Jeste li ikada poželjeli test vode za novi proizvod ili uslugu prije nego potapanje puno vremena i energije u razvoju? Pa, ovdje je dobra vijest: možete.
Nakon što ste jasnu ideju na umu za proizvod ili uslugu koju želite pokrenuti, možete provesti do-it-yourself verzija onoga što korporativne Amerike obično naziva pojam test. U ovoj vrsti istraživanja, da ćete dobiti jasnu ideju o tome što vaše ciljno tržište misli vaših ideja - što ste spremni platiti za to - i što je najvažnije, zašto.
Do-it-yourself koncept test će se malo vremena, ali će vam uštedjeti vrijeme i novac (a možda čak i vaše poslovanje!) Niz liniju.
Jeste li spremni?
Prije svega, morat ćete sjesti i jasno razgraničiti što je točno vaš proizvod ili uslugu, uključujući i ono što značajke i pogodnosti koje će ponuditi i koliko to košta. Obično ćete napisati 2-3 st. opisuje svoju ideju, pazeći da se jasno objasniti prednosti za potrošača. Ovo je vaš koncept izjavu.
Sada kada imate pojam izjavu, morate razviti istraživanja kako bi se ocijenilo reakciju vaše ciljno tržište . Vaše istraživanje bi trebao sastojati od kratki uvod i svoj koncept izjavu, nakon čega slijedi nekoliko pitanja koji su ključni u određivanju je li vaš proizvod ili uslugu stoji priliku. Ta pitanja su:
- Kupnja kamata (Kako ste vjerojatno da kupi ovaj proizvod, ako su vam dostupne) će sigurno kupiti, B) vjerojatno će, C) bih mogla, D) vjerojatno neće, e) Definitivno neće kupiti).
- Ukupna voli i dislikes (Što posebno sviđa kod tog pojma što ne želite što bi se moglo poboljšati o ovoj ideji?)
- Vrijednost (Kako biste ocijenili vrijednost za novac za ovaj proizvod / uslugu?)
- Jedinstvenost (Kako novo i drugačije je to pojam?)
Provjerite jeste li uključiti raspon mogućih odgovora, tako da je moguće razviti detaljnu sliku o tome kako vaše ispitanika osjeća.
Sada ćete morati pronaći grupu ljudi u svoje ciljno tržište - ako je vaš proizvod je novi sve-prirodni dijeta soda, na primjer, svoje ciljno tržište može biti zdravstveno osviještene žene, u dobi od 20-45. Postoje istraživanja tvrtke koje specijalizirati u pronalaženju skupine ljudi samo s karakteristikama koje tražite, ali ako ste na proračun, predlažem vam da razgovaraju s prijateljima, obitelji i prijatelji-u-prijatelja, kao i onih svojih zaposlenika. Šanse su da ćete pronaći velik broj ljudi u svoje ciljno tržište.
Još jedna velika DIY tehnike za dobivanje vašeg istraživanja ispred svoje ciljno tržište radi s nekim tko ima tvrtku koja služi da na tržištu. Pitajte ih ako oni će poslati svoje ankete u svoje baze klijenata, možda u zamjenu za nešto što bi moglo biti u mogućnosti ponuditi u zamjenu.
Ako je moguće, ponuditi neku vrstu poticaja ili "hvala vam poklon" za one koji su spremni uzeti vremena da ispunite svoje ankete. Jeftin način da to učinite to može biti ponuditi crtanje za iPod Nano ili drugu stavku s rasprostranjenom žalbu.
Jedna stvar treba paziti kada se približava istraživanje tržišta na DIY bazi je pristranost. Vaši prijatelji, rodbina i prijatelji-u-prijatelji su mreže najočitije su Vam dostupne, ali oni su također ljudi najvjerojatnije oklijevati da bude brutalno iskren. Neka znaju da je najbolja stvar što možete učiniti za vas je reći istinu, i pronaći način da se vrate istraživanje anonimno, ako je moguće.
Konačno, riječ o "uzorku veličine", ili broj anketa želite vidjeti vratio. Velike korporacije obično intervju 150-300 ljudi određene ciljne skupine, kada su ocjene koncept. Jasno, više ljudi vam intervju, više pouzdan rezultati će biti, ali izmjere ljudi treba vremena. Trik je da se kao mnogi ljudi kao što možete, ali znajte da iza 200 ili tako, ti si idući u vidjeti padajućih prinosa.
Sada kada ste dobili ovaj važan povratne informacije o vašem novi proizvod ili uslugu, to je vrijeme da se te informacije za rad.
Kada ankete su vraćeni, odlučite što vaš minimalni zahtjevi će biti u redu za vas da se sljedeći korak. Velike korporacije nazivaju "akciju standard."
Kao vlasnik male tvrtke , koje najčešće logičke akciju standardnih ima veze s koliko ljudi su vjerojatno da će kupiti vaš proizvod.
Pravilo neki profesionalni marketing istraživanja tvrtke koriste kako bi se ocijenilo istina zahtjev je da 80% ljudi koji su odgovorili da bi "definitivno kupiti", vaš proizvod će zapravo - a samo 20% onih koji su odgovorili da "vjerojatno će kupiti" će učiniti isto.
Koristeći ovo pravilo od oka, recimo vaši podaci pokazuju pravi potražnje od 20%. Sada morate uzeti u obzir ulogu promidžbe i izloženosti.
Recimo da ima 10 milijuna potencijalnih kupaca u vašem tržištu, ali ste oglašavanje na tenis rukomet. Uz proračun imate, koliko ljudi možete napraviti svjesni svog proizvoda? Pet posto? To znači da 50.000 ljudi će postati svjesni svojih proizvoda. Sa 20% istina potražnje, možete očekivati 10.000 kupaca.
Dakle - je 10.000 kupaca dovoljno da bi svoj novi proizvod održiv?
Ako ne, vrijeme je za povratak na ploči za crtanje, pomoću povratne informacije koje ste dobili za jačanje koncepta.
Ako je tako, vrijeme je da se presele samouvjereno naprijed - znajući tržište je s vama.
O Autor:
Poslovni plan je u suštini kreativnog pisanja projekta. Želite poslovni plan biti zanimljivo pročitati, a ne dugo dosadna raspravu. Morate staviti na vaš marketinški šešir i učiniti vaš tvrtke u budućnosti zvuk uzbudljive. Kako napisati poslovni plan je izazov za svakog poduzetnika . Evo nekoliko savjeta koje trebate imati na umu.
Napišite svoj plan u stilu koji odgovara vašem industrija i menadžment tima.
Plan za tvrtku sportski bar bi zvuk puno razlikuje od plana za banke. Napravite svoj plan zvuk poput vas, staviti neke svoje osobnosti i filozofije u planu, tako da nakon čitanja plana investitor ili vjerovniku će osjetiti kao da je on / ona poznaje.
Biti oduševljen.
Kada razgovarati s poduzetnicima o njihovom društvu, oni obično dobiti tako oduševljeni da su gotovo ste istrošiti. Tada ćete dobiti njihov poslovni plan i to čita kao operacija priručnik koji ste dobili s videorekordera. Svrha plana je stvoriti uzbuđenja u svijesti ulagača, drugim riječima kako biste aktivirali na području njihova mozga posvećen pohlepu.
Izbjegavajte uljuljkivanje u tehničkom žargonu.
Internet tvrtke, medicinski tvrtke i računala tvrtke sve teže živjeti u minutu detalje o njihovoj tehnologiji i ne adekvatno razvijati poslovnih razloga zašto će zaraditi novac za sebe i investitora.
CD-ROM-a ne može zamijeniti um.
Sve više i više poduzetnika se oslanja na poslovni softver planu pisanja. Ovi proizvodi su ponekad korisne u oblikovanje plana i stvaranje financijskih planova, ali oni ne mogu formulirati svoje strategije za vas. Srce je objašnjavajući kako ćete prodati više proizvoda ili usluge od Vaše konkurencije, i rade svoj posao na visokoj dovoljno zarade za stvaranje vrhunskog stopa povrata za investitore.
CD-ROM možete kupiti nema pojma kako to učiniti bilo koji od ovoga. To je proveo gotovo sve svoj život na polici, u kutiji.
Čvrsta Prezentacija je ključ
Da li plan uključuje naslovna stranica s vaše tvrtke ime, ime osobe i adresu i telefonske brojeve? Ne samo isječak posjetnicu na prednjoj stranici, to bi moglo dobiti odvojeni.
Je li vaš plan je izolirana i čarolija provjeriti? I po stvarna osoba, a ne samo program za obradu teksta?
Jeste li provjerili sve kratice ili akronima kako bi bili sigurni prvi put su navikli oni objasnio, tj.., World Wide Web (www)?
Jeste li prošli kroz plan kako bi bili sigurni sve tehničke uvjete su objasniti?
Jesu li stranice numerirane?
Da li brojeve stranica za indeks odgovaraju stvarni brojevi stranica?
Jeste li uredio plan da vidite što možete uključiti u Dodatku, a ne u tijelu poslovni plan ?
Je li netko tko nije upoznat s vaše tvrtke čitati plan i razumije?
Je li vaše Sažetak ograničen na ne više od 3 stranice?
Jeste li imali netko tko nije upoznat s vaše tvrtke pročitati samo sažetak i razumjeti vaše tvrtke?
Jesu li vaše margine barem jedan inčni široki na svakoj strani, gornja i donja?
Je li vaše veličinu fonta najmanje 11, po 12?
Ako koristite sustav za obradu teksta koji omogućuje boji, da li ste promijenili boju grafike za ispis u sivim tonovima? Ili će vam biti tiskanje poslovni plan u boji?
Jeste li provjerili kako bi bili sigurni da nisu koristili previše fontova i veličine fonta?
Jeste li iskoristili bullet bodova, sjenčanje, uvlake, a granica za dodavanje vizualnih interesa za vaš poslovni plan? (Samo nemojte pretjerivati.)
Je li korištenje stranice naslova i zaglavlja dosljedan u obliku kroz poslovni plan?
Možete ispisati svoj poslovni plan na obje strane papira, samo budite sigurni da je tiskana na kvalitetnom papiru, tako da ispis ne krvare do druge strane.
Ako koristite umnožavanje ili usluge kopiranja za ispis poslovnih planova, je kvaliteta gotovo savršeno?
O Autor:
Dee Snaga je napisao nekoliko knjiga publicistike uključujući i "58 načina kako pronaći novac za svoju tvrtku," unutar tajne na Venture Capital "i" Privlačenje kapitala od anđela ", njezin doseg kroz njezinu web stranicu
Jedan od najvažnijih dijelova početka bilo koji tip poslovanja uključuje stvaranje poslovnog plana . Ovaj plan će omogućiti proces otvaranja nove tvrtke ići puno glađe i eliminirati nekoliko problema ili komplikacija koje bi mogle eventualno uzbuđena. Postoji mnogo različitih načina za stvaranje poslovnog plana
, Ali traži nekoliko uobičajenih pitanja u konačnici će pomoći novim vlasnicima tvrtki odrediti najbolji način da to učini.
Tvrtka mora pitati što je uvod o tome. Izrada potencijalni poslovni model bi trebao uključivati pomno ocrtava ciljeve i ciljeve društva i stavite ih u rečenice poznate kao misija ili tvrtka mottoes. Ako poslovni temu ili moto može biti izrađen i stavljen u poslovni plan, to će uvelike povećati produktivnost poslovanja u budućnosti. Svaki vlasnik i zaposlenik tvrtke će znati, od samog početka, u kojem je na čelu tvrtka i što smjera da bi trebalo ići.
Poslovni vlasnici bi također trebali pitati što tijelo model bi trebao značiti. Glavni dio poslovnog plana treba sadržavati detaljne upute o tome kako će tvrtka ostvariti svoje ciljeve i ciljeve. On opisuje apsolutno sve što će tvrtka napraviti, dobiti, kupiti, i prodati kako bi rasli i bili uspješni. Još jednom, ove specifične postupke i informacije uglavnom treba okretati oko načelo ideja tvrtke temu koja je stvorena i provodi na početku poslovnog plana.
Što završetak poslovnog plana obuhvaća vrlo je važno kao dobro. Ovaj dio plana obično govori gledatelja gdje je tvrtka nadamo se da će se u sljedećih deset do petnaest godina. Ovaj dio poslovnog plana omogućuje potencijalnim vlasnicima da izraze svoje buduće snove i dopušta drugima da vide što budućnost drži za to potencijalno određene poslovne.
Objasnite što su proizvodi i usluge će biti. Novi vlasnici poslovnih mora stvoriti neku vrstu poslovni model koji će promovirati tvrtke usluge ili proizvode na najveći iznos od ljudi moguće. Ovaj poslovni plan će uvelike povećati učinkovitost ne samo tvrtke promidžbenu kampanju, ali i poduzeća kao cjeline. To će također pomoći poboljšanju svoje konkurentnosti poduzeća, kada se bore s drugim tvrtkama .
Ljudi bi trebali pitati o vrsti klijenata koji će biti usmjeren i razloge zašto je usmjerena i protiv onih određene kupce. Kupci su broj jedan prioritet unutar tvrtke, a kako tvrtka će privući kupce je jedan od najvažnijih prioriteta u okviru poslovnog modela.
Ako plan biti induktivne ili deduktivne. Većina poslovnih planova započeti pružanjem ukupnu sliku tvrtke marketinške strategije , a potom raščlanjuje u detalje o tome kako je realno postići takve ciljeve i ciljeve. Većina poduzetnika trebali postaviti proračun za marketinške ciljeve te pružaju različite načine na koje će plan biti proveden.
Više pitanja koja poduzetnika trebali pitati prilikom izrade poslovnog plana:
Što mogu učiniti za moje poslovne ljude koji drugi ne mogu učiniti?
Koje su moje poslovne slabosti i prednosti?
Što će mi ime moje poslovanje tako da je najučinkovitije za profit?
Tko će mi najam kao poslovni lideri i menadžeri?
Uspjeh u konačnici dolazi iz pitati i odgovoriti na ove vrste važna pitanja.
O Autor:
Jeste li trenutno u procesu pokušava pokrenuti vlastiti posao? Ako je tako, jeste li razvili sami poslovni plan još? Svake godine, relativno veliki broj pojedinaca probati i pokretanje poslovnog
. Unatoč koji žele pokrenuti posao, postoji velik broj pojedinaca koji ne završiti taj način. Jedan od razloga za to nije ima poslovni plan. Zato, ako ste obličje za početak poslovanja, te se savjetuje da se poslovni plan. U stvari, naći ćete da postoje brojne pogodnosti za događaj na taj način.
Prije ispitivanja prednosti za razvoj poslovnog plana, to je najbolje ispitati upravo ono što su poslovne planove. Dok ne poslovne planove dolaze u nekoliko različitih formata, naći ćete da su svi poslovni planovi ostvariti ista svrha. To je svrha dati jasnu ideju i plan da se upravo ono što vaš sljedeći poslovni pothvat je ili će biti. Na primjer, ako ste zainteresirani za pokretanje vlastitog storefront trgovini, vaš poslovni plan će vjerojatno uključivati namijenjen mjesto Vašeg poslovanja, koju vrstu stavke koje će se prodavati, vrijeme da dućan će biti otvoren, tko su vaši klijenti će vjerojatno biti, kako će se usmjeriti svoje klijente, i gdje financiranja dolazi iz i gdje se nadate da će doći iz. Iako trgovini je bio korišten kao primjer, svi novi poslovni programeri pozvao razviti poslovni plan, bez obzira na vrstu poslovanja.
Sada da znate točno ono što je poslovni plan, možete bolje razumjeti prednosti imaju jednu. Jedan od najvećih prednosti da ima poslovni plan je da ćete znati što trebate učiniti da biste dobili vaše poslovanje gore i trčanje. Na primjer, ako znate kakvu vrstu kupaca ćete biti ciljanje i kako, imate bolje šanse za pokretanje unosnog posla. Na neki način, poslovni plan je također dubl kao do-do lista. Poslovni plan će vam pomoći kako biste bili sigurni da, kad uzimajući vaše poslovne gore i trčanje, te učiniti sve što trebate učiniti ili sve što ste planirali na događaj. Poslovni plan je odličan vodič za pratiti, pogotovo ako je ovo vaš prvi put pokretanja vlastitog posla .
Još jedna korist u razvoju se poslovni plan je da to može pomoći da dobijete financiranja za svoju tvrtku. . Ako ste zainteresirani za pokretanje poslovanja , ali nemate potrebnih financijskih sredstava da to učinite, morat ćete tražiti financijsku pomoć . Ova pomoć gotovo uvijek dolazi od financijskih zajmodavaca ili investitora. Stvar o financijskim zajmodavci i investitori je da oni žele da biste bili sigurni da će biti u mogućnosti da biste dobili svoj novac natrag, dakle, žele vratiti tvrtku koja je siguran da će uspjeh. Ako ne imati bilo koji iskustvo u razvoju uspješne tvrtke , poslovni plan će morati učiniti sve govori za vas. Poslovni plan je zapravo jedini način da financijski zajmodavac ili ulagač će biti u mogućnosti reći ako je njihov novac će se koristiti za uspješnu operaciju.
Poslovni plan je također idealno da se, ako ste zainteresirani za prodaju svoje poslovanje, nakon što ste ga već počeli. Kao što je lijepo kao što je pokrenuti vlastiti posao, to je često teže nego prvotno mislio. Ako i kada ste dobili Vašu tvrtku počeo i da se odlučite da ne radite, vi svibanj želite prodati. Ako i kada dođe vrijeme, poslovni plan može pomoći. Poslovni plan ne samo da će dopustiti namijenjen kupac zna točno što je Vaše poslovanje ili ono što čini, ali to će također pomoći kupac shvatiti točno kako je dobio počeo. Ova informacija je važna za mnoge poslovne kupaca. U stvari, čak i ako ne dobijete vaše poslovanje se izvan zemlje, vi svibanj pa ipak biti u mogućnosti da proda svoje poslovne ideje ili poslovnog plana. Postoji veliki broj pojedinaca koji su vani motivacije i financijska sredstva potrebna za razvoj poslovanja, ali oni jednostavno nemaju ideje da to učinite.
Kao što možete vidjeti, postoji niz pogodnosti za razvoj se poslovni plan. To je razlog zašto je savjetovao da to učinite, pogotovo ako ste ozbiljni o pokretanju vlastitog posla.
O Autor:
Autor je čvrsto vjeruje u klasični marketinški plan načela. Mnogi od tih načela su drummed u mene u mojim korporativnog marketinga dana i također kroz moj MBA studirao u Edinburghu.
Slažem se da sve tvrtke trebaju imati plan i da sve tvrtke trebaju biti uzimanje prednost od moć Interneta i potpuno prihvaćanje onoga što internet ima za ponuditi u vožnji i offline i online poslovnog rasta . Uvijek biti učenje više o marketingu na internetu.
Uz to, rekao neka me pitati pitanje. Imate marketing plan ?
Marketing je pravi povratak kost vašeg poslovanja . Zar ne mislite da je važno dovoljno da je potrebno planirati, potpuno odvojeno od osnovne poslovni plan
? Uostalom sa vanjska strana plan kako ćete znati gdje idete. Idemo na osnovne informacije koje vaš marketinški plan bi trebao uključivati.
Prvo što trebate marketinške strategije i proračun. To je dobra ideja da biste dobili osnove svoj marketinški plan pisani prema dolje, tako da možete vidjeti točno ono što ste težio za. Započnite proces izrade popisa.
Popis svih oglašavanja ste namjeravali učiniti. Uključite web stranice, novine, radio, letaka, žute stranice i sl.
Za svaki oblik oglašavanja trebali dodijeliti procjenjuje trošak. Odredite koliko kupaca vi očekujete da će doći. To će Vam omogućiti da rade svoj trošak po korisniku, što je koliko vas proračuna morate potrošiti na oglašavanje dovesti u jedan kupac.
Dalje napravite popis svih politike cijena koju namjeravate da su, kao i sve posebne ponude koje mislite da će biti dobro. Ne brinite možete napraviti promjene cijena, a nove ponude kasnije, ovdje je ideja da su neke osnovne dugoročne planove.
Još jedna dobra ideja je da se popis drugih poduzetnika u vašem području koji se mogu smatrati konkurentima. Morate znati tko ste i protiv dobar plan da se razlikovati od njih.
Ovo je samo osnovni obris za pokretanje tvrtke plana . Sjeti se, kada je u dvojbi tražiti pomoć. Da li brzo pretraživanje za uzorak marketinških planova online ili posjetite mjesnu knjižnicu za više informacija.
Disaster plan:
Katastrofa planova, da li vi imati jedan? Ne mislim da se Downer, ali svaki put kada pokrenete posao , vi ste uzimajući rizik da posao može uspjeti. Što vam svibanj ne imati obzir kada je započeo je uz svoj poslovni plan potreban vam je katastrofa plan. Nakon što je plan u mjesto će vam pomoći da se štit od rizika i pomoći vam da provjerite da možete zadržati vaše poslovanje ide čak i na rubu katastrofe.
Morate imati plan za što ćete učiniti ako Vaše poslovanje izgleda kao da će ići ispod. Hoćete li posuditi novac, podići cijene, smanjiti ili požar ljudi. Jeste li spremni prodati svoj imetak ili hipoteku svoju kuću,? Što ćete učiniti? Ovo je mjesto gdje vaš katastrofa planu dolazi u igru.
Baš kao i poslovni plan vaše katastrofa plan će izgled popis opcija koje se odnose na ako je vaš posao radi u nevolje. U svom katastrofa plana uključuju popis stvari koje će vam ili neće učiniti prije nego što zatvorite vrata na vaše poslovanje.
Dobar plan katastrofa ovisit će puno o tome koliko rizik ste spremni preuzeti na sebe. Ako su razumni, a konzervativni onda ćete ići koliko god možete kako bi se izbjeglo prodaje ili zaduživanja protiv bilo koje od svoju imovinu kako bi vaše poslovanje otvoren.
Ako ne nagnuti na stranu konzervativne i da su spremni preuzeti više rizika, onda vam svibanj uzeti u obzir dobivanje kredita od vašeg automobila ili možda čak i svoje kuće. Samo budite spremni izgubiti sve to ako ne može oporaviti od bilo poslovne katastrofa koje biste mogli susresti.
Dobro katastrofa Plan također uključuje plan za oporavak. Nakon što ste odlučili što ćete učiniti da obrađuju poslovne katastrofa morate odlučiti kako ćete oporaviti. Kada se vaše pisanje katastrofa planu uzeti u obzir dodavanje te stvari na Vaš popis. Što ćete učiniti ako bi se vrata otvoriti? Kako ćete obnoviti? Što ćete učiniti ako se odlučite izaći iz posla? Početak drugu tvrtku? Vratite se na tržište rada? Što ćete učiniti sljedeće?
Kako se nositi s poslovnim katastrofa je u potpunosti ovisi o vama. To je mjesto gdje ima dobar katastrofa plana dolazi u igru. Morate odlučiti ćete smanjiti svoje gubitke i hoda ili kopaju u vašem liječi i rizik sve kako bi vaš poslovni uspjeh veliki.
O Autor:
Stephen Campbell je poslovni konzultant, internet
Marketer i poduzetnika . Sa svojim timom on proizvodi stručne informacije o tome kako napraviti živi na internetu, kao što su pronađena u
http://www.JobControlBreak.Com/intro.html
po Peter de Jager
U odgovoru na moj stupac, "Ljudi ne odoljeti promjenama" primili smo niz pisama uredniku, uglavnom suglasni s konceptima sam stavio naprijed, ali nije bilo zahtjeva za više pojedinosti. Konkretno, Robert Stumbur postavio sljedeće situacije.
"Moje pitanje je kako onda nositi s otporom od ljudi koji se ne slažu s promjenama jednostavno zato što promjene nisu oni htjeli? Ti ljudi su bili uključeni u oba komunikaciju i povratne informacije proces, ali zato im se ne sviđa promjena, oni su idući u odoljeti. Ti ljudi mogu drenažu sati produktivnog vremena od cijele organizacije povlačenjem svoje noge, leđa oštar, i općenito proizvodnju negativan stav da drugi imaju za raditi. "
Prije nego što sam pokušaj rješavanja ovog relativno uobičajena situacija ja ću početi s izjavom vjerovanja. Najbolji Upravljanje promjenama prakse u svijetu nikad neće smanjiti poteškoće provedbe neželjenih promjena na nulu. Uprava Zadaća je položaj organizacija, tako da je promjena očito potrebno i poželjno. Kada smo uspjeti u tome, a ponekad ne postoji način da se promjene točan, onda problem dobiva teško.
Postoje dva pitanja ovdje. Prvi je što nema trik zasigurno stvoriti 100% dogovor sa svim našim odlukama ili uvjerenja. Bez obzira na vatrene želje za upravljanje, pravo da se ne slažem (otpor) je neopoziv. Ako mislite da ne bi trebao biti na ovaj način, onda bi želite, vlada možda, da imaju nepogrešiv način prisiljavajući vas da se slažete sa svim svojim odlukama?
Paradoksalno je ... ako ste u neslaganja s navedenim stavkom, te inzistiraju da sam u krivu ... da ste pokazuju da je vaše pravo da se ne slažu je neopoziv.
Tu je korisno nakon promjene makijavelistički strategije, neki ga opisuju kao neetički, poznat kao "self uvjeravanje". Mjesto osoba najviše protiv promjena na tim odgovornost uvjeriti druge da prihvate promjene. To je iznenađujuće učinkovit u dobivanju ljude da promijene svoje mišljenje. (Za više informacija o samo-uvjeravanja "vidjeti" Doba propagandu "Antuna Pratkanis & Elliot Aronson, Freeman, 1992 str. 124)
Drugo pitanje postavlja Roberta scenarij nije samo netko neslaganje s promjenama, ali da aktivno rade na sabotirati proces provedbe. Vrijedno je napomenuti da opet, da to nije nužno zlo ponašanje. Ako Grad odluči, nakon savjetovanja, za izgradnju nuklearnog odlagališta u mom dvorištu, ja ću odoljeti, protest i pokušaj sabotaže u procesu ... Ali 'sabotažu' nije ponašanje koje bilo koje organizacije, grad ili tvrtka, može podnijeti nakon što ste odlučili krenuti naprijed u određenom smjeru.
Ovdje su neke dodatne post-promjena strategije koje može donijeti malo više laggards na brodu, nitko od njih dolaze s jamstvo.
Ne znamo svi se slažu, ali ...
U svakom značajne promjene postoje oni koji se ne slažu. Ako je ova razlika u mišljenju nije s poštovanjem priznaju, onda stvoriti snažnu pobijediti / izgubiti situaciju. U pokušaju da promijene to barem kompromis / kompromis, naglasiti da iako nisu dobili svoje rješenje implementiran, njihov doprinos u obliku konačne odluke. Ova strategija je još na snazi, ako sadrži barem malo klice istine.
Javno priznanje ključ disidenata na konstruktivnim ulaz, (čak i ako to nije bio konstruktivan), te navodi da ste veseli njihova suradnja i brzu implementaciju, služi dvije funkcije. On komunicira da su svi mišljenja su factored u odluku i da je suradnja s tim disidentima očekuje.
Poziv na njihovu blefirati (ako si možete priuštiti cijenu.)
Ako ste sigurni rješenje (promjene) izabran je ispravan, i da drugi pristupi uspjeti riješiti problem, onda neka ih pokušajte ga na svoj način. Nakon što ste propustili, oni svibanj biti više otvoreni za razlog. Pogotovo jer sad ste dokazali da se njihov način radiš stvari nije bio djelotvoran.
Posljednjeg utočišta.
Sve organizacije se sastoje od ljudi koji rade zajedno kako bi se postigla zajedničkih ciljeva. Oni koji potpuno ne slažete s predloženim promjenama, u mjeri u kojoj su sabotira, djelovanjem ili nedjelovanjem, završetak tih zajedničkih ciljeva, odlučili su i pokazali, da bi radije napustiti momčad.
Uprava ima odgovornost osigurati da te osobe razumiju posljedice i otvorene i tajne sabotaže. Namjerno sabotaža bi trebao biti jednosmjerna karta za izlaz razgovor.
SWOT analiza je dobro poznata metoda za opisivanje poslovne ili poslovne prijedloga u smislu onih čimbenika koji mogu imati maksimalan učinak. Vlasnik tvrtke ne ove analize u cilju poboljšanja trenutne pozicije poslovanja. Prednosti i slabosti poslovanja smatraju se unutarnje aspekte poslovanja, kao što je kvaliteta proizvoda ili menadžerske vještine. Dok mogućnosti i prijetnje su vanjski čimbenici, kao što je razvoj potpuno novih tržišnih ili dolazak novih konkurenata.
Snaga i slabosti poduzeća može se naći u sljedećem:
. Sektoru za upravljanje: Preko ovisnost zaposlenika na upravitelja ili vlasnik je jedan od glavnih slabosti u tvrtku koja često dovodi do zahtjeva više menadžera. Ovo područje treba biti izrađen na u cilju smanjenja troškova organizacije i poboljšanje poslovanja.
. Radne snage, sljedeći: poteškoće u pronalaženju stručnog kadra, kao i zaposlenik promet mora biti obrađene učinkovito pomoći poslovanju rasti uspješno.
. Prodaja: Snaga prodaje, kako ovise prodaje su na vanjskim čimbenicima, i cikličke prodaje su neki od čimbenika koji utječu na poslovanje.
. Financijski: čimbenici koji utječu na financijsko stanje vašeg poslovanja utvrditi svoje snage i slabosti. Glavni aspekti se odnose na financije su protok novca, vremena za prikupljanje na računima, i jednostavnost dobivanja kredita.
. Operacije: Prednosti i slabosti su također određuje unutarnje učinkovitosti, kao i brzinu proizvodnje i isporuke robe.
Prilike i prijetnje se nalaze u sljedećim kategorijama:
. Prijetnje novim suparnika na tržištu: novih članova na tržištu, prodaji sličnih proizvoda ili usluge, smatra se jednim od najvećih prijetnji, kao što ne bi mogli imati patent koji bi mogao staviti kočnice na nove konkurente.
. Pregovaračka moć dobavljača: Dobavljači mogu predstavljati veliku opasnost za poslovanje kao oni mogu prisiliti da se velike isporuke. Mnogo puta oni su također teško pronaći, ili ponude ne mogu biti dostupne.
. Ocjena utjecaja: Postoje neke tvrtke koje se oslanjaju na nekoliko kupaca, koji uključuju mnogo kasno obveznika. Osim toga, mnogi korisnici jeftino za niže cijene. U takvim slučajevima, poslovni teži ili lice opasnosti od gubitka kupaca ili se neisplativim.
. Zamjena: Ljudi često dosadi koristeći određene marke proizvoda i imaju tendenciju da se odluče za promjene. Na tržištu obično je broj sličnih proizvoda slične kvalitete. Dakle, glavna prijetnja je da ljudi mogu probati proizvod osim tvoje, i na kraju završiti zamjene svoj proizvod s njom.
Možete koristiti dvije metode za ocjenu tih snaga, slabosti, prilike i prijetnje, naime, slikovni i numerički.
Ako se odlučite za slikovno način, morate najprije stvoriti četiri sektora na pisanje slabljenja, stavljajući naslove prednosti, slabosti, prilike i prijetnje u svakom sektoru, i veliki upitnik u središtu. Sada se svaki od SWOTs u svakom sektoru, s najproblematičniji faktori su najdalje od upitnik, i bolje čimbenika bliže njemu. Bliže je zaslon usmjeren prema središtu rešetke, bolje je oblik vašeg poslovanja.
Međutim, ako odaberete numerička metoda procjene, morate stopa svaku stavku 1 do 5 ovisno o tome kako je važno svaki je na svoj posao. U ovoj ocjeni, 5 se smatra najvažnijim. Osim toga, svaki faktor također treba biti ocijenjeno od A do E prema njegov utjecaj na poslovanje, pri čemu je E ukazuje najveći utjecaj. Zatim, provjerite koliko Es i 5s ćete završiti s. Ako postoje loši faktora onda trebate promijeniti ili raditi na njima. A, ako postoje prednosti i mogućnosti, onda je važno graditi na one čimbenike. To će pomoći da poboljšate Vaše poslovanje.
O Autor:
"Moj interes je u budućnosti, jer ću provesti ostatak mog života."
Charles F. Kettering
1876-1958, američki izumitelj
Na temelju većine Strateški planovi se oslanja na jednostavno pitanje: "Gdje želimo da naša organizacija da se u pet godina, a ono što nam je činiti, a kad moramo to učiniti, doći?"
To pitanje izgleda kao dobar. Odgovor će imati sve atribute zvuka cilj. Pitate, "Gdje želimo da naša organizacija da se u pet godina?" Mami nas da se bojite sliku onoga što želimo postići. Bismo mogli nazvati ovu sliku naše "Vizija" ili "vizije", u svakom slučaju stvara cilj vrijedan naše pažnje.
Od tih stvari ne događaju slučajno, "Što nam je činiti, a kad moramo to učiniti, da se tamo?", Navodi se koraci prema rudimentaran plana projekta. Budući da znamo što želimo postići, sada smo definirati "što" i "kada" naših "da" popis za sljedećih nekoliko godina.
Većina strateških planeri bi se slažu da to pitanje leži u srži procesa strateškog planiranja. To je svakako najčešći pristup, i dok ponekad ciljeve koje smo odabrali pretjerano pojednostavljeno, možda čak i dvosmisleno, odnosno, "Mi želimo biti svjetski lider u 'X'", oni pružaju nešto rade prema.
I to je problem. Ako sljedeći problem rješava neke skrivene pretpostavke, ova vrsta planiranja ne može uspjeti osim po sreću, bez obzira koliko truda je staviti u taj projekt plana.
Evo problem zakačiti, ne možemo odgovoriti na pitanje, "Gdje mi želimo naše organizacije da se u pet godina?", Ako mi prvi odgovoriti veći i složeno pitanje, "Gdje će svijet biti za pet godina?"
Crafting Strateški plan je nešto kao pokušavaju doći do Marsa, ili trčanje uhvatiti bejzbol, ne idete tamo gdje je sada, ali gdje će biti, kada se konačno doći.
Očite? Naravno, to je. Ipak, većina Strateški planovi ne čine se pokušava utvrditi u kojoj će svijet biti, oni planiraju kao da svijetu stoji u vremenu, kada je u stvarnosti to je vrtoglavih off u nekom nepoznatom smjeru pod utjecajem Mooreov zakon, politika, demografska kretanja, smanjenje resursa, nove prilike, starenje stanovništva, kreće saveza i tisuću drugih trivijalna i humungous snaga.
Ako pokušamo cilj budućnosti, plan se temelji na naše razumijevanje prošlosti. tj.. Transakcije su raste po stopi od 10% godišnje, tako da ćemo plan za slične rast u narednim godinama.
Novi razvoj, "divljih karata", ako želite, možete izbrisati sve vjerodostojnost od ove vrste razmišljanja. Porast digitalne glazbe i lakoćom, s kojim je zajednički preko Interneta, smanjilo važnost svih povijesnih prodajne brojke za glazbenu industriju.
Naravno, naš pravi problem je u tome odgovor na pitanje: "Gdje će svijet biti za pet godina?" Je izazov ... kao Yogi Berra, veliki filozof kralj i negdje igrač bejzbola rekao, "To je teško napraviti predviđanja, posebno o budućnost. "
Tough? Da, definitivno. Nemoguće? No čak i ako se odlučite da ih ignorirati, postoje razvoji znamo će utjecati na nas u budućnosti. Evo nekoliko dostojan obzir:
Kolaps ograničenja: Rezultat Mooreov zakon
Računalna i telekomunikacijska tehnologija ide da biste dobili jači, brži, jeftiniji, više pouzdan, više dostupni, manji, hladnjak (u više od jednog načina), bolji i praktičniji.
Što tehnologije biste željeli provesti u vašoj organizaciji i danas, ali ne može zbog nekih ograničenja? Šanse su da u sljedećih pet godina, prirodni napredak tehnologije će propasti tih ograničenja. Tada što? Ovdje su neke podsjetnike iz naše nedavne prošlosti, skori budućnost, njihov utjecaj i moguće posljedice:
o Digitalni Glazba => Copyright => Glazbena industrija prodaje?
o Telekomunikacije => Offshore Outsourcing => Lokalna bijelih ovratnika?
o Voice over IP => Osobne komunikacije => telefon tvrtke?
o RFID => Popis Troškovi => Privatnost i sigurnost?
o Stan Screen TV => Redizajn stambenog prostora => Namještaj prodaje?
(Off topic pitanje možemo se pitati: "Koja rješenja implementirana prije deset godina, su krivi rješenja s obzirom na trenutne tehnologije?")
Vremenom: Stanovništvo
Mi smo sve stariji ... svih nas, uskoro će se starije osobe brojno nadmašiti mladih whippersnappers.
Nema tajni tu, kao i mi dobiti stariji smo promjene u predvidljive načine. Kako se razlikuju od svojih roditelja? Zamislite njihove kupovne navike i stil života valjanog se kao norma. Zamislite većina marketinga usmjerene na nešto drugo osim tinejdžerske okusa, kako to utječe na Vaše poslovanje ... što je još važnije, poslovnom svojih klijenata.
Da ne spominjem, naravno, financijski utjecaj na loše dizajniran, naivan i idealistički programa socijalne sigurnosti.
Nova tržišta i novih konkurenata: Treći svijet više nije treće
Jedna riječ: Kina.
Implikacije
Prema nekim statistikama, Amerika čini 5% svjetske populacije, a troši 30% svjetske resurse. Zamislite nove nacije, s kupovne moći, potrošnje resursa i kapacitet proizvodnje od 5-10 USAs.
Sada ... Možete li zamisliti budućnost gdje je kamion zemlje ne utječe na Vaše poslovanje?
To su samo tri od mnogih zbivanja možete odabrati ugraditi u svoj strateški plan. Koje ti faktor u planiranju? To ovisi o tome koliko daleko se odlučite da se baci na pozornosti. Što može dati prijetnja ili prilika za Vaše poslovanje? Ili ste uvjereni da je sutra samo danas, plus jedan dan?
Kako točno ti faktor u tim budućim snagama? Nema odgovora lako, ali postoji mnogo različitih pristupa, alata i metodologija, od generičkih Scenarij Planiranje, Joelu Barker je implikacija kotača, od jednostavnih "Što ako" sjednice više uključeni brainstorming. Cilj je da to ne nemoguće, ne možemo predvidjeti s velikom točnošću što sutra će donijeti, ali možemo dobiti osjećaj za ono što sutra može imati u spremištu za nas i staviti zajedno Strateški plan , koji će obavljati dobro protiv pregršt vjerojatno buduće mogućnosti.
Bez obzira koliko smo ih čimbenik u, prije mi to bolje. Kao citat na početku sugerirao, idemo živjeti u budućnosti, a mi kao što bi i gledati prema naprijed za njega.
Autor Informacije
Peter de Jager
Peter de Jager je konzultant za upravljanje promjenama, voditelj seminara i zvučnika. Njegova prezentacija koriste humor kako bi izazov mitove okolnih naše razumijevanje procesa promjene i prednosti tehnologije. Za više informacija, kontaktirajte FrogPond na 800.704.FROG (3764) ili e-mail susie@FrogPond.com
By: Nizozemska Nizozemski
Prijatelj od tvoje samo je rekao svog liječnika da mu treba umjetno srce kako bi se bilo kakve šanse za opstanak. Uzbuđen, shvatit ćete ovu situaciju stvorila je savršenu priliku za vas da istražite odnos između procesa upravljanja i upravljanja promjenama .
Googling umjetno operacije srca otkriva da je korištenje umjetnog srca sada moguća zbog godina pionirski rad u dvije odvojene, ali srodnih područja ...
* Umjetna topline Proizvodnja - projektiranje, inženjering, proizvodnju, ispitivanje i rafiniranje učinkovite i umjetno srce
* Umjetna operacije srca - kirurški postupak za usađivanje srce da bi se povećala pacijenta promjene oporavka
Očito uspjeh u oba područja je bitno, veliko srce ineffectively ugrađuju neće biti dovoljno i učinkovito usađivanje neispravan srce je jednako loše.
Isti odnos postoji između procesa upravljanja i upravljanja promjenama:
* Process Management je kao umjetno srce. Process Management je razvio, testiran i profinjenog te je dokazano da poboljšanje organizacijskih performansi ... ako se može provesti (ugrađuju) i koristi se na dan-po-dan osnovi organizacije.
* Upravljanje promjenama je poput operacije. Upravljanje promjenama je različita disciplina s načelima, metodama i tehnikama koje su dokazali da rade u izradi vrste sveobuhvatnih promjena koje su potrebne za staviti novo rukovodstvo disciplinu (kao što je Process Management) u igru.
Uzmimo srce analogija posljednji korak, a pogledajte kako Process Management i upravljanje promjenama moraju raditi zajedno kako bi rezultirati zdravom pacijenta. Četiri stvari se mogu dogoditi tijekom provedbe, a tri od njih su loše ...
1. Manjkav sati sadržaj i nevažećim CM = organizacijske štete, pogrešno ideje o PM koji srećom ne provode
2. Manjkav sati sadržaj i vrijedi CM = organizacijske katastrofa, širenje ideje i prakse koje boli, a ne pomoći organizaciji da biste dobili bolje rezultate
3. Vrijedi sati sadržaj i nevažećim CM = organizacijske boondoggle, gubitak vremena i novca i uključivanje-isključivanje za organizaciju o PM vrijednosti
4. Vrijedi sati sadržaj i vrijedi CM = organizacijske rezultati ... koji dolaze iz više učinkovite i poslovnim procesima
Dno crta je da Process Management može omogućiti snažan napredak u rezultatima poslovanja, ali uzimajući Process Management u igru - to provodi kao inicijativa upravljanje promjenama - je najteži dio.
Kao umjetno srce i kirurška oprema / procedure to implantat, upravljanje procesima i upravljanje promjenama mora biti "pridružio u hip" da se postigne uspjeh.
O Autor:
Dobiti besplatni primjerak od 250 stranica promjenu manifest Promjena je pravilo: besplatno Upravljanje promjenama knjiga
Nizozemski Nizozemskoj je glavni i osnivač Nizozemske i Davis, specijalizirana u pomaganju klijentima provesti promjene.
By Darren Bourke
Upravljanje prodajni tim
Postavite prodajnih ciljeva. Postavite periodično prodajnih ciljeva za pojedince, timove i tvrtke. To bi mogao biti dnevno, tjedno, mjesečno, kvartalno, polugodišnje i godišnje. Oni bi trebali biti protežu ciljeve, ali ostvariv. Nije previše lako ne previše teško.
Autonomija. Nakon što je intervjuirao mnoge prodaje ljudi, najčešće frustracije su se mikro-upravlja. Ispod sam obris kako pristupiti interne prodaje sastanaka koji su središnji za dobivanje najviše iz prodaje funkcije. Osim toga, neka su vlasništvo i odgovornost njihovih prodajnog prostora. Budite tamo za podršku i voditi, ali ne bi na svoj način.
Razumijevanje motivacije iza prodaje ljudi. Prodaje ljudi su obično vrlo driven i neponovljivo usmjerena pojedinaca. Oni su dobili veliki udarac iz "uzbudljivoj igri" i "zatvaranje posla". Oni uglavnom su motivirani Promet i njihove sposobnosti zarađivanja uključujući proviziju. Shvatite to motivirajući ih i vožnje.
Obratite Struktura. To će biti broj 2 frustracije prodaje ljudi. Slažem se na svoju bazu platiti, mirovinski fond, naknade, bonus shemu ili strukture Komisije na početku. Zatim mjere, prate i čine dobro na svim tim da se u pismu. Provjerite plaćanja na vrijeme u unaprijed određenim vodstvo puta. Ako ne možete objasniti bonus ili strukture Komisije u roku od nekoliko minuta na 1 stranici, ponovno temelju izračuna. To je apsolutno kritične.
Neka ih prodati. Prodaje ljudi su tu da prodaju. Ne teret ih s financijskim ili administrativnim poslovima, osim ako su menadžeri prodaje vodeća momčad. Izvan interne prodaje sastanaka koji su kritični, neka ih što zaposleni ih učiniti.
Tjedni prodaje sastanaka. Tjedni prodaje sastanaka treba biti fokusiran laserski, kratka, oštra i izravna. Koristite dnevni red. Nema blebetanje. Raspravljajte o trenutnom ponude, otvorene stanje narudžbe, poslovne mogućnosti razvoja i ostale kratkoročne perspektive / kupca status. Ako tjedni podaci o prodaji dostupan, izvještaj protiv brzo pro-rata proračuna. Držite proizvod, obuku i HR / admin pitanja za mjesečne prodaje sastanka. Dobar produktivan sastanak mogu se prikazivati samo za 20 minuta ili manje.
Mjesečni prodaje sastanaka. Mjesečni prodaje sastanaka uključiti i pregled prije mjesec pojedinca, tim i grupa učinkovitost prodaje u odnosu proračuna ciljeve . Koristite dnevni red. Mjesečna proračunske tablice detaljno Promet i ključnih pokazatelja uspješnosti u odnosu proračun bi trebao biti podnio i analizirati. Izvješće vijesti. Relevantni proizvod / uslugu ažuriranja, obuka i opće poslovne administracije pitanja treba podnio. Povjerenstava i drugih kriterija treba biti pregledan i rezultat praćenja aktivnosti navedeno.
Tromjesečni prodaje sastanaka. Tromjesečni Prodaja Sastanci su da pregledate prethodne tromjesečja nastup na pojedinca, tim i grupnoj razini. Break svoje godine u četiri četvrtine i izvješće Q1, Q2, Q3 i Q4 rezultate. Oni bi trebali biti kvantitativne i kvalitativne. Korisničkih podataka, a povratne informacije trebaju biti uključene, kao i prodajni tim potrebama i analiza. To također može uključivati marketing i poslovni razvoj inicijative. Što je otišao dobro i loše što se u prethodnom kvartalu? Što možemo učiniti u sljedećem kvartalu biti još bolji?
Godišnja prodaja sastanak. To je velika makro pregled provesti svake godine. To uključuje punu detaljni pregled prethodne godine. To uključuje postavljanje ili tabling od sljedeće financijske godine ciljevi prodaje i marketinške planove. Ovaj sastanak je često obavlja izvan stranice s strukturiran dnevni red.
Komunikacija
U osobi komunikacija. Definirajte vaša očekivanja u pogledu osobne dotjerivanje i dress code za klijenta sastanke. Imati dosljednost i profesionalnost u načinu na koji danas svoje prodajne sile u osobi.
E-mail komunikacije. Pregledajte etiketa e-pošte. Preporučujem standardni pozdrav i zatvoriti. Osigurati dosljedno e-potpis se koristi na sve e-mail dopisivanje. Savjetovati tim što "bi i ne bi trebao biti, rekao je" u e-pošti. The ležernosti i neznanja okolnim e-mail komunikacije može predstavljati pravi rizik poslovanja. Rad na smanjenju tog rizika.
Pisane komunikacije. Razviti solidno znanje banke standardnih pisama i prijedloga / prodaja presedana. To ne samo da stvara konzistentnost i najbolje prakse, ali donosi velike prodaje produktivnosti.
Telefon komunikacije. Procijeniti svoju komunikaciju telefonom. Tko odgovori na telefon i na koliko zvoni? Koliko često trebate prijenos poziva? Što kupac čuje na čekanju? Koja je tvoja standardni pozdrav? Kako prijateljske i korisne osoblje su u poduzimanju pozive? Ako odgovore na ova pitanja nisu čvrste, držite unutarnji sjednicu na telefonsku komunikaciju.
Kupci
Marketinškim materijalima. Jeste hard-copy i soft-copy verzije lako dostupni prodajni tim, tako da oni mogu brzo pripremiti dopisivanje i vratiti se na izglede i kupaca. Primjeri uključuju proizvod / uslugu brošure, specifikacije proizvoda, uzoraka, FAQ plahte i citat / prijedlog predloške.
Povratne informacije kupca. Razviti sustave i procese za hvatanje klijenata povratne informacije i ovo izvješće u vaše unutarnje prodaje susrete.
Kupac i Prospect vrijeme odziva. Jesu li jasno će vrijeme odziva klijentima. Kako brzo ti odgovoriti na upit ili prospect uspostavu kontakata s korisnicima? Educirati osoblje o tim maksimalno vrijeme odziva i savjetovati svoje klijente. Mjera i upravljanje očekivanja.
Proces prodaje. Je li Vaše poslovanje "prodajni proces jasno dokumentirana, razumiju i slijede prodajni tim? Da li učinkovito školovati svoje kupce na taj proces i upravljati svojim očekivanjima?
Back Office Podrška
Plaćanje Varijabilni prodaje naknade. Imaju jake sustave u mjesto kako bi se osiguralo da se prodaje ljudi plaćeni svoje bonuse, provizije i koristi točno i na vrijeme. To je ključ za održavanje moral i motivacija unutar prodajnog tima.
Prodaja uprave. Osigurati back office dostavlja na ono što su obećali prodajnog tima. Provesti sustavi za obradu narudžbe i fakturiranje na vrijeme. Otrcana ureda natrag može brzo oštetiti ugled i prodajni kanal.
Duga zbirka. Provjerite je li odgovarajuća osoba dolazi u kontakt s klijentima u vezi naplate. Nacrt proces prikupljanja, tako da svatko zna koraka. Držite prodajni tim u petlji i uvijek "postavljati pitanja prvi", kada je u dvojbi prije donošenja uspostavu kontakata s korisnicima.
Darren Bourke je projektant, Business Coach & Mentor koji pomaže malim i srednjim poduzetnicima bore kako bi se povećala profitabilnost, produktivnost, ljudi i performanse. Njegov besplatno izvješće pod naslovom što uspješni Vlasnici rasta tvrtke učiniti da ne, newsletter i ažurira puni su strategija i savjeta kako bi vaš poslovni bum. Prijavite se sada na www.businessinfluence.com.au
