die mit aktuellen Investitionen und Ausgaben Pläne angepasst werden kann.

Verstehen Sie Ihre einzigartigen Wertbeitrag.

Erfolgreiche Unternehmen wissen, dass es mehr als technische Führung braucht, um ein tragfähiges Geschäftsmodell zu schaffen - es muss einen Mehrwert für den Kunden, dass der Wert derzeit von anderen Lösungen angeboten überschreitet.

Ein Value Proposition beginnt mit sorgfältiger Fokussierung auf ein einzelnes Ziel. Die Versuchung, zu versuchen, alle Dinge für alle Menschen führt zur Überdehnung der Ressourcen und die Unfähigkeit zur Ausführung. Als nächstes muss ein Wertbeitrag für das spezifische Problem Sie lösen zu klären und schnell erklären die zwingenden Grund, warum Ihre Lösung am besten ist.

Wertversprechen sind nicht in einem Vakuum oder den Sitzungssaal geschaffen. Wir entdeckten, dass mehrere Start-ups häufig Input von potenziellen Kunden frühzeitig in der Phase der Produktentwicklung gebeten, Feedback zu sammeln über das Problem, das Produkt, den Verkaufsprozess und die erwartete Reaktion des Marktes. Diese Informationen halfen ihnen trainieren ihre Business-Plan und beschleunigte ihren Return on Marketing und Vertrieb Investition.

Erfolgsfaktor Nr. 2: Basierend auf Kunden-und / oder Interessenten Feedback Rahmen einer Value Proposition, dass die Zielkunden und was Sie tun für sie besser als jeder andere identifiziert.

Werfen Sie einen kritischen Blick auf die Konkurrenz

Es ist überraschend, dass viele Start-ups und junge Unternehmen davon überzeugt, sie haben keine Konkurrenz gibt. Einige Unternehmer sind so versessen auf ihr Produkt, dass sie sich entwickelnden Markt Trends zu erkennen oder erwarten wettbewerbsfähige Entwicklungen in Märkten, die ihre eigenen Value Proposition überschatten kann fehlschlagen, konzentriert. Mit Produktlebenszyklen verkürzen, ist es entscheidend, dass Unternehmen genau zu beurteilen, das Wettbewerbsumfeld, um vollen Nutzen aus ihren Markt-Fenster zu nehmen.

Viele der Startups wir als zwei Dimensionen des Wettbewerbs gearbeitet haben: erstens, wie die Benutzer-Adressierung dieses Bedürfnis heute ohne Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? In den meisten Fällen haben die Nutzer eine Lösung oder eine Dienstleistung, das Problem zu lösen Sie Adresse angenommen. Diese Start-ups verbrachte Zeit zu verstehen, Alternativen, die heute verwendet, bevor sie ihr Produkt ins Leben gerufen. Zweitens, was ähnliche Produkte oder Technologien werden heute eingesetzt? Ein Start arbeiteten wir mit 30 Teilnehmern recherchiert und destilliert sie in drei Kategorien. Von diesem Netz konnten sie ihre Punkte der Differenzierung zu klären.

Erfolgsfaktor Nr. 3: Forschung im Wettbewerbsumfeld und kategorisieren Sie Ihre Konkurrenten und stellt fest, ihre Stärken und Schwächen. Dann vergleichen Sie Ihr Unternehmen vor dieser Landschaft. Diese Übung hilft bei der Identifizierung Punkte der Differenzierung, die in Vertriebs-und Marketing-Programmen kommuniziert werden können.
Ein Marketing-Stiftung ist absolut notwendig für Ihren Erfolg.

Es ist üblich, für Unternehmer falsch zu glauben, dass Marketing ist nicht in einem frühen Stadium der Entwicklung eines Unternehmens wichtig. Viele sehen Marketing als etwas, das später tun, wenn sie bereit sind, eine Marke aufzubauen. However, the successful companies we studied spent time and resources to carefully craft their unique value proposition and build a foundation of sales tools before the product launched. This did not require a full-fledged marketing organization from day one. However, each of these companies was able to insert marketing requirements into the DNA of their initial business plan and investor presentations.

There remains a lot of confusion around branding. Branding does not mean extravagant launches at the Ritz, full color ads in the Wall Street Journal, or extensive direct marketing campaigns. These are tactics that will undoubtedly support the brand, but they may or may not be necessary.

Branding is all about mission, message, and living it. Successful companies create a clear message, then repeat it, reinforce it, and drive it home consistently in everything they do. Having a successful marketing foundation will help ensure that every employee can and will communicate and sell the product's value proposition, from the CEO to engineering to human resources, to finance.

Success Factor #4: Invest early in marketing to clarify and articulate your value proposition, key messages, and defendable points of differentiation. Integrate this market strategy into your product development plans, and later, your sales organization.
For best results, marketing and sales should work hand-in-glove.

Wenn Sie innerhalb einer großen Business-Look, werden Sie wahrscheinlich feststellen, eine höfliche, aber gegnerische Beziehung zwischen Marketing und Vertrieb. Grabenkämpfe und politischen Agenden Zeit und Energie und letztlich zu schlechten Ergebnissen führen. Im Gegensatz dazu fanden wir, dass mehrere erfolgreiche Startups dies durch den Aufbau eines integrierten Vertriebs-und Marketing-Team von Grund auf, durch gemeinsame Ziele verbunden kurzgeschlossen.

Als Beispiel betrachten wir einen Feldzug, wo ein Team definiert die Strategie und ein anderes Team führt sie aus. Um die Funktion auf höchstem Leistungsniveau, Vertrieb und Marketing müssen in ähnlicher Weise arbeiten, wo Marketing setzt die Strategie und Vertrieb bestimmt den Bereich Taktik und beste Ansatz. Marketing entwickelt sich die Waffen (z. B. die Nachrichten-, Vertriebs-Tools, Competitive Intelligence). Vertrieb lernen, sie effektiv zu nutzen in jedem einzigartigen Kunden-Umgebung, um den Kampf zu gewinnen.

Ein weiteres gemeinsames Merkmal von erfolgreichen Unternehmen ist in ihrer Fähigkeit zur Schaffung gemeinsame Vertriebs-und Marketing-Maßnahmen und Kennzahlen früh, die Bereitstellung angemessener Ressourcen, damit die Teams funktionieren wie ein. Ein gemeinsames Ziel von einem Vice President of Marketing zum Ausdruck kommt, dass am Ende eines jeden Tages, Marketing und Vertrieb müssen in der Lage zu dem Schluss, dass ihre gemeinsamen Anstrengungen Umsatz beschleunigt in gewisser Weise. Die meisten erfolgreichen Unternehmen mit denen wir gearbeitet haben umarmte dieser Philosophie. Es führte zu einer wachsenden Start ihrer Einnahmen von $ 100K auf $ 3,2 M in 9 Monaten.

Erfolgsfaktor 5: Unabhängig davon, Organisationsstruktur, den Aufbau eines Vertriebs-und Marketing-Team mit gemeinsamen Zielen, Meilensteine ​​und Maßnahmen.

Planen für die Zukunft.

In der Planung für die Zukunft, waren wir daran interessiert zu erfahren, dass erfolgreiche Unternehmen auf diese drei Management-Dimensionen zu jonglieren gepflegt: die Verwaltung ihrer Cash-Burn-Rate, auf der Suche nach "Lernen" in jeder Ecke der Organisation und umfassende kreative Einstellungspraxis.

Geschäftsführer der Cash-Burn-Rate: Es ist einfach, nicht Geld ausgeben und verwalten ein Unternehmen von einem Gewinn-und Verlustrechnung Perspektive . Leider kein Unternehmen jemals gerettet seinen Weg in die Gewinnzone. Erfolgreiche Unternehmen haben wir gefunden, waren in der Lage und bereit sind, strategische Investitionen zu tätigen, wenn angemessen, sowohl in Bezug auf das Ausfüllen der Organisation sowie Durchführung Vertriebs-und Marketing-Programme.

Während der Zeit der Hollywood-Stil Veranstaltungen und verschwenderischen Pressekonferenzen vorbei sind, sind wichtige Investitionen in die Infrastruktur von entscheidender Bedeutung für jedes Unternehmen die Fähigkeit zu wachsen. Sales Force Automation-Tools, Kunden-Ressource-Management-Tools, Verkaufstraining, eine professionell aussehende Website, und die Auseinandersetzung mit einer Presse-Relations-Firma wurden alle wichtigen Investitionen, die sie zu einem festen Bild aufbauen und betreiben ihr Geschäft reibungslos erlaubt.

Seien Sie vorsichtig mit, dass ax: Alle Führungskräfte würden zustimmen, dass Kündigung schwachen Verbindungen, die nicht bringen kontinuierliches Lernen in der Organisation eine notwendige Taktik ist. Allerdings sind erfolgreiche Unternehmen vorsichtig vor den Auslöser zu drücken. Als Beispiel ist es einfach, ein Verkäufer für nicht, die ihre Zahlen zu beenden. Aber, wenn die Verkäufer bringt die Organisation wichtige Informationen in Bezug auf Wettbewerb, Verkaufsprozess, Marktakzeptanz, Produktnutzung und Kunden-Reaktion, vielleicht das schwache Glied ist woanders. In diesem Beispiel konnte das schwache Glied der Markt Nachricht, Produkt-Fähigkeiten, Positionierung oder Dienstleistungen werden.

Embracing kreative Einstellungspraxis: Wir fanden auch einen Trend, desto erfolgreicher Startups Ausübung mehr Kreativität in ihren Ansatz zur Einstellung und Entlassung. Sie "betteln" Führungskräften im Ruhestand ihre Zeit als Teil ihrer beratenden Mitarbeiter ehrenamtlich. Sie "leihen" Know-how durch Berater, die eine vorübergehende oder vorläufige Verlängerung ihrer Mitarbeiter einzigartiges Know-how, um Projekte hinzufügen und erfüllen spezifische Ziele geworden. Und, versuchen manche zu "stehlen" von den Besten durch die Einstellung weg, gute Mitarbeiter zu benötigten Positionen.

Erfolgsfaktor Nr. 6: Seien Sie steuerlich sinnvoll, sondern bereit ist, gezielte Investitionen berücksichtigen, um eine solide Business-Infrastruktur schnell aufzubauen.

Es ist alles in der Ausführung und des Lernens.

In den 1980er Jahren der Planung wurde oft als streng akademische Übung von Leuten in die durchgeführt angesehen "Elfenbeinturm". Heutzutage ist es sehr häufig zu Organisationen, die ausschließlich auf ihrer Fähigkeit, Programme auf einer täglichen Basis ausführen gemessen zu finden, wo es keine Zeit zu planen. Leider ist aggressiv, aber nicht zielgerichteten Ausführung wirkungslos und verschwendet wertvolle Ressourcen. Eine Herausforderung für alle Unternehmen ist in ihrer Fähigkeit, diese beiden Extreme auszugleichen. Eine gängige Praxis haben wir innerhalb von wenigen Unternehmen entdeckt wurde die Entwicklung eines architektonischen Niveau Plan mit einer drei-bis fünf-Jahres-Horizont. Sie auch detaillierte Ziele für einen 24-Monats-Fenster bereit. Ein weiteres Unternehmen wurde eine Liste der vierteljährlichen acht besten Business-Ziele (genannt "Uber 8") überprüft und ihre Fortschritte im Kampf gegen diese Liste monatlich mit seinen Mitarbeitern. Es war üblich, diese Liste auf jeden Mitarbeiters Wand zu sehen.

Mit einem Plan in Kraft, kann eine effektive Durchführung von Marketing-und Vertriebs-Programme leichter erreicht werden. Allerdings wird nicht jedes Programm erfolgreich zu sein, trotz der besten Pläne. Die Herausforderung besteht darin, aus dem Erfolg und Misserfolg dieser Programme erlernen und verfeinern sie schnell, während sie noch im Gange sind.

Mit so soliden strategischen Fundament, nahm einige dieser Startups Schritte, um ein neues Denken zu fördern und hatten keine Angst, Fehler zu machen. Sie schienen in der Lage, die Kreativität jedes Einzelnen zu nutzen, sie zu ermutigen, ein Teil der als "erweiterte Führungsteam."

Erfolgsfaktor Nr. 7: Geschwindigkeit und rücksichtslosen Ausführung ist alles. Um Ihren ROI maximieren, zu identifizieren und breit kommunizieren Business-Pläne und Ziele in der gesamten Organisation, und Impulse für eine breite Annahme und Beteiligung auf allen Ebenen.

Einige Leute haben eine andere Perspektive auf Aktienmarkt Abschwünge. They see the low stock prices as a chance to invest in a bargain.

During times of market fluctuations, it is our natural instinct to guard our wealth and distance ourselves from risk. While this reaction is not surprising, it can also mean missing out on growth opportunities created during volatile periods.

Warren Buffet, one of the world's wisest professional investors,
believes market downturns from another perspective, saying “Look at market fluctuations as your friend rather than your foe; profit from folly rather than participate in it.”

Generally when we see a cheaper price for something we want we rush in for a good deal, however it can be quite the opposite with stocks. Why is it that we treat shares that have dropped in price with fear? Share prices of a listed company can fall for a multitude of
reasons. Lately we have seen the stock values of a number of strong companies with healthy balance sheets be negatively affected due to a rush to sell as a result of the economic crisis.

Despite the difficult trading environment, fund managers are constantly reviewing the market for buying opportunities. Many fund managers are searching to find stocks in profitable companies with strong balance sheets and dividends. For example Australian companies such as household names like David Jones have delivered strong profits after tax and dividends in 2008. However during 2008, David Jones' share price fell by more than 30%.

Identifying opportunities

Not all businesses will be affected by the world economic crisis in the same way. Some sectors are more susceptible to the economic cycle than others.
Providers of basic goods and services continue on almost unabated, for example we all need to eat – so food producers aren't as affected as much as tourism, retail or luxury goods.

Australia's population growth is at a 18 year high and growing at 1.7% per year. Australia's growing population provides increasing demand for goods and services as people need food, housing, cars, and other staples. Unlike many overseas countries, Australia benefits from two key factors: a high population growth rate and a high demand for housing.

Population growth is nearly double that of the US while Germany has negative population growth. In America there is an over-supply of housing while Australia suffers from a lack of supply. The combination of limited housing and a rising population will create growing demand for housing which will support further construction and
provide opportunities for the construction industry.

The value of companies

Many people view companies with falling share prices with fear, but we need to take a look under the bonnet of these companies to determine why. Have they borrowed heavily?

What industry are they in? Are they competitive against their peers? Only by answering these questions, can we know if their share price has fallen for valid reasons or if the company is indeed on sale.

When investing, many professional investors seek companies with high and maintainable returns, strong balance sheets and substantial cash flow. These companies are more likely to outlast the volatility storm and may give you a greater return when the market moves into the next phase of recovery and
beyond.

Before you consider changing your investment, you should see a professional. Having a financial planner and a long-term financial plan can give you confidence to manage the effects of market cycles. With the right advice you can ensure your investments are tailored to your risk profile and time horizon, giving you the certainty of knowing you're doing what's right for you.

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Brisbane business consultant who offers
Vertrieb
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Small to medium size companies need the same planning processes as do their larger competitors. Often, the need for planning is even greater in the smaller company, where the risk of being able to effectively respond to an ever-changing marketplace is limited by internal capabilities. The problem comes down to the cost effectiveness of delivering this planning expertise to a company already limited by financial and people resources. It is to this planning gap that our business templates direct their focus.

To evaluate the level of resources needed to move the planning process forward, a self-evaluation needs to be undertaken to determine what level of internal knowledge about the planning process already exists. This effort will place individuals and the organization as a whole at one of five stages of learning. If an organization is serious about developing its ability to create its own future, there must be a way to develop a critical mass of competent people in the required knowledge areas. This requires an organizational awareness of its level of learning and the development of a learning plan to move forward. Part of the learning plan is the identification of available internal training resources and acquiring outside resources when needed. Which brings us to …

Roles of the Planning Consultant

Initiating a corporate business planning process can be very scary with many new activities that can trigger internal cultural and political hot spots. It is for this reason that many companies hire a planning consultant to lead the organization through the process, not only the first time, but in succeeding annual reviews. The role the consultant plays can range from being an outside expert on planning to being actively involved with the planning results. The critical point is that the role be clearly defined up-front so as not to cause any organizational confusion during the planning period. If necessary, the role can shift as different needs arise during the planning process. Ideally, the outside consultant can team with someone inside the organization to guide the planning team through the process together. The possible roles of the Planning Consultant are:

1. Trainer – Explain the process.
2. Facilitator – Provide assistance in moving through difficult phases.
3. Coach – Provide active direction throughout the process.
4. Strategist – Actively help set strategy.
5. Advocate – Actively pursue certain ideas.
6. Stakeholder – vested interest in results.