사업 개발 및 기업 기획

목표

/ 어떤 산업 분야 (들)을 대상으로하고있다인가?

/ 개발 및 / 또는 사용하는 제품 (S) / 도구 (S) / 담보는 무엇입니까입니까?

당사자의 각 어떤 기여해야하나요?

누가 실천해야합니다 어떤 측면 동맹을 통해 매일 제어 ?

누가 어떤 개발 재료와 제품의 부품을 어떻게 자신의 것인가?

개발

제품의 측면 무엇이 기존 제품 (들)의 변경 될 수 있으며 부품 신소재 무엇입니까? 누가 기존 제품 (S), 수정 및 새로운 재료에 대한 권리를 소유?

당사자는 연구 개발 계획을 준비할 것인가? 누가 제어 및 승인 계획의 준비 방법과 결정은 만들 것이다?

어떻게 제품 개발 결정은 만들 것인가? 각 당사자는 동등한 권한을 부여받을 수 있습니까? 그렇다면, 어떻게 교착 상태가 해결되며 하나 또는 둘 당사자는 특정 의사 결정을 통해 거부권을 가지게됩니까?

어떻게 제품 개발은 매일 매일을 기준으로 관리됩니까? 윌 프로젝트 관리자 (들)의 이름과 그렇다면 누구를 선택하고 제거하는 능력을 가지고 누구에게?

제품 (S)이 한 정당의 직원에 의해 개발, 또는 노하우 양쪽 당사자의 필요 수 있습니까? 하나 또는 두 회사가 프로젝트 팀에 선임 직원이됩니까?

누가 제품 테스트 준비 및 판매 / 시행 준비하거나 프로젝트를 포기할지 여부를 여부를 결정에 대한 책임을 질 것입니다? 당사자들이 추구하거나 특정 프로젝트를 포기하기로 결정하지 않는 경우, 당사자가 별도로 프로젝트를 추구받을 수 있습니까?

누가 개발의 비용을 부담 것인가? 공유면 얼마나 비용 (즉, 시간과 자료, 오버헤드 할당)를 설명할 수 있습니까? 당사자는 기금 또는 예산을 수립됩니까?

지적 재산권의 소유권

어떤 지적 재산권은 (즉, 하드웨어, 소프트웨어 라이센스 등) 제품을 개발하는 데 필요한? 누가 지적 재산권을 소유? 당사자들이 크로스 라이선스를 부여해야하는 이유는 무엇입니까? 타사 라이센스가 필요 있습니까? 어느 정당과 같은 라이센스를 얻을 것인가?

누가 어떠한 지적 재산권 (상표, 영업 비밀, 노하우, 특허 등) 개발을 소유하고 있습니까?

개발된 기술이 주어 소유하지 당사자 않습니다 개발한 기술을 사용하는 라이센스 제품 분야에서 또는 다른 응용 프로그램은?

마케팅 및 서비스

어느 정당하면 마케팅 및 제품의 판매의 각 측면에 대한 책임을 질 것입니다?

양 당사자는 제품을 판매하는 것은 허용됩니까?

어떻게 마케팅 비용 할당 집결 것인가?

누가 마케팅 의사 결정과 어떤 컨트롤이 마케팅을 통해 행사 예정을 만들 것입니까?

어느 정당하면 가격 결정을 내릴 것인가?

어느 정당하면 판매 수익과 수당 및 관련 비용 처리에 대한 책임을 질 것입니다?

이익 / 수익 분배

어떻게 제품의 마케팅에서 이익 / 매출액은 공유하고 차지하는 것인가?

윌 당사자들은 이익 / 수익을 분할하거나 거기에 양도 가격 것입니다 또는 한 당사자는 다른 지불 로열티를하거나합니다 계약 기간 동안 다른 방법에 당사자 공유 이익? 무엇이 용어는 이후에 어떻게됩니까?

위험의 분배

누가 어떤 부채에 대한 제삼자에게 책임을 것인가? 당사자 공유 위험이됩니까? 한 당사자가 다른 면책 무엇을위한 것인가?

당사자들은 타사의 배상 책임 보험의 비용을 공유됩니까?

당사자가 별도의 특수 목적 법인의 생성을 정당화 수도 상당한 노출을 예상합니까?

별도의 엔티티의 생성은 세금 혜택을 제공할 것입니다?

얼마나 위험, 비용, 이익이 최대 세금 혜택을 위해 할당해야하는가?

TERM

마지막으로 얼마나 당사자가 동맹을 텐가? 어떤 종류의 가치는?

각 당사자는 어떠한 이유로든 빨리 종료할 수있는 권리를 가지고 있을까요? 구체적인 이유? 실적 통계? 종료 짧은 제재?

얼마나 통지 종료에 필요한 것인가?

어떻게 제휴가 상처를 수 있습니까?

진행중인 프로젝트는 완료하거나 포기 수 있을까요?

어떻게 이미 발생한 비용은 종료에 공유됩니다?

어떤 권리가 계속되며 어떻게?

추가 고려 사항

어떻게 당사자 간의 분쟁이 해결될 것입니다? 프로젝트 관리 추천, 다음 최고 관리?

중재 또는 소송?

기밀 정보의 보호 - 얼마나 오래 종료 후 당사자는 정보 기밀 유지에 동의합니까?

당사자는 상대방의 이름 (들)과 마크 (S)를 사용하는 권리가 있을까요? 제한?

변경 관리는 조직의 변경 계획 접근 방법을 개발하는 과정입니다. 일반적으로 목적은 변화에 관련된 모든 사람들을위한 집단 혜택을 최대화하고 변경 사항을 구현 실패의 위험을 최소화하는 것입니다.

그것은 새로운 오류를 방지하고 변경의 영향을 최소화하기 위해 테스트 방법과 기술의 도움으로 변화 관리의 실천입니다.

대부분의 기술 분야 (예를 들어 정보 기술)은 공식적으로 환경에 변화를 만드는 과정을 제어하는​​ 유사한 접근 방법을 개발했습니다.

변경 관리 사례 관리 (사례 관리가 원하는 목표를 달성하기 위해 변화를 시작되는, 매크로 환경의 변화 (변화의 소스가 외부)로 응답, 또는 능동되는 '반응'중 하나가 될 수 있습니다 변화의 소스는) 내부입니다. 프로그램별로 프로그램을 기준으로 필요하다고 판단되면 변경 관리가 정기적 (예 : 연간 검토 등)에 지속적으로 실시, 또는 수 있습니다.

변경 관리는 각도의 숫자에서 접근하고 수많은 조직의 프로세스에 적용할 수 있습니다. 그것은 가장 일반적인 사용은 정보 기술 관리에 전략적 관리 및 공정 관리. 효과 변경 관리는 조직의 모든 측면을 만진, 다중 징계해야합니다. 그러나 그 핵심 변경, 새로운 절차, 기술 및 극복 저항을 구현하는 것은 근본적으로 인적 자원 관리 문제입니다.

변경 프로세스의 단계

감정과인지 과정의 복잡 다 단한 변화의 결과에 대한 태도. 때문에 복잡한 모두 다르게 변화에 반응. 긍정적인 측면에서 변화는 기회, 도로 젊어짐, 발전, 혁신 및 성장으로 유사한 볼 수 있습니다. 그러나 마찬가지로 합법적으로 변경도 불안정, 융기, unpredictability, 위협, 그리고 혼란에 대해서 유사 볼 수 있습니다.

커트 Lewin (1951)에 의해 개발된 변화의 초기 모델은 3 단계 프로세스로 변화를 설명했다.

• 그는 불리는 첫 번째 단계는 "unfreezing". 그것은 관성을 극복하고 기존의 "마음 세트"를 분해 관여. 국방 메커니즘은 무시해야합니다.

• 두 번째 단계에서 변화가 발생합니다. 이것은 일반적으로 혼란의 기간입니다. 우리는 옛날 방식이 도전을 받고있는 것으로 알고 있습니다하지만 우리는 아직 그들을 대체하는 명확한 사진이 없습니다.

• 그가 전화를 세 번째와 마지막 단계는 "refreezing". 새로운 마음 세트 crystallizing는 하나의 안락 수준은 이전 수준으로 복귀됩니다.

변화를위한 개인의 태도는 그들이 더 익숙하게으로 진화하는 경향이있다. 그것은 사람들이 점차 준수, 수용, 그리고 국제화를 지원하는 프로그램으로 진화, 가능한 한 빨리이 단계를 통해 갈 수있는 환경을 만드는 경영의 직업입니다.

변화 관리의 개념

생각과 관련된 도구의 많은 학교가 있습니다 관리를 변경 . 그들 대부분은 세 가지 원칙으로 수렴 : 구성 주의자 패러다임, 시스템 접근 및 양자 원리를.

구성 주의자 원리 : 인간이 언어를 통해 현실을 작성 - 이것은 우리가 정신지도를 부릅니다. 우리의 정신지도 개인 생활 경험의 산물이며, 지속적으로 우리가 처리하는 정보를 결정하는 무의식적인 필터에 의해 강화됩니다. 아무도이 정신지도는 동일하지 않습니다. 사람들이이 원칙을 인정하고 다른 사람의지도를 탐색하려고 할 때 사람들 사이 커뮤니케이 션이 향상 될 수 있습니다.

체계적 원리 : 당신이 이제까지 생물학은 각 조류의 반응 시간이 잠재적으로 그룹을 통과시킬 수있는 신호보다 훨씬 빠른 것을 알게 있지만 조류의 무리가 즉시 그 방향을 변경할 수 있습니다 이유에 대해 생각 해 봤소? 당신은 주식 시장은 다른 하루에 한 하루 skyrockets하고 틈을 왜 궁금 있나요? 복잡성 과학에서 신흥 증거는 라지 시스템들이 하나의 부품이 아닌 다른 동작을 보여주는 것을 나타냅니다. 우리는 조직의 발전이 새로운 과학을 적용하려고합니다.

양자의 원리 : 우리의 일상 가정의 대부분이 아직 일반적으로 조직과 업무에 적용되는 고전적인 뉴턴 역학에 기반하고 있습니다. 예를 들어, 대부분의 사람들은이 사실이라면, B는 거짓이라고 가정합니다. 우리는이 사실이라면, B는 동일 사실이며,이 B. 관계자없이 존재할 수없는 것을 우리에게 가르치는 양자 역학에 대한 작업을 기반하는 것은 (또는 컨설턴트, 또는 지도자) 항상 필드의 부분, 어떤 이들은 영향을하지만하여 어떤 이들은 자신이 즉각적으로 영향을받을.

관리의 역할

관리의 첫 번째 책임은 변경 사항을 확인하고 프로그램을 시작 수 있도록만큼 매크로 환경의 동향을 감지하는 것입니다. 변경 가능성이 직원의 행동 패턴, 업무 프로세스, 기술 요건, 그리고 동기에이 어떤 영향을 예측하는 것도 중요하다.

관리 직원의 반응이있다는 것을 평가하고 근로자들이 변화를 수용의 절차를 통해 같은 지원을 제공합니다 변경 프로그램을 기술해야합니다. 이 프로그램은 다음 구현 조직 전반에 걸쳐 확산, 효과에 대한 모니터링, 그리고 필요한 경우 조정해야합니다.

일반적인 관점에서 변화 프로그램한다 :

• 관련된 모든 사람들에게 변화 과정을 설명하고 변화가 발생하는 이유를 설명합니다. 정보는 완전 불편, 신뢰성, 투명성, 그리고 적시에해야합니다.

• 조직의 목표, 매크로 환경 동향 및 직원의 인식과 감정에 부합하면서 효과적으로 변경 사항을 구현하도록 설계한다.

• 그들은 변화를 처리하고, 가능하다면 직접 변경 과정 자체에 직원 참여로 직원들에게 지원을 제공합니다.

정보 기술 관리 변경

• : 카네기 멜론 대학의 소프트웨어 공학 연구소 (SEI) 소프트웨어 역량 성숙도 모델 (SW - CMM)에서

소프트웨어 변경 관리의 목적은 프로젝트의 소프트웨어 라이프 사이클 전반에 걸쳐 소프트웨어 프로젝트의 제품의 무결성을 수립하고 유지하는 것입니다.

소프트웨어 변경 관리 체계 구성에 대한 변경을 제어하고, 소프트웨어 수명주기 전반에 걸쳐 구성의 무결성과 추적을 유지하는 시간에 주어진 지점에서 소프트웨어의 구성 (선택한 소프트웨어 작업 제품과 자신의 설명을) 식별이 포함됩니다.

소프트웨어 구성 관리하에 놓여 작업 제품은 소프트웨어 제품 (예 : 소프트웨어 요구 사항 문서와 코드, 등)과 함께 식별하거나 (예 : 컴파일러) 이러한 소프트웨어 제품을 만드는 데 필요한 항목을 포함합니다.

• : 정부 상공 영국 사무소 (OGC) 정보 기술 인프라 라이브러리 (ITIL)에서

변경 관리는 구성 항목에 대한 모든 변경 계획 및 허가 방식으로 수행됩니다 확보의 방법입니다.

이것은 변화에 의해 영향을 특정 구성 항목 및 IT 서비스를 식별하는 각 변경 뒤에 비즈니스 이유가있다는 것을 보장 포함, 변경 계획 변경 사항을 테스트하고, 다시 아웃 계획을 가지고 중 예상치 못한 상태에서 변경 결과한다 구성 항목.

소개

성공 기업은 고객을 만들고 유지하여 이렇게. 그들은 경쟁보다 고객을위한 더 나은 가치를 제공하여이 작업을 수행.

마케팅 관리는 지속적으로 그들이 도달하는 방법과 그들이 제품과 더 나은 가치 ( "경쟁 우위")를 제공하는 서비스를 디자인할 수있는 고객 평가해야합니다.

이 과정과 함께 가장 큰 문제는 기업이 운영하고있는 "환경"이 끊임없이 변화한다는 것입니다. 그래서 비즈니스 환경의 변화를 반영하고 성공하기 위해 마케팅 믹스를 변경하는 방법에 대한 결정을 내릴 수 적응해야합니다. 적응과 의사 결정의이 과정은 마케팅 계획으로 알려져 있습니다.

어디 마케팅 계획은 사업의 전반적인 전략적 계획과 함께해야하지?

전략적 계획은 사업의 전반적인 방향에 대해 우려됩니다. 이것은 물론, 마케팅과 관련된 것입니다. 그러나 그것은 또한 생산 및 운영, 금융, 인적 자원 관리 및 기타 비즈니스 문제에 대한 의사 결정을 포함한다.

전략 계획의 목적은 그것이 제공하는 제품과 서비스의 전반적인 비즈니스 목표에 부합되도록 사업의 방향을 설정하고 그 모양을 만드는 것입니다.

그것은 기업과 "환경"사이의 링크를 이해하고 관리 마케팅 관리의 작업이기 때문에 마케팅, 전략 기획에서 재생하는 중요한 역할을하고 있습니다.

때때로 이것은 꽤 간단합니다. 예를 들어, 많은 중소 기업에 하나의 지리적 시장 및 제품의 제한된 숫자 (아마 유일한 제품!)가 있습니다.

그러나 도전은 다양한 제품을 생산, 전세계에있는 사업 단위의 수백, 다국적 기업의 마케팅 관리에 의해 직면 고려하십시오. 어떻게 이러한 관리 마케팅 제어 의사 결정 등 복잡한 상황에서 지킬 수있어? 이것은 잘 조직의 마케팅 계획에 대한 호출합니다.

전략 및 마케팅 기획에 해결되어야하는 핵심 문제는 무엇입니까?

다음 질문은 어떤 마케팅 및 전략 기획 프로세스의 중심에 거짓말 :

• 우리는 지금 어디에?
• 어떻게 들어갔을까요?
• 어디로가는 거죠?
• 어디로 하시겠습니까?
• 우리가 어떻게 거기 도착합니까?
• 우리가 코스에 있습니까?

왜 마케팅 계획은 필수입니까?

기업은 적대적이고 점점 더 복잡해지는 환경에서 작동합니다. 수익성있는 판매를 달성하기 위해 기업의 능력은 환경 요인에 의해 영향을 수십되어있는 많은 상호 연결됩니다. 그것은 상업적인 환경을 이해하고 마케팅 제품과 서비스의 과정에 몇 가지 전략적인 감각을 가져하여이 혼돈 몇 가지 순서를 가지고하려고 의미가 있습니다.

마케팅 계획은 사업에 많은 사람들에게 유용합니다. 그것은하는 데 도움이 될 수 있습니다 :

• 경쟁 우위의 소스를 식별
전략 • 이득 헌신
투자 및 사업 기반을 구축하는 데 필요한 • 타 자원
사업 • 알리 주주
• 설정 목표 및 전략
• 측정 성능

대부분의 기업은 개발에 신경을 많이 받아 임무를 진술 . 사명은 조직의 목표는 무엇의 명확하고 간결한 표현, 보통 더 이상보다 2-3 문장입니다. 트릭은 모든 직원들이 명확하게 그것에 관련하여 회사와 관련되지 않은 다른 사용자에게 그것을 설명할 수 있도록 이해 임무 성명 간단하고 쉽게하는 것입니다. 미션 진술의 일부 예입니다 :

• "아시아의 비즈니스 여행객의 요구에 봉사 세계의 리더로"

• "저렴한 가격에 기업과 소비자에게 품질 생명 보험 서비스를 제공하는 글로벌 리더로"

• "충족하거나 고객의 품질과 서비스의 기대를 초과하는 최저 비용 목소리로 통신 네트워크 기반 서비스를 제공, 데이터 및 비디오 전송해야"

• "우리의 운영 체제 소프트웨어가 2000 년까지 미국에있는 모든 데스크탑 컴퓨터에 설치되어"

임무는 성명 일반적으로 회사와 그들의 공통점 아무것도있다면 잠재적인 사업 파트너가 결정하기 위해 볼 것이다 첫번째 장소 중 하나입니다.

사명은 회사가되고 싶은 무엇의 좋은 감각을 제공하지만, 그것이 거기 계획 어떻게 말하지 않습니다. 기업 전략 게임에 붙었 군. 전략의 목표는 명확하게이 회사는 사명을 달성하기 위해 수행해야 상위 4 ~ 5 단계를 정의하는 것입니다. 다음 단계가 정의되면, 기업 내의 여러 부서는 전략이 투자 될 것이 분명하게 같은 방법으로 단계에 매핑 수행하고, 추적 일 운영 계획 일을 개발해야합니다. 하루 목표와 조직 내에서 기능 부서의 목적에 하루 사이에 긴밀한 연계가없는 경우에는 회사는 원하는 결과를 달성하지 않을 자본을 투자의 위험을 실행합니다. 관리가 궁극적으로 원하는 목표에 대한 결과를 제공하는 책임이 있기 때문에, 전략적 방향과 목표에 일 일 사이의 misalignment는 궁극적으로 비즈니스 divested 또는 크게 재결 성되는 발생할 수 있습니다. 그 고위 경영진의 인원 감축과 해고가 발생할 수 있습니다!

통신 네트워크 기반 서비스를 그들의 전략 방향의 단계의 가장 낮은 비용을 공급자가되고 싶었 위에 언급된 회사의 경우에는 같은 걸 수 있습니다

• 인당 소득 이상 70,000달러 또는 연간 2천5백만달러를 초과하는 사업 소매 무역의 모든 지역에서 기업에 대한 소비자 500 주택 200 위치 노드와 하이브리드 광섬유 동축 케이블 라인을 배포합니다.

• 패키지 셀룰러, 팩스, 전화, 케이블 TV, 그리고 인터넷 서비스를 유선 하나의 간단한 월별 청구서 하나의 번들로 판매하고 있습니다.

• 가격 경쟁의 강도와 그 시장 또는 지역을 방어의 중요성에 따라 또는 경쟁 아래 10 % 이내의 서비스 패키지를.

• 이외의 모든 코어 또는 이외의 전략적 비즈니스 프로세스를 아웃소싱하고 그 결과 연간 운영 비용의 최소 30 % 감소를 달성.

• 한 시간 이내의 서비스 중단의 최소 80 %를 해결하고 들어오는 모든 문제 보고서를 처음 네 반지 이내에 전화를보십시오.

어떤 경우에는 회사는에서 제공하는 내부 소요 모두 표시되지 않는 경우 전략적 방향 과 그의 전략 자체와 잘 맞는 전략을 제시 다른 사람을 요청해야합니다.

직장인의 관심은 전화를 수신 이메일로 경고되고, 자신의 블랙베리에 대한 경고에 ​​응답, 인스턴트 메시지 또는 짹짹짹 반응, 또는 인터넷을 기반으로 같은 유튜브 등 산만하거나을 클릭하여 모든 3 분 전환되고있다 페이 스북. 이러한 산만은 평균 지식 근로자의 날 28 % (Basex 연구)로 많이 소비합니다.

우리가 점점 더 많은 전자 메일 메시지 및 기타 기술 기반 중단이 발생하면, 그것은 디지털 홍수로 박히는 느낌 느낄 수 있습니다. 전자 메일 및 기타 장치를 효과적으로 관리할 수있는 능력이 없다면, 많은 사람들은 기술을 통해 생산성을 얻는 대신 유지하려고 시간을 낭비하고있다.

산만 관리를위한 이러한 전술은 크게 생산성을 높일 수 있습니다 :

1. 경보 또는 Visual 경고를 끄고 : 당신은 시신을 책상에 우편낭 50 회 하루 비어하고 확실히 그들이 반지를 각각 전달과 함께 종을 못하게 못하게. 그것이 도착하면 각 전자 메일을 확인하면 바로 그게 당신이 뭐하는거야거야. 경보 또는 Visual 경고를 비활성화하고 전자 메일 제어 및 시간을 걸릴.

2. 모바일 장치에서 알림 기능을 해제하거나 관리하는 방법에 대해 알아보십시오 : 더 많은 사람들이 휴대폰 및 모바일 장치를 동기화으로 그들은 불편 번 모든 종류의에 이메일 알림, 모임 알림에 의해 혼란스러워하고 있습니다. 이러한 경고는 당신이 가정뿐 아니라 직장에서 혼란스러워하고 있습니다 보장할 수 있습니다!

3. 일반 우편과 같은 전자 우편을 치료 : 하루, 즉 이른 아침, 중반 하루 늦은 오후에 정기적으로 시간에 전자 우편을 확인하십시오. 당신은 전자 메일의 높은 볼륨을받을 경우에도, 당신은 4 배 이상 하루 확인 안됩니다. 이메일을 확인하는 것은 정기적으로 당신에게 아주 바쁜 느낌을주지하지만 당신의 주요 우선순위에 초점을 보이​​지 않습니다로 사람을 현혹 시키죠 수 있습니다.

4. Take control of your in-box: Subscribe to e-mail services selectively. 친구 또는 자주 농담 또는 중지 큰 파일을 보내는 동료에게 문의하십시오. Get a separate e-mail address for personal communication or one that you give just to key contacts, similar to an unlisted phone number. 자동 낮은 우선 순위로 이메일을 삭제하거나 파일에 대한 규칙을 설정합니다.

5. 귀하의 우선 순위에 초점을 : 그 다음날에 대한 계획을 10 -15 분 매일 맡깁니다. 당신은 주요 우선순위와 프로젝트에 초점을 '자신과 약속 "을 만들어이 프로세스의 일부로 확인합니다.

E - 메일, 모바일 기기, 인스턴트 메시징과 같은 기업에게 상당한 시간과 비용을 절감하지만, 이러한 도구를 관리하는 것은 같은 통신과 같은 다른 필수적인 관리 능력, 계획 및 우선순위로 취득 마찬가지로 중요한 기술입니다 수 있습니다.

우선 관리 교육 회사를 전문으로합니다 시간 관리 훈련 . 우리의 "작업 스마트"시리즈는 다음과 같은 응용 프로그램에 우수 사례 시간, 생산성, 정보 및 워크로드 관리의 기본 원칙을 통합 마이크로 소프트 아웃룩 , 로터스 노츠, 그룹 와이즈, 블랙베리 와 종이.

현재 경제 겨울에도 불구하고, 기업가 정신이 잘 살아있다. 신흥 기업은 적극적으로 실행하거나 자신을 재발견하고 현재의 시장 점유율과 수익을 성장 것입 전략을 전개하기 위해 노력하고 있습니다. 해독이 모든 회사의 마법 코드 수십 여전히 도전과 투쟁. 귀하의 비즈니스를 "kickstarting"에 여러분을 돕기 위해, 우리는 크고 작은 성공 기업, 포용한다는 일곱 중요한 요인을 확인했습니다. 그들은 비즈니스 '생존을 위해 도움이되지 않습니다뿐만 아니라 귀사의 경쟁 우위를 가속합니다.

귀하의 비즈니스 목표에 대한 현실입니다.

열정적인 지도자 명령 대부분의 신생. 그들은 전기의 기운을 타고 그들의 열정은 전염성이 있습니다. 불행하게도,이 같은 지도자의 대부분은 제품 자체를 판매 것이라는 전설에 따라 운영하고, 그래서 그들은 unachievable 목표를 설정합니다. 이것은 가장 일반의 한쪽 끝을 타격 사업까지 잘못 단계입니다.

등, 지나치게 낙관하고 모호한 아르 목표를 설정, "빨리 다른 사업보다 1B $로 성장하는 기업이되도록"부족 물질과 의미. 예 : "12 개월 동안 웹 기반 셀프 서비스를위한 defacto 표준이 될"로 다른 시간의 지평선을 포함하지만, 누구와 성공이 달성 될 방법을 나타내는 데 실패합니다.

모든 회사는 분명한 비전과 사명을 필요로하지만, 지원하지 않고 야심찬 목표를 지정하면, 보드 룸에서 교반에 영업 팀을 좌절감, 그리고 해로운 현금 레코딩 속도를 이끌 것입니다. 가장 성공한 이들 기업은 그들을 실행하기 위해 직원들에게 신뢰할 수있는 완벽한 정보를 포함 명확한 비즈니스 목표를 설정하는 일반적인 특성을 공유했습니다. 경제 조건 변경으로, 그들은 또한 업계와 일치하기 위해 - 짧은 및 장기 비즈니스 목표를 수정하기 위해 신속하게되었습니다. 마지막으로, 각 회사는뿐만 아니라 개발, 발음 비즈니스 목표와 조치지만, 조직 전체에서 자신의 채택을 보장하기 위해 직원의 참여​​를 지원할 훌륭한 길이에 갔다.

성공 요인 # 1 : 현재의 투자 및 지출 계획과 일치될 수 있습니다 합리적인 이정표와 타임 라인과 스트레치 목표를 식별합니다.

고유한 가치 제안을 이해합니다.

현재 다른 ​​솔루션에 의해 제공되는 가치를 초과하는 고객을위한 가치가 있어야합니다 - 성공적인 기업은 지속 가능한 비즈니스를 만드는 기술 리더십보다 더 걸리는 것을 알아요.

가치 제안은 하나의 대상에 대한주의 집중과 함께 시작합니다. 모든 사람들에게 모든 것을하려고 노력하는 유혹은 자원의 overextension하고 실행하는 못하는에 이르게한다. 다음, 가치 제안은 해결하는 구체적인 문제를 명확히하고 신속하게 솔루션은 최고의 이유 뛰어난 이유를 설명해야합니다.

가치 제안은 진공이나 회의실에 만들어지지 않습니다. 우리는 여러 신생 자주 문제에 관한 의견을 수렴, 제품 개발 단계에서 초기에 잠재 고객의 의견을 유혹 것을 발견, 제품, 판매 프로세스 및 예상 시장 반응. 이 정보는 그들의 사업 계획을 연마 도움이 그들의 마케팅 및 영업 투자 수익을 가속.

성공 요인 # 2 : 고객 및 / 또는 전망의 의견을 바탕으로 대상 고객 및 당신이 다른 사람보다 더 그들을 위해 해줄를 식별하는 가치 제안을 수립.

경쟁에서 열심히 봐

그것은 많은 신생 기업 및 신생 기업들이 더 경쟁이 없다 확신 것을 발견하는 놀라운 것입니다. 일부 기업들은 진화 시장 동향을 인식하거나 자신의 가치 제안을 압도할 수 시장에서 경쟁력있는 발전을 예상하지 않는 것이 그들의 제품에 그렇게 열심히 집중하고 있습니다. 제품 수명 단축과 함께, 그것은 기업이 정확하게 자신의 시장 창을 최대한 활용하기 위해 경쟁 구도를 판단하는 것이 중요합니다.

우리가 경쟁으로 간주 2 차원과 함께 일을했던 신생의 대부분 첫째, 어떻게 귀하의 제품이나 서비스를하지 않고 오늘 필요성을 해결 사용자입니까? 대부분의 경우 사용자가 해결할 문제를 해결하기 위해 어떤 솔루션이나 서비스를 채택했습니다. 이러한 신생 그들의 제품을 출시하기 전에 현재 사용중인 시간을 이해 대안을 보냈다. 둘째, 어떤 유사한 제품이나 기술은 현재 고용되고있다? 하나의 시작 우리는 연구 30 경쟁과 함께 일한 세 범주로 그들을 소주. 이 그리드에서 그들은 그들의 차별화 포인트를 명확히 할 수 있었다.

성공 요인 # 3 : 연구 경쟁 판도를 하고 경쟁 업체를 분류가 자신의 강점과 약점을 지적했다. 그런 다음이 풍경에 대한 귀하의 회사를 비교합니다. 이 운동은 영업 및 마케팅 프로그램에 전달 될 ​​수있는 차별화의 포인트를 파악하는 데 도움을줍니다.
마케팅 기초는 성공을 위해 절대적으로 필요합니다.

기업이 잘못되는 마케팅 기업의 개발의 초기 단계에서 중요하지 않다 생각하는 것이 일반적입니다. 그들이 브랜드를 만들 준비가되면 나중에 할 일이 많은보기 마케팅. 그러나, 신중하게 자신의 고유한 가치 제안을 공예와 제품 판매 전 도구의 기초를 구축하기 위해 시간과 자원을 할애 우리가 공부를 성공적으로 회사가 발표했다. 이것은 첫날부터 본격적인 마케팅 조직을 필요로하지 않았다. 그러나 이러한 각각의 회사들은 초기 사업 계획 및 투자 프레 젠 테이션의 DNA에 마케팅 요구 사항을 삽입할 수 있었다.

There remains a lot of confusion around branding. Branding does not mean extravagant launches at the Ritz, full color ads in the Wall Street Journal, or extensive direct marketing campaigns. These are tactics that will undoubtedly support the brand, but they may or may not be necessary.

Branding is all about mission, message, and living it. Successful companies create a clear message, then repeat it, reinforce it, and drive it home consistently in everything they do. Having a successful marketing foundation will help ensure that every employee can and will communicate and sell the product's value proposition, from the CEO to engineering to human resources, to finance.

Success Factor #4: Invest early in marketing to clarify and articulate your value proposition, key messages, and defendable points of differentiation. Integrate this market strategy into your product development plans, and later, your sales organization.
For best results, marketing and sales should work hand-in-glove.

어떤 큰 기업 내에서 보면, 가능성이 높습 마케팅 및 영업 사이의 정중하지만 적대 관계를 찾을 수 있습니다. 터프 전투와 정치적 의제는 시간과 에너지를 낭비하고 궁극적으로 가난한 결과를 얻으실 수 있습니다. 반대로, 우리는 몇 가지 성공적인 신생 일반적인 목적에 의해 연결된은 밑바닥부터 통합 영업 및 마케팅 팀을 구축하여이 문제를 짧은 - 순환 발견했습니다.

예를 들어, 한 팀이 전략을 정의하고 또 다른 팀이 그것을 실행 군사 캠페인을 고려해보십시오. 최고의 성능, 판매 및 마케팅 기능을하기 위해서는 마케팅 전략을 설정 어디에서 유사한 방식으로 작동하고, 판매 현장 전술과 최고의 접근 방식을 결정합니다. 마케팅 무기 (예 : 메시지, 판매 툴, 경쟁력있는 인텔리 전스) 개발. 판매 전쟁을 승리하기 위해 각각의 독특한 고객 환경에서 효과적으로 그들을 사용하는 방법을 배우게.

성공적인 기업의 또 다른 일반적인 특성은 수립 능력에 공동 영업 및 마케팅 대책 및 통계 팀이 하나가 작동하게하기위한 적절한 자원을 할당, 일찍. 마케팅 중 하나를 부사장으로 표현하는 일반적인 목표는 매일의 끝에, 마케팅 및 판매 그들의 결합된 노력이 어떤 방법으로 판매를 가속 결론 수 있어야합니다한다는 것입니다. 우리가 일해 왔던 가장 성공적인 기업이 철학을 받아들였다. 그것은 9 개월 만에 $ 3.2M 달러 100K로부터 수익 성장을 한 시작되었다.

성공 요인 # 5 : 상관없이 조직 구조는 일반적인 목적, 이정표 및 조치와 영업 및 마케팅 팀을 구축합니다.

미래에 대한 계획을 세우십시오.

자신의 현금 조직의 모든 구석에있는 "학습"과 창의적인 고용 관행을 수용 찾고, 속도를 구울 관리 : 미래를위한 계획에, 우리는 성공적인 기업이 세 경영 크기를 저글링하는 경향이 발견에 관심이 있었다.

현금 레코딩 속도 관리 : 그것은 아니 쉽게 돈을 지출하고 손익 계산서의 관점에서 사업을 관리 . 불행히도 기업도 수익성을 나름대로 저장되지 않습니다. 성공적인 기업은, 우리가 발견한, 조직을 작성뿐만 아니라 판매 및 마케팅 프로그램을 실행 측면에서 모두 가능 언제 적절한 전략적 투자를하게 기꺼이했다.

헐리우드 스타일 이벤트와 화려한 기자 회견의 일 이상 동안, 중요한 인프라 투자가 성장하는 어떤 회사의 능력에 중요하다. 영업 기자 관계 회사들이 탄탄한 이미지를 구축하고 원활하게 자신의 사업을 운영하는 허용된 모든 주요 투자했던 자동화 도구, 고객 자원 관리 도구, 영업 교육, 전문 찾고 웹사이트 및 참여를 강제로.

그 도끼로주의 : 모든 경영진은 조직에 지속적인 학습을 안가 져 종료 약한 링크가 필요 전술임을 동의합니다. 그러나, 성공적인 기업은 방아쇠를 당기는 전에주의입니다. 예를 들어, 그것은 그들의 숫자를 만드는 없습니다 판매 인을 종료하기 쉽습니다. 의 판매 사람에 대한 조직의 중요한 정보 경쟁, 영업 프로세스, 시장 수용, 제품 활용도 및 고객 반응을 데리고있다면, 아마도 약한 링크가 다른 곳에있다. 이 예제에서는 약한 링크는 시장의 메시지, 제품 기능, 위치 또는 서비스 수 있습니다.

크리에이 티브 고용 관행을 채택 : 우리는 또한 고용 및 해고 그들의 접근에서 더 창의성을 행사 더 성공적인 창업과 경향을 발견했습니다. 그들은 자문 직원의 일환으로 자신의 시간을 자원 봉사로 은퇴 임원을 "구걸". 그들은 프로젝트에 고유한 전문 지식을 추가하고 구체적인 목표를 달성하기 위해 직원의 임시 또는 잠정 연장 될 컨설턴트를 통해 전문 지식을 "빌려". 그리고 일부는 필요한 위치에 좋은 직원을 멀리 채용하여 최고의에서 "훔친"을 추구합니다.

성공 요인 # 6 : fiscally 신중한지만, 빠르게 견고한 비즈니스 인프라를 구축을 타겟으로 투자를 고려하는 의지가있다면.

이것은 실행 및 학습 전부에요.

시간이 없다 어디에 1980 년, 계획은 종종에서 사람에 의해 수행 엄격히 학술 운동으로 간주되었다 "상아 타워."요즘 그것은 전적으로 매일 프로그램을 실행하기 위해 능력 측정 기관을 찾는 것은 매우 일반적 계획. 불행히도, 공격하지만 타겟이 분명하지 않은 실행 효과가 있으며, 소중한 자원을 낭비. 모든 기업을위한 도전이 두 극단의 균형 능력에 있습니다. 우리가 몇 회사 내에서 발견된 일반적인 관행은 3-5 년 시간 지평선과 건축 수준의 계획의 개발했습니다. 그들은 또한 24 개월 간의 윈도우 걸쳐 세부 목표를 준비했습니다. 다른 회사는 분기 최고 여덟 사업 목표 (이하 "동네짱 8"불리는)의 목록을 설립하고 직원과 함께 매월이 목록에 대한 진행 상황을 검토. 그것은 모든 직원의 벽면이 목록을 보려면 공통했다.

장소에서 계획, 마케팅 및 판매 프로그램의 효과적인 실행을 더 쉽게 얻을 수 있습니다. 그러나, 모든 프로그램은 최상의 잘 짜여진 계획에도 불구하고, 성공적인 것입니다. 문제는이 프로그램의 성공과 실패에서 배우고 그들이 진행하는 동안 계속 신속하게 조정하는 것입니다.

로 견고한 전략적 기초 이러한 신생 기업 중 일부는 새로운 사고를 장려하기위한 조치를했고 실수를 두려워하지 않았다. 그들은 그들의 일부로 격려, 각 개인의 창의력을 활용 할 수 같았다 "확장 리더십 팀."

성공 요인 # 7 : 속도와 무자 비한 실행 전부입니다. 투자 수익 (ROI)을 극대화하기 위해 식별 널리 조직 전반에 걸쳐 사업 계획과 목표를 의사 소통하고, 모든 수준에서 광범위한 채택과 참여를 바랍니다.

어떤 사람들은 stockmarket downturns에 대해 다른 관점을했습니다. 그들은 흥정에 투자할 수있는 기회로 낮은 주가를 참조하십시오.

시장 변화의 시간 동안, 우리의 재물을 보호하고 위험으로부터 자신을 거리에 우리의 자연적인 본능이다. 이 반응은 놀라운 일이 아니지만, 그것은 또한 휘발성 기간 동안 만들어 성장 기회를 놓치고 의미할 수 있습니다.

워렌 뷔페, 세계 현명한 전문 투자자 중 하나
라고, 다른 관점에서 시장 downturns을 믿는 "당신의 친구가 아닌 원수 같은 시장 변동을 봐,. 이윤을 어​​리석음에서 다소에 참여할보다"

Generally when we see a cheaper price for something we want we rush in for a good deal, however it can be quite the opposite with stocks. 왜 우리가 두려움과 가격에 떨어뜨린 주식을 취급이야? 나와 회사의 주가는 수많은 사랑에 빠지지 수
이유. 건강한 대차 대조표가 부정적인 경제 위기의 결과로 판매 서두에 의한 영향과 함께 최근 우리는 강한 여러 회사의 주식 값을 볼 수있다.

어려운 무역 환경에도 불구하고, 펀드 매니저는 항상 기회를 구매를위한 시장을 검토하고 있습니다. 대부분의 펀드 매니저는 강력한 대차 대조표 및 배당금과 이익 기업의 주식을 찾기 위해 수색하고 있습니다. 예를 들어 같은 데이비드 존스 (David Jones)와 같은 가족의 이름으로 호주 회사는 2008 년 세금과 배당금 이후 강한 이익을 제공합니다. 그러나 2008 동안, 데이비드 존스 (David Jones) '의 주가는 30 % 이상으로 떨어졌다.

식별 기회

모든 기업은 동일한 방식으로 세계 경제 위기에 의해 영향을받습니다. 일부 분야는 다른 어떤 것보 다도 경제 순환에 더 취약하고 있습니다.
식품 생산자가로 관광, 소매 또는 고급 제품만큼 영향을받지 않습니다 때문에 - 기본 제품과 서비스의 제공자 예를 들어 우리가 먹을 필요가 거의 줄지 않는 계속.

Australia's population growth is at a 18 year high and growing at 1.7% per year. 호주의 인구 증가는 사람들이 음식, 주택, 자동차, 및 다른 스테이플 필요로 상품과 서비스에 대한 증가하는 수요를 제공합니다. 높은 인구 증가율과 주택에 대한 수요 : 대부분의 해외 두 개의 주요 요인에서 호주 혜택 달리.

독일 부정적인 인구 성장을하면서 인구 증가는 거의 미국의 두 번있다. 호주는 공급 부족에 시달리고있는 동안 미국의 주택의 과잉 공급이 있습니다. 제한된 주택 상승 인구의 조합 추가 건설을 지원하는 것입니다 주택 수요를 생성합니다
건설 산업에 대한 기회를 제공합니다.

기업의 가치

많은 사람들이 공포에 떨어지는 주가와 기업을 볼 수 있지만, 우리는 이유를 확인 이러한 회사의 모자 아래보세요해야합니다. 그들이 많이 빌린 적이 있습니까?

그들은 어떤 산업입니까? 그들은 그들의 동료에 대한 경쟁이 있습니까? 자신의 주가가 유효한 이유 또는 떨어진 경우에만 이러한 질문에 대답하여, 우리는 알 수 회사가 판매 실제로있다면.

투자하면 많은 전문 투자가 높고 maintainable 반환 강력한 대차 대조표와 실질적인 현금 흐름과 기업을 추구합니다. 이 회사는 휘발성 폭풍 오래 버틸 가능성이 더 높습니다 그리고 시장이 회복의 다음 단계로 이동하고 때 당신에게 큰 수익을 줄 수 있습니다
이상.

당신의 투자를 변경 고려하기 전에, 당신은 전문가가 나타납니다. 금융 플래너와 장기 재무 계획을하는 것은 당신에게 시장 사이클의 영향을 관리하기 위해 자신감을 줄 수 있습니다. 오른쪽 조언을 당신의 투자가 당신이 당신을 위해 옳은 일을하고있는 알 확실성을 제공하여 위험 프로파일 및 시간의 지평선에 맞게 조정됩니다 보장할 수 있습니다.

이 문서는 귀하에게 가져온
브리즈번 비즈니스 컨설턴트 제공
판매
교육 및 웹 디자이너 브리즈번 .

Small to medium size companies need the same planning processes as do their larger competitors. 종종, 계획의 필요성을 효과적으로 끊임없이 변화하는 시장에 대응할 수있는 위험이 내부 기능에 의해 제한되는 작은 회사에 더 큰 것입니다. The problem comes down to the cost effectiveness of delivering this planning expertise to a company already limited by financial and people resources. It is to this planning gap that our business templates direct their focus.

앞으로 계획 프로세스를 이동하는 데 필요한 자원의 수준을 평가하기 위해, 자체 평가는 이미 존재하는 계획 과정에 대한 내부 지식의 어떤 수준을 결정하기 위해 수행되어야합니다. 이 노력은 개인과 학습의 다섯 단계 중 하나에서 전체 조직을 배치합니다. If an organization is serious about developing its ability to create its own future, there must be a way to develop a critical mass of competent people in the required knowledge areas. 이것은 학습과 앞으로 이동하는 학습 계획의 발전의 수준의 조직 의식이 필요합니다. Part of the learning plan is the identification of available internal training resources and acquiring outside resources when needed. 그렇다면 우리에게 가져다 ...

기획 컨설턴트의 역할

시작 기업의 비즈니스 계획 프로세스를하면 내부 문화와 정치 온천 명소를 실행할 수있는 많은 새로운 활동을 아주 무서운하실 수 있습니다. 그것은 많은 기업들이 프로세스를 통해 조직뿐만 아니라 처음 이끌 계획 컨설턴트를 고용하지만, 연간 리뷰를 성공에 이런 이유입니다. 컨설턴트의 재생이 계획에 대한 외부 전문가되는 범위 수있는 역할은 적극적으로 기획 결과와 관련되고. The critical point is that the role be clearly defined up-front so as not to cause any organizational confusion during the planning period. 필요한 경우 다른 필요는 계획 프로세스 중에 발생하는 등 역할 변화 수 있습니다. 이상적으로, 외부 컨설턴트가 함께하는 과정을 통해 계획 팀을 안내하기 위해 조직 내부의 사람과 팀 수 있습니다. 기획 컨설턴트의 가능한 역할은 다음과 같습니다

1. 강사 - 프로세스를 설명합니다.
2. 촉진제 - 어려운 단계를 통해 이동에 도움을 제공합니다.
3. 코치 - 프로세스 전반에 걸쳐 적극적인 방향을 제공합니다.
4. 전략 - 적극적 전략을 설정 도움이됩니다.
5. 옹호 - 적극 특정 아이디어를 추구한다.
6. 이해 관계자 - 결과에 기득권.