Business Development e Corporate Planning

OBIETTIVI

Cosa settore industriale (s) è / sono nel mirino?

Che cosa è / sono il prodotto (s) / strumento (s) / collaterali da sviluppare e / o utilizzati?

Che cosa ciascuna delle parti devono contribuire?

Chi avrà pratica giorno per giorno il controllo su quali aspetti l'alleanza ?

A chi apparterranno quali parti di materiali sviluppati e prodotti?

SVILUPPO

Quali aspetti del prodotto devono essere delle varianti di un prodotto esistente (s) e quali parti sono nuovi materiali? Chi possiede i diritti per il prodotto esistente (s), modifiche e nuovi materiali?

Saranno le parti preparare un piano di ricerca e sviluppo? Chi controllerà e approvare la preparazione del piano e come le decisioni essere fatto?

Come saranno le decisioni di sviluppo del prodotto da apportare? Sarà ciascuna delle parti hanno pari autorità? Se sì, come sarà una situazione di stallo da risolvere e che una o entrambe le parti hanno potere di veto su alcune decisioni?

Come sarà lo sviluppo dei prodotti da gestire in giorno per giorno? Sarà responsabile del progetto (s) essere nominato e se sì, chi sceglierà e chi avrà il potere di rimuovere?

Il prodotto può (s) da sviluppare da parte dei dipendenti di una parte, o è il know-how di entrambe le parti necessarie? Saranno dipendenti di una o entrambe le società sono nominati per un team di progetto?

Chi sarà responsabile per determinare se un prodotto è pronto per essere testato e pronto per essere implementato / commercializzati, o se un progetto dovrebbe essere abbandonato? Se le parti decidono di non continuare o decidere di abbandonare un progetto particolare, sarà una delle parti il ​​diritto di perseguire il progetto separatamente?

Chi sosterrà i costi di sviluppo? Se condiviso, come potrà essere contabilizzati i costi (ad esempio, tempo e materiale, l'assegnazione in testa)? Saranno le parti istituire un fondo, o un budget?

PROPRIETA 'DI PROPRIETA' INTELLETTUALE

Quali diritti di proprietà intellettuale al fine di sviluppare prodotti (hardware, licenze software, ecc)? Che possiede la proprietà intellettuale? Le parti devono concedere licenze incrociate? Sono di terzi licenze necessarie? Quale partito otterrà tali licenze?

Chi possiede alcuna proprietà intellettuale (marchi, segreti commerciali, know-how, brevetti, ecc) hanno sviluppato?

Si parte non possiede la tecnologia sviluppata essere data una licenza per utilizzare la tecnologia sviluppata nel settore dei prodotti o in qualsiasi altra applicazione?

MARKETING E LA MANUTENZIONE

Quale partito sarà responsabile per ogni aspetto del marketing e delle vendite di prodotto?

Entrambe le parti saranno autorizzati a vendere prodotti?

In che modo i costi di marketing da assegnare e rappresentato?

Chi prendere decisioni di marketing e quali controlli verranno esercitate sulla commercializzazione?

Quale partito farà decisioni sui prezzi?

Quale partito sarà responsabile della gestione resi su vendite e delle indennità e dei relativi costi?

ASSEGNAZIONE DEI PROFITTI / ENTRATE

Come profitti / ricavi dalla commercializzazione di prodotti da condividere e rappresentato?

Parti si divideranno i profitti / ricavi o ci saranno i prezzi di trasferimento o sarà un partito paga l'altra una royalty o sarà la quota parte dei profitti in qualche altro modo, durante la durata del contratto? Cosa succede dopo la termine?

ASSEGNAZIONE DEI RISCHI

Chi sarà responsabile nei confronti di terzi per quello passivo? Sarà la quota parte di rischio? Sarà un partito indennizzare l'altro e per che cosa?

Saranno le parti condividere il costo di assicurazione per responsabilità civile?

Le parti prevedono una significativa esposizione che potrebbero giustificare la creazione di un separato, special purpose entity?

Sarà la creazione di un'entità separata fornire benefici fiscali?

Come dovrebbe rischi, costi e profitti da assegnare per il massimo vantaggio fiscale?

TERMINE

Per quanto tempo le parti intendono l'alleanza a durare? L'esclusività di ogni tipo?

Sarà una delle due parti hanno il diritto di sospendere prima, per qualsiasi motivo? Per motivi specifici? Metriche di performance? Sanzioni a corto di rescissione?

Quanto avviso sarà necessario per la terminazione?

Come sarà l'alleanza è sciolta?

Saranno progetti in corso da completare o abbandonato?

Come costi già sostenuti essere condivisi a termine?

Quali sono i diritti continuerà e come?

CONSIDERAZIONI AGGIUNTIVE

Come controversie tra le parti da risolvere? Rinvio al project management, gestione, allora in alto?

Arbitrato o contenzioso?

Tutela delle informazioni riservate - per quanto tempo dopo la scadenza saranno parti si impegnano a mantenere le informazioni confidenziali?

Sarà un partito ha il diritto di usare il nome del destinatario (s) e Mark (s)? Limiti?

La gestione del cambiamento è il processo di sviluppo di un approccio pianificato di cambiare in un'organizzazione. Tipicamente l'obiettivo è quello di massimizzare i benefici collettivi per tutte le persone coinvolte nel cambiamento e minimizzare il rischio di fallimento di attuare la modifica.

È la pratica di amministrare modifiche con l'ausilio di tecniche e metodi testati al fine di evitare nuovi errori e ridurre al minimo l'impatto delle modifiche.

Molte discipline tecniche (per esempio la tecnologia dell'informazione) hanno sviluppato approcci simili a controllare formalmente il processo di apportare modifiche agli ambienti.

Gestione del cambiamento può essere 'reattivo', in cui la gestione dei casi sta rispondendo ai cambiamenti del contesto macro (l'origine del cambiamento è esterno), o proattivo, in cui la gestione dei casi è di avviare il cambiamento al fine di raggiungere un obiettivo desiderato ( la fonte del cambiamento è interno). La gestione del cambiamento può essere condotto su base continuativa, su base regolare (ad esempio una revisione annuale), o quando ritenuto necessario un programma per programma base.

Gestione del cambiamento può essere affrontato da un certo numero di angoli e applicata a numerosi processi organizzativi. Si tratta di usi più comuni sono in gestione delle tecnologie dell'informazione, la gestione strategica e gestione dei processi. Per essere efficace, gestione del cambiamento dovrebbe essere multi-disciplinare, toccando tutti gli aspetti dell'organizzazione. Tuttavia, al suo interno, implementando nuove procedure, tecnologie e superare le resistenze al cambiamento sono fondamentalmente problemi di gestione delle risorse umane.

Le fasi del processo di cambiamento

Atteggiamenti nei confronti risultato cambia da una complessa interazione di emozioni e processi cognitivi. A causa di questa complessità ognuno reagisce a cambiare in modo diverso. Sul lato positivo, il cambiamento è visto come simile ad opportunità, rinnovamento, di progresso, innovazione e crescita. Ma altrettanto legittimamente, il cambiamento può anche essere visto come simile ad instabilità, sconvolgimento, imprevedibilità, minaccia, e disorientamento.

Uno dei primi modelli di cambiamento sviluppata da Kurt Lewin (1951) descritto il cambiamento come un processo in tre fasi.

• La prima fase ha definito "scongelamento". Si trattava di superare l'inerzia e smantellare l'esistente "set mentale". Meccanismi di difesa devono essere bypassato.

• Nella seconda fase della variazione. Questo è tipicamente un periodo di confusione. Siamo consapevoli che i vecchi metodi sono sfidati, ma non abbiamo un quadro chiaro di sostituirli con ancora.

• La terza e ultima fase ha definito "ricongelamento". Il set mente nuovo livello di comfort e cristallizza il proprio sta tornando indietro ai livelli precedenti.

Atteggiamento di un individuo verso un cambiamento tende a evolversi man mano che diventano più familiari con esso. E 'compito del management per creare un ambiente in cui le persone possono passare attraverso queste fasi il più rapidamente possibile, evolvendo gradualmente in un programma che supporta la conformità, l'accettazione e interiorizzazione.

Concetti di Change Management

Ci sono molte scuole di pensiero e di strumenti che sono legati al Change Management . La maggior parte di essi convergono in tre principi: il paradigma costruttivista, l'approccio sistemico e il principio quantistico.

Il principio costruttivista: Gli esseri umani creare la realtà attraverso il linguaggio - questo è ciò che noi chiamiamo mappe mentali. Le nostre mappe mentali sono un prodotto delle esperienze di vita individuale e sono costantemente rafforzata da filtri inconsci determinazione delle informazioni da noi trattati. Non ci sono due mappe mentali sono identici. La comunicazione tra le persone può essere migliorata quando la gente riconosce questo principio e cercare di esplorare le mappe di altre persone.

Il principio sistemico: Hai mai pensato perché uno stormo di uccelli possono immediatamente cambiare la sua direzione, anche se i biologi hanno scoperto che il tempo di reazione dei singoli uccelli è molto più veloce rispetto a qualsiasi segnale che potrebbe passare attraverso il gruppo? Vi siete chiesti perché il mercato azionario sale alle stelle un giorno e si tuffa un altro giorno? Evidenze emerse dalla scienza della complessità indica che i sistemi larges mostrano un comportamento diverso rispetto alle loro singole parti. Cerchiamo di applicare questa nuova scienza per lo sviluppo organizzativo.

Il principio quantistico: la maggior parte del nostro giorno per giorno le assunzioni sono ancora basate su meccanica classica newtoniana, che di solito sono applicati nel lavoro con le organizzazioni. Per esempio, la maggior parte la gente avrebbe pensato che se A è vero, B è falsa. Basiamo il nostro lavoro sulla meccanica quantistica che ci insegna che se A è vero, B è altrettanto vero, e che A non potrebbe esistere senza osservatori B. (o consulenti o dirigenti) sono sempre parte di un campo, che influenza, ma da cui si ottiene immediatamente influenzato.

Ruolo del management

La prima responsabilità del management è quello di individuare le tendenze in ambito macro, in modo da essere in grado di identificare le modifiche e avviare programmi. E 'anche importante per valutare l'impatto che un cambiamento probabilmente avrà sui modelli di comportamento dei dipendenti, i processi di lavoro, requisiti tecnologici, e la motivazione.

La gestione deve valutare quali saranno le reazioni dei dipendenti e di predisporre un programma di cambiamento che fornirà il supporto come lavoratori passare attraverso il processo di accettare il cambiamento. Il programma deve essere attuato, diffusi in tutta l'organizzazione, monitorati per efficacia, ed eventualmente rettificato.

In termini generali, un programma di cambiamento deve:

• Descrivere il processo di cambiamento per tutte le persone coinvolte e spiegare le ragioni per cui i cambiamenti si stanno verificando. L'informazione deve essere completa, imparziale, affidabile, trasparente e tempestivo.

• Essere progettati per attuare efficacemente il cambiamento mentre è in linea con gli obiettivi organizzativi, macro tendenze ambientali, e le percezioni dei dipendenti e dei sentimenti.

• Fornire sostegno ai dipendenti hanno a che fare con il cambiamento e, se possibile coinvolgere i lavoratori direttamente nel processo di cambiamento in sé.

Gestione del cambiamento nel settore dell'Information Technology

• Presso la Carnegie Mellon University Software Engineering Institute (SEI) Software Capability Maturity Model (SW-CMM):

Lo scopo di gestione delle modifiche del software è quello di stabilire e mantenere l'integrità dei prodotti del progetto software durante tutto il ciclo del software del progetto di vita.

Software Change Management prevede l'identificazione della configurazione del software (prodotti selezionati lavoro software e le relative descrizioni) in punti dato nel tempo, controllando sistematicamente modifiche alla configurazione, e mantenere l'integrità e la tracciabilità della configurazione nell'intero ciclo di vita del software.

I prodotti di lavoro posto sotto la gestione del software di configurazione includono i prodotti software (ad esempio, il documento di requisiti software e il codice) e gli elementi che sono identificati con o necessarie per creare questi prodotti software (ad esempio, il compilatore).

• Da Office del Regno Unito of Government Commerce (OGC), Information Technology Infrastructure Library (ITIL):

Change Management è la pratica di garantire tutte le modifiche alle voci di configurazione sono effettuate in modo pianificato e autorizzato.

Ciò include assicurare che ci sia una ragione d'affari dietro ad ogni cambiamento, individuando gli elementi di configurazione specifica e servizi IT interessati dalla modifica, la pianificazione del cambiamento, il cambiamento di test, e con un back-out piano dovrebbe cambiare il risultato in uno stato di inaspettato l'Elemento di configurazione.

Introduzione

Le aziende che riescono farlo da creare e mantenere i clienti. Lo fanno fornendo un migliore valore per il cliente rispetto alla concorrenza.

Marketing management devono costantemente valutare quali i clienti stanno cercando di raggiungere e come possono progettare prodotti e servizi che offrono un migliore rapporto ("vantaggio competitivo").

Il problema principale di questo processo è che "l'ambiente" in cui operano le imprese è in continua evoluzione. Pertanto, una compagnia deve adattarsi per riflettere i cambiamenti nell'ambiente e prendere decisioni su come modificare il marketing mix per riuscire. Questo processo di adattamento e il processo decisionale è conosciuta come la pianificazione di marketing.

Da dove viene la pianificazione di marketing in sintonia con la pianificazione strategica complessiva di un business?

La pianificazione strategica è preoccupato per la direzione generale del business. Si occupa di marketing, ovviamente. Ma comporta anche decisioni sulla produzione e le operazioni, finanza, gestione delle risorse umane e di altre questioni aziendali.

L'obiettivo di un piano strategico è quello di impostare la direzione di un business e creare la sua forma in modo che i prodotti ei servizi forniti raggiungere gli obiettivi di business.

Il marketing ha un ruolo chiave da svolgere nella pianificazione strategica, perché è il lavoro di marketing management di comprendere e gestire i collegamenti tra l'azienda e '"ambiente".

A volte questo è un compito semplice. Per esempio, in molte piccole imprese vi è un solo mercato geografico e di un numero limitato di prodotti (forse un solo prodotto!).

Tuttavia, considerare la sfida per la gestione del marketing in un'azienda multinazionale, con centinaia di unità di business in tutto il mondo, producendo una vasta gamma di prodotti. Come può tenere sotto controllo la gestione del marketing il processo decisionale in una situazione così complessa? Ciò richiede ben organizzato pianificazione di marketing.

Quali sono i problemi chiave che devono essere affrontate nella pianificazione strategica e di marketing?

Le seguenti domande sono il cuore di qualsiasi processo di marketing e pianificazione strategica:

• Dove siamo oggi?
• Come ci arriviamo?
• Dove stiamo andando?
• Dove vorremmo essere?
• Come ci arriviamo?
• Siamo sulla buona strada?

Perché la pianificazione di marketing essenziale?

Le aziende operano in ambiente ostile e sempre più complesso. La capacità di un'azienda di raggiungere vendite remunerative è colpito da decine di fattori ambientali, molti dei quali sono collegati tra loro. Ha senso cercare di mettere ordine a questo caos attraverso la comprensione dell'ambiente commerciale e portando un certo senso strategico per il processo di commercializzazione di prodotti e servizi.

Un piano di marketing è utile per molte persone in un business. Può aiutare a:

• Identificare le fonti di vantaggio competitivo
• l'impegno del guadagno ad una strategia
• Ottenere le risorse necessarie per investire e costruire il business
• informare le parti interessate nel settore
• Fissazione degli obiettivi e strategie
• Misurare le prestazioni

La maggior parte delle imprese prendono molta cura nello sviluppo di una dichiarazione d'intenti . La missione è un testo chiaro e conciso, di solito non più di due o tre frasi, di ciò che l'obiettivo dell'organizzazione è. Il trucco è quello di rendere la dichiarazione di missione semplice e facile da capire in modo che tutti i dipendenti si riferiscono chiaramente ad esso e spiegare agli altri che non sono associati con l'azienda. Alcuni esempi di dichiarazioni di missione sono:

• "Essere leader mondiale per soddisfare le esigenze dei viaggiatori d'affari in Asia"

• "Di essere il leader globale nella fornitura di servizi di qualità alle imprese di assicurazione sulla vita e ai consumatori a un prezzo accessibile"

• "Per essere il fornitore più basso costo della rete di telecomunicazioni basati su servizi di voce, dati e trasmissione video in grado di soddisfare o superare i nostri clienti qualità e le aspettative di servizio"

• "Per avere il nostro software del sistema operativo installato su ogni computer negli Stati Uniti entro il 2000"

Una dichiarazione d'intenti è solitamente uno dei primi posti che un potenziale partner commerciale cercherà di determinare se la vostra azienda e loro hanno qualcosa in comune.

Mentre la dichiarazione di missione dà un buon senso di ciò che l'azienda vuole essere, non dice come intende arrivarci. Ecco dove la strategia aziendale entra in gioco. L'obiettivo della strategia è quello di definire chiaramente le prime quattro o cinque passi l'azienda deve adottare per realizzare la missione. Una volta che questi passaggi sono definiti, i vari reparti all'interno del business devono sviluppare piani operativi giorno per giorno che sono mappati i passi in modo che rende chiaro che la strategia sarà finanziato, eseguito e monitorato. Se non c'è un legame stretto tra il giorno per giorno gli obiettivi e gli obiettivi dei dipartimenti funzionali all'interno dell'organizzazione, allora l'azienda corre il rischio di investimento in capitali che non ottenere i risultati desiderati. Poiché la gestione è in definitiva ritenuto responsabile per la consegna di risultati contro un obiettivo desiderato, il disallineamento tra direzione strategica e giorno per giorno gli obiettivi alla fine possono causare l'azienda in via di dismissione o sostanzialmente ristrutturati. Che potrebbe comportare il ridimensionamento e il licenziamento dei dirigenti!

Nel caso della società, di cui sopra, che voleva essere il fornitore più basso costo di telecomunicazioni servizi basati sulla rete i passi del loro direzione strategica può essere qualcosa del tipo:

• implementare ibrido fibra-coassiale linee via cavo con i nodi di 500 case per i consumatori e le 200 sedi per le imprese in tutti i territori con reddito pro capite maggiore di 70.000 $ o attività commerciali al dettaglio superiori a 25 milioni di USD l'anno.

• pacchetto di cellulare, fax, TV via cavo telefono, via cavo e servizi di accesso ad internet e vendere come un bundle con una semplice dichiarazione di fatturazione mensile.

• prezzo dei pacchetti di servizio pari o entro il 10% al di sotto del concorso a seconda della forza del concorrente e l'importanza di difendere che di mercato o di territorio.

• esternalizzare tutte i processi aziendali non strategiche o non strategiche e di raggiungere almeno il 30% di riduzione dei costi operativi annuali di conseguenza.

• risolvere almeno l'80% delle interruzioni di servizio entro un'ora e rispondere a tutte segnalare problemi chiamate in arrivo entro i primi quattro anelli.

In alcuni casi, una società non può avere tutto quello che serve internamente per offrire la direzione strategica e deve cercare altri la cui strategia presenta un buon fit strategico con la propria.

Attenzione gli impiegati 'viene deviato ogni tre minuti dal rispondere al telefono, di essere avvisati di una e-mail in arrivo, rispondendo ad un avviso sul proprio BlackBerry, reagire a un messaggio istantaneo o un Tweet, o cliccando su internet-based distrazioni come YouTube o Facebook. Queste distrazioni consumano fino al 28% la giornata di un knowledge worker medio '(ricerca Basex).

Come riceviamo sempre più messaggi di posta elettronica e altre tecnologie a base di interruzioni, si può sentire come essere colpiti da un diluvio digitale. Senza le competenze per gestire la posta elettronica e altri dispositivi in ​​modo efficace, molte persone stanno perdendo tempo solo cercando di tenere il passo, invece di guadagnare produttività attraverso la tecnologia.

Queste tattiche per la gestione della distrazione può aumentare notevolmente la produttività:

1. Disattivare l'allarme o allarmi visivi: non avrebbe lasciato il postino svuotare un sacco postale sulla scrivania 50 volte al giorno e certamente non sarebbe lasciarli suonare un campanello ad ogni consegna. Questo è esattamente quello che stai facendo se si controlla ogni e-mail quando arriva. Disattivare l'allarme o di allarme visivo e prendere il controllo della vostra e-mail e il tuo tempo.

2. Ulteriori informazioni su come spegnere o gestire avvisi su dispositivi mobili: come sempre più persone sincronizzano i loro telefoni e dispositivi mobili che sono stati distratti da avvisi e-mail, promemoria per le riunioni a tutti i tipi di volte scomodo. Questi avvisi possono garantire siete distratti a casa e lavoro!

3. Trattare e-mail come posta ordinaria: Prova a controllare la vostra e-mail ad intervalli regolari nel corso della giornata, cioè mattina presto, a metà giornata e nel tardo pomeriggio. Anche se si riceve un numero elevato di e-mail, non si deve controllare più di quattro volte al giorno. Controllare la posta regolarmente in grado di dare una sensazione molto occupato, ma è ingannevole in quanto è improbabile che si stanno concentrando sulla priorità chiave.

4. Prendi il controllo del vostro in-box: Iscriviti per servizi di posta elettronica in modo selettivo. Chiedere ad amici o colleghi che inviano spesso file di grandi scherzi o di fermarsi. Prendi un separato indirizzo e-mail per comunicazioni personali o uno che ti danno solo per i contatti chiave, simile a un numero di telefono non quotate. Impostare le regole per eliminare automaticamente i file o le email bassa priorità.

5. Concentratevi sul vostro priorità: Commit 10 -15 minuti ogni giorno per pianificare il giorno successivo. Assicurare, nell'ambito di questo processo si effettua "appuntamenti con te" di concentrarsi sulle priorità chiave e progetti.

E-mail, i dispositivi mobili, messaggistica istantanea e così può risparmiare alle imprese tempo e denaro, ma la gestione di questi strumenti è un'abilità che è altrettanto importante per l'acquisizione di altre competenze di gestione essenziali come la comunicazione, la pianificazione e priorità.

Gestione priorità è una società di formazione specializzata nella formazione di gestione del tempo . Il nostro "lavoro intelligente" serie integra i principi di Best Practice tempo, la produttività, l'informazione e la gestione dei carichi di lavoro in applicazioni come Microsoft Outlook , Lotus Notes, GroupWise, i BlackBerry e carta.

Nonostante l'inverno economica attuale, lo spirito imprenditore è vivo e vegeto. Aziende emergenti sono vigorosamente al lavoro per lanciare o reinventarsi e implementare le strategie che si svilupperà la loro quota di mercato e le entrate correnti. Per ogni azienda che ha decifrato il codice decine magia ancora lotta con la sfida. Per aiutarvi a "mettendo in moto" il vostro business, abbiamo identificato sette fattori critici di successo che le imprese, sia grandi che piccole, hanno abbracciato. Essi non solo garantire la sopravvivenza il tuo business ', ma anche accelerare il vostro vantaggio competitivo.

Essere realistici circa gli obiettivi di business.

I leader più appassionato comando start-up. Hanno un'aura di energia elettrica e il loro entusiasmo è contagioso. Purtroppo, molti di questi stessi leader operano sotto il mito che il prodotto si venderà, e quindi fissare obiettivi irraggiungibili. Questo è uno dei più comuni errori di passaggi che finiscono per paralizzare un business.

Definizione degli obiettivi che sono troppo ottimistiche e vaghi, come ad esempio, "per essere l'azienda a crescere fino a 1 miliardo di dollari più velocemente di qualsiasi altra attività," sostanza mancano e significato. Altri, come "diventare lo standard di fatto per il web-based self-service in 12 mesi" includono un orizzonte temporale, ma non riescono a indicare come, cosa, o con il quale il successo sarà raggiunto.

Ogni azienda ha bisogno di una visione chiara e una dichiarazione d'intenti, ma specificando obiettivi ambiziosi senza supporto porterà agitazione nella sala riunioni, la frustrazione per il team di vendita, e una velocità di combustione dannosi contanti. Quelle aziende che sono state le più successo condiviso un tratto comune di regolazione degli obiettivi di business chiaro che comprendeva informazioni credibili e complete per il proprio personale per eseguirli. Poiché le condizioni economiche cambiato, erano anche rapidamente a rivedere i propri obiettivi di business a breve e lungo termine per corrispondere il settore. Infine, ogni azienda ha di tutto per arruolare il coinvolgimento dei propri collaboratori, per garantire non solo lo sviluppo e l'articolazione degli obiettivi di business e le misure, ma la loro adozione in tutta l'organizzazione.

Fattore di successo # 1: individuare obiettivi ragionevoli tratto con tappe e scadenze che possono essere abbinati a degli investimenti attuali e piani di spesa.

Capisco la tua unica proposta di valore.

Le aziende di successo sanno che ci vuole più leadership tecnica per creare un business sostenibile - ci deve essere un valore per il cliente che eccede il valore attualmente offerti da altre soluzioni.

Una proposta di valore inizia con focus attenti su un solo obiettivo. La tentazione di cercare di essere tutto per tutti la gente conduce alla sovraestensione delle risorse e l'impossibilità di eseguire. Poi, una proposta di valore ha bisogno di chiarire il problema specifico che si stanno risolvendo e rapidamente spiegare il motivo valido per cui la soluzione è il migliore.

Proposte di valore non vengono creati nel vuoto o la sala del consiglio. Abbiamo scoperto che diverse startup spesso esortata input da potenziali clienti all'inizio della fase di sviluppo del prodotto, la raccolta di feedback sul problema, il prodotto, il processo di vendita, e la reazione del mercato previsto. Questi dati li ha aiutati a perfezionare le loro business plan e accelerato un ritorno sul loro investimento di marketing e vendite.

Fattore di successo # 2: Sulla base di clienti e / o prospettiva feedback, incorniciano una proposta di valore che identifica il cliente target e quello che fai per loro meglio di chiunque altro.

Date un'occhiata al vostro duro concorrenza

E 'sorprendente scoprire che molte start-up e le aziende emergenti sono convinti di non avere concorrenza. Alcuni imprenditori si concentrano così intensamente sui loro prodotti che non riescono a riconoscere le tendenze del mercato in evoluzione o anticipare le innovazioni competitive sui mercati che possono oscurare la loro proposta proprio valore. Con accorciamento del ciclo di vita del prodotto, è fondamentale che le aziende giudicare con precisione lo scenario competitivo in modo da sfruttare appieno le loro finestra di mercato.

Molte delle start-up che abbiamo lavorato con considerate due dimensioni della concorrenza: in primo luogo, come sono gli utenti affrontando questa esigenza oggi senza il tuo prodotto o servizio? Nella maggior parte dei casi, gli utenti hanno adottato una soluzione o un servizio per risolvere il problema si risolve. Queste startup speso alternative comprendere il tempo in uso oggi, prima hanno lanciato il loro prodotto. In secondo luogo, quali prodotti o tecnologie simili vengono impiegati oggi? Un avvio abbiamo lavorato con le ricerche 30 concorrenti e distillata in tre categorie. Da questa griglia erano in grado di chiarire i loro punti di differenziazione.

Fattore di successo # 3: la ricerca del panorama competitivo e classificare i concorrenti, osservando i punti di forza e di debolezza. Quindi confrontare la vostra azienda contro questo paesaggio. Questo esercizio aiuta a identificare i punti di differenziazione che possono essere comunicate nei programmi di vendita e di marketing.
Una fondazione di marketing è assolutamente necessario per il vostro successo.

E 'comune per gli imprenditori a credere erroneamente che il marketing non è importante nella fase iniziale di sviluppo di un'azienda. Vista di marketing molti come qualcosa da fare dopo, quando sono pronti a costruire un marchio. Tuttavia, le aziende di successo che abbiamo studiato speso tempo e risorse alle imbarcazioni con attenzione la loro unica proposta di valore e di costruire una base di strumenti di vendita prima che il prodotto lanciato. Questo non ha richiesto una vera e propria organizzazione di marketing dal primo giorno. Tuttavia, ognuna di queste società è stata in grado di inserire requisiti di marketing nel DNA dei loro business plan iniziale e presentazioni per gli investitori.

Rimane molta confusione intorno branding. Branding non significa lancia stravagante al Ritz, annunci a colori sul Wall Street Journal, o estesa campagne di direct marketing. Queste sono tattiche che senza dubbio sostegno del marchio, ma possono anche non essere necessario.

Branding è tutto sulla missione, il messaggio, e viverla. Le aziende di successo creare un messaggio chiaro, poi ripeto, rafforzarlo, e guidare a casa costantemente in tutto quello che fanno. Avere una base di marketing di successo contribuirà a garantire che ogni dipendente può e vuole comunicare e vendere value proposition del prodotto, dal CEO di ingegneria per le risorse umane, alla finanza.

Fattore di successo n. 4: investire presto nella commercializzazione di chiarire e articolare la vostra proposta di valore, i messaggi chiave e difendibile punti di differenziazione. Integrare questa strategia di mercato nei piani di sviluppo prodotto, e più tardi, la vostra organizzazione di vendita.
Per ottenere risultati ottimali, marketing e vendite dovrebbero lavorare mano nella mano.

Se si guarda all'interno di qualsiasi grande azienda, è probabile trovare un rapporto contraddittorio cortese ma tra marketing e vendite. Campi di battaglia e agende politiche sprecare tempo ed energia e in ultima analisi, portare a scarsi risultati. Al contrario, abbiamo scoperto che parecchie start-up di successo in corto circuito con la costruzione di questo integrato un sistema di vendita e marketing da zero, legati da obiettivi comuni.

Come esempio, si consideri una campagna militare in cui una squadra definisce la strategia e l'altra squadra esegue. Per funzionare al massimo delle prestazioni, vendite e marketing devono lavorare in modo simile in cui definisce la strategia di marketing, vendita e determina le tattiche sul campo e approccio migliore. Marketing sviluppa le armi (ad esempio i messaggi, strumenti di vendita, competitive intelligence). Le vendite imparare ad usarli in modo efficace in ogni ambiente unico cliente per vincere la battaglia.

Un altro tratto comune delle aziende di successo è nella loro capacità di stabilire delle vendite congiunte e misure di marketing e metriche presto, assegnando risorse adeguate per consentire al team di funzionare come uno. Un obiettivo comune espressa da uno VP del marketing è che alla fine di ogni giornata, di marketing e di vendita devono essere in grado di concludere che i loro sforzi congiunti accelerato le vendite in qualche modo. Le aziende di maggior successo che abbiamo lavorato con abbracciato questa filosofia. Essa ha portato ad un avvio crescere il proprio flusso di entrate da $ 100K a $ 3.2M in 9 mesi.

Fattore di successo # 5: Indipendentemente dalla struttura organizzativa, costruire un team di vendita e di marketing con obiettivi comuni, le tappe, e le misure.

Piano per il futuro.

Nella programmazione per il futuro, siamo stati interessati a scoprire che le aziende di successo tendono a destreggiarsi tra queste tre dimensioni di gestione: gestione del loro tasso di assorbimento di cassa, alla ricerca di "imparare" in ogni angolo della organizzazione, e abbracciando creative pratiche di assunzione.

Gestire la velocità di combustione in contanti: E 'facile non spendere soldi e gestire un business da un punto di vista del conto economico . Purtroppo, nessuna azienda ha mai salvato il suo modo di redditività. Le aziende di successo, abbiamo trovato, sono stati in grado e disposti a fare investimenti strategici se del caso, sia in termini di compilare l'organizzazione e l'esecuzione di programmi di vendita e di marketing.

Mentre i giorni di stile hollywoodiano eventi e conferenze stampa sono più sontuosi, gli investimenti in infrastrutture importanti sono fondamentali per qualsiasi azienda la capacità di crescere. Strumenti di automazione della forza vendita, clienti strumenti di gestione delle risorse, formazione alla vendita, un sito web professionale, e l'impegno con una società di rapporti con la stampa erano tutti gli investimenti chiave che ha permesso loro di costruire una solida immagine e gestire il loro business senza problemi.

Fare attenzione che con ascia: Tutti i dirigenti concordano sul fatto che terminazione legami deboli che non portano l'apprendimento continuo nell'organizzazione è una tattica necessaria. Tuttavia, le aziende di successo sono cauti prima di tirare il grilletto. A titolo di esempio, è facile terminare una persona di vendita per non fare il loro numero. Ma, se quella persona di vendite sta portando le informazioni critiche dell'organizzazione in materia di concorrenza, processo di vendita, l'accettazione del mercato, l'utilizzo del prodotto e la reazione dei clienti, forse l'anello debole è da qualche altra parte. In questo esempio, l'anello debole potrebbe essere il messaggio del mercato, le capacità del prodotto, posizionamento o servizi.

Abbracciando creativo pratiche di assunzione: Abbiamo anche trovato un trend con la start-up di successo esercitando una maggiore creatività nel loro approccio alla assumere e licenziare. Essi "elemosinare" i dirigenti in pensione al volontariato il loro tempo come parte del loro personale di consulenza. Hanno competenza "prendere in prestito" attraverso consulenti che diventano una estensione temporanea o provvisoria del loro personale di aggiungere un'esperienza unica per i progetti e raggiungere gli obiettivi specifici. E, alcuni cercano di "rubare" dai migliori con l'assunzione dei dipendenti buona via in posizioni necessario.

Fattore di successo # 6: Essere fiscalmente prudenti, ma disposti a considerare investimenti mirati a costruire una solida infrastruttura di business in fretta.

E 'tutto nella esecuzione e di apprendimento.

Nel 1980, la pianificazione è stata spesso vista come strettamente un esercizio accademico eseguita da persone nella "torre d'avorio." Oggi, è molto comune trovare organizzazioni che si misurano esclusivamente dalla sua capacità di eseguire programmi su base giornaliera in cui non c'è tempo al piano. Purtroppo, l'esecuzione aggressivo ma non mirati è inefficace e spreca risorse preziose. Una sfida per tutte le imprese è nella loro capacità di bilanciare questi due estremi. Una pratica comune abbiamo scoperto all'interno di alcune aziende è stato lo sviluppo di un piano a livello architettonico con un tre a cinque orizzonte temporale di un anno. Hanno preparato anche obiettivi precisi che coprono una finestra di 24 mesi. Un'altra società ha stabilito un elenco delle trimestrali primi otto obiettivi di business (soprannominato il "Uber 8") e rivisto i loro progressi contro questa lista mensile con i propri dipendenti. Era comune vedere questa lista sulla parete di ogni dipendente.

Con un piano in atto, l'esecuzione efficace dei programmi di marketing e di vendita possono essere facilmente raggiunti. Tuttavia, non tutti i programmi avrà successo, nonostante i migliori piani. La sfida è quella di imparare dal successo e il fallimento di questi programmi e li mettere a punto rapidamente, mentre sono ancora in corso.

Con il solido fondamento strategico, alcune di queste start-up ha preso misure per incoraggiare nuove idee e non avevano paura di commettere errori. Sembravano in grado di sfruttare la creatività di ogni individuo, incoraggiandoli a far parte della "leadership team esteso."

Fattore di successo # 7: velocità di esecuzione e spietata è tutto. Per massimizzare il ROI, identificare e comunicare ampiamente business plan e gli obiettivi di tutta l'organizzazione, e incoraggiare l'adozione diffusa e coinvolgimento ad ogni livello.

Alcune persone hanno una prospettiva diversa flessioni borsa. Vedono i prezzi delle azioni bassa la possibilità di investire in un affare.

Durante i periodi di fluttuazioni del mercato, è il nostro istinto naturale per proteggere la nostra ricchezza e la distanza da noi stessi rischi. Anche se questa reazione non è sorprendente, può anche significare rinunciare a opportunità di crescita create durante i periodi volatili.

Warren Buffet, uno dei più saggi investitori professionali del mondo,
crede tendenze ribassiste da un'altra prospettiva, dicendo: "Guardate fluttuazioni del mercato, come il tuo amico, piuttosto che il tuo nemico;. profitto dalla follia piuttosto che parteciparvi"

Generalmente quando vediamo un prezzo inferiore per qualcosa che vogliamo corriamo in un buon affare, ma può essere proprio il contrario con gli stock. Perché è che trattiamo titoli che sono scesi di prezzo con la paura? I prezzi delle azioni di una società quotata può cadere per una moltitudine di
ragioni. Ultimamente abbiamo visto i valori di stock di una serie di aziende forti con bilanci sani essere influenzati negativamente a causa di una corsa a vendere a causa della crisi economica.

Nonostante il contesto di mercato difficile, gestori di fondi sono in costante revisione del mercato per l'acquisto di opportunità. Molti gestori di fondi stanno cercando di trovare delle scorte in aziende proficuo con bilanci solidi e dividendi. Per esempio le aziende australiane come nomi noti come David Jones hanno consegnato forti profitti al netto delle imposte e dei dividendi nel 2008. Tuttavia nel corso del 2008, prezzo delle azioni David Jones 'sceso di oltre il 30%.

Individuare le opportunità

Non tutte le imprese saranno colpite dalla crisi economica mondiale nello stesso modo. Alcuni settori sono più sensibili al ciclo economico di altri.
I fornitori di beni e servizi fondamentali continuare su quasi senza sosta, ad esempio, tutti abbiamo bisogno di mangiare - quindi i produttori di alimenti non sono influenzati tanto quanto il turismo, i beni al dettaglio o di lusso.

Crescita della popolazione australiana è ad un alto 18 anni e in crescita al 1,7% all'anno. Popolazione in crescita dell'Australia fornisce crescente domanda di beni e servizi come persone hanno bisogno di cibo, abitazione, auto, e altre colture. A differenza di molti paesi d'oltremare, i benefici Australia da due fattori chiave: un alto tasso di crescita della popolazione e una forte domanda di alloggi.

La crescita della popolazione è quasi doppia rispetto a quella degli Stati Uniti mentre la Germania ha una crescita negativa della popolazione. In America c'è un eccesso di offerta di abitazioni mentre l'Australia soffre di una mancanza di alimentazione. La combinazione di alloggio e di un limitato aumento della popolazione creerà crescente domanda di abitazioni che sosterrà ulteriormente costruzione e
fornire opportunità per l'industria delle costruzioni.

Il valore delle aziende

Molte persone considerano le aziende con quotazioni caduta di paura, ma abbiamo bisogno di dare uno sguardo sotto il cofano di queste aziende per determinare il motivo. Hanno preso in prestito pesantemente?

Che l'industria sono in? Sono competitivi nei confronti dei loro coetanei? Solo rispondendo a queste domande, possiamo sapere se il loro prezzo delle azioni è sceso per motivi validi o se la società è davvero in vendita.

Quando si investe, molti investitori professionali cercano le aziende con alti rendimenti e gestibile, bilanci solidi e consistenti flussi di cassa. Queste aziende hanno maggiori probabilità di sopravvivere alla tempesta volatilità e può dare un ritorno maggiore quando il mercato si muove nella prossima fase di recupero e
oltre.

Prima di pensare di cambiare il vostro investimento, si dovrebbe vedere un professionista. Avere un consulente finanziario e un piano a lungo termine finanziario in grado di dare fiducia a gestire gli effetti dei cicli di mercato. Con i consigli giusti è possibile garantire i tuoi investimenti su misura per il tuo profilo di rischio e orizzonte temporale, dandovi la certezza di sapere che stai facendo ciò che è giusto per voi.

L'articolo portato a voi da un
Brisbane consulente aziendale che offre
di vendita
formazione e di un web designer brisbane .

Piccole e medie imprese bisogno di processi di pianificazione stessa come i loro concorrenti più grandi. Spesso la necessità di una pianificazione è ancora maggiore nella società più piccole, dove è limitato il rischio di essere in grado di rispondere efficacemente ad un mercato in continua evoluzione da capacità interne. Il problema si riduce l'efficacia dei costi di fornitura di questa esperienza di pianificazione ad una società già limitato da rapporti finanziari e le risorse di persone. E 'per questo che il nostro divario di pianificazione dei modelli di business diretto la loro attenzione.

Per valutare il livello di risorse necessarie per spostare il processo di pianificazione in avanti, una auto-valutazione deve essere effettuata per determinare il livello di conoscenza interna sul processo di pianificazione esiste già. Questo sforzo porre l'individuo e l'organizzazione nel suo complesso in una delle cinque fasi di apprendimento. Se un'organizzazione è serio di sviluppare la sua capacità di creare il proprio futuro, deve esserci un modo per sviluppare una massa critica di persone competenti nelle aree conoscenze necessarie. Questo richiede una consapevolezza organizzativa del proprio livello di apprendimento e lo sviluppo di un piano di apprendimento per andare avanti. Una parte del piano di apprendimento è l'identificazione di risorse disponibili di formazione interna e l'acquisizione di risorse esterne in caso di necessità. Il che ci porta a ...

Ruoli del Consulente Pianificazione

Avvio di una pianificazione delle attività aziendali processo può essere molto spaventoso con molte nuove attività che possono innescare interno luoghi culturali e politici a caldo. E 'per questo motivo che molte aziende assumere un consulente di pianificazione a guidare l'organizzazione attraverso il processo, non solo la prima volta, ma nel riuscire revisioni annuali. Il ruolo gioca il consulente può variare da essere un esperto esterno in materia di pianificazione ad essere coinvolti attivamente con i risultati della pianificazione. Il punto critico è che il ruolo sia chiaramente definito up-front per non provocare confusioni organizzative durante il periodo di programmazione. Se necessario, il ruolo può cambiare in base alle esigenze diverse si presentano durante il processo di pianificazione. Idealmente, il consulente esterno può squadra con qualcuno all'interno dell'organizzazione per guidare il team di pianificazione attraverso il processo di insieme. Il possibile ruolo del Consulente di pianificazione sono:

1. Trainer - Spiegare il processo.
2. Facilitatore - Fornire assistenza nel passaggio attraverso fasi difficili.
3. Coach - Fornire direzione attiva durante tutto il processo.
4. Strategist - contribuire attivamente strategia definita.
5. Avvocato - attivamente certe idee.
6. Stakeholder - interesse nei risultati.