Desenvolvimento de Negócios e Planejamento Corporativo

METAS

O que campo da indústria (s) é / são alvo?

O que é / são o produto (s) / ferramenta (s) / garantia a ser desenvolvido e / ou usado?

O que cada uma das partes tem que contribuir?

Quem terá prática de controle do dia-a-dia sobre quais aspectos a aliança ?

Quem será o proprietário que partes de quaisquer materiais e produtos desenvolvidos?

DESENVOLVIMENTO

Que aspectos do produto devem ser modificações de um produto existente (s) e quais partes são novos materiais? Que detém os direitos sobre o produto existente (s), modificações e novos materiais?

Vontade das partes preparar uma pesquisa e plano de desenvolvimento? Quem irá controlar e aprovar a elaboração do plano e como as decisões seriam tomadas?

Como as decisões de desenvolvimento do produto ser feito? Será cada uma das partes têm igual autoridade? Se sim, como vai ser resolvido um impasse e uma ou ambas as partes têm poder de veto sobre determinadas decisões?

Como será o desenvolvimento do produto ser gerenciado em uma base dia-a-dia? Será o gerente de projeto (s) ser nomeado e em caso afirmativo, que irá selecionar e que terá poder para remover?

Pode o produto (s) ser desenvolvido pelos funcionários de um partido, ou know-how de ambas as partes necessárias? Serão empregados de uma ou ambas as empresas ser nomeado para uma equipe de projeto?

Quem será responsável por determinar se um produto está pronto para ser testado e pronto para ser implementado / comercializados, ou se um projeto deve ser abandonado? Se as partes escolherem não prosseguir ou decidir abandonar um projecto particular, qualquer das partes o direito de prosseguir o projecto separadamente?

Quem arcará com os custos de desenvolvimento? Se for compartilhada, como é que os custos sejam contabilizados (ou seja, tempo e materiais, alocação de custos indiretos)? Vontade das partes estabelecer um fundo, ou um orçamento?

PROPRIEDADE DA PROPRIEDADE INTELECTUAL

Quais são os direitos de propriedade intelectual são necessários ao desenvolvimento do produto (ou seja, hardware, licenças de software, etc)? Que possui a propriedade intelectual? Fazer as partes necessidade de conceder licenças cruzadas? São as licenças de terceiros necessários? Qual partido vai obter tais licenças?

Quem será o proprietário de qualquer propriedade intelectual (marcas, segredos comerciais, know-how, patentes, etc) desenvolvido?

Will partido não possuir a tecnologia desenvolvida ser dada uma licença para utilizar a tecnologia desenvolvida no campo do produto ou qualquer outro aplicativo?

MARKETING E SERVIÇOS

Qual das partes será responsável por cada aspecto do marketing e vendas de produto?

Ambas as partes vai ter permissão para vender produtos?

Como os custos de marketing ser alocados e contabilizado?

Quem vai tomar decisões de marketing e quais controles vai ser exercida sobre marketing?

Qual partido irá tomar decisões de preços?

Qual das partes será responsável por tratar de vendas devoluções e abatimentos e custos relacionados?

DESTINAÇÃO DOS LUCROS / RECEITA

Como é que os lucros / receitas de comercialização do produto ser compartilhados e contabilizada?

Partes irá dividir os lucros / receita ou haverá preços de transferência ou vai pagar uma parte a outra, um royalty ou se os lucros partes compartilham de alguma outra forma, durante o prazo do acordo? O que acontece após prazo?

Alocação de riscos

Quem será responsável perante terceiros para o passivo? Será o risco partes partes? Será uma festa de indenizar o outro e para quê?

Vontade das partes compartilham o custo do seguro de responsabilidade civil contra terceiros?

Fazer as partes prevê exposição significativa que possa justificar a criação de um separado, entidade de propósito especial?

Será a criação de uma entidade separada proporcionar benefícios fiscais?

Como deve riscos, custos e lucros ser alocada para o benefício fiscal máximo?

PRAZO

Quanto tempo as partes pretendem a aliança para durar? Exclusividade de qualquer espécie?

Será uma das partes tem o direito de terminar mais cedo, por qualquer motivo? Por razões específicas? Métricas de desempenho? Sanções curto de rescisão?

Quanto tempo de antecedência serão necessários para a rescisão?

Como é que a aliança seja encerrado?

Projetos em andamento vão ser concluídos ou abandonado?

Como os custos já incorridos ser compartilhado na rescisão?

Quais os direitos que continuará e como?

CONSIDERAÇÕES ADICIONAIS

Como é que as disputas entre as partes ser resolvido? Encaminhamento para gerenciamento de projetos, gestão de cima?

Arbitragem ou litígio?

Proteção de informações confidenciais - quanto tempo após o término será as partes concordam em manter as informações confidenciais?

Será que um partido tem o direito de usar o nome da outra parte (s) e marca (s)? Limitações?

Gestão da mudança é o processo de desenvolvimento de uma abordagem planejada para a mudança em uma organização. Tipicamente, o objetivo é maximizar os benefícios coletivos para todas as pessoas envolvidas na mudança e minimizar o risco de fracasso da implementação da mudança.

É a prática de administrar mudanças com a ajuda de métodos testados e técnicas para evitar novos erros e minimizar o impacto das mudanças.

Muitas disciplinas técnicas (por exemplo, tecnologia da informação) têm desenvolvido abordagens semelhantes para controlar o processo formal de fazer mudanças nos ambientes.

Gestão da mudança pode ser tanto 'reativa', caso em que a gestão está respondendo às mudanças no ambiente macro (a fonte da mudança é externa), ou pró-ativa, caso em que a gestão está iniciando a mudança, a fim de alcançar um objetivo desejado ( a fonte da mudança é interna). Mudança de gestão pode ser realizada de forma contínua, em uma programação regular (como uma revisão anual), ou quando julgar necessário em uma base por programa.

Gestão da mudança pode ser abordado a partir de uma série de ângulos e aplicadas a vários processos organizacionais. É usos mais comuns são em gestão de tecnologia da informação, gestão estratégica e gerenciamento de processos. Para ser eficaz, gestão da mudança deve ser multi-disciplinares, tocando todos os aspectos da organização. No entanto, em seu núcleo, a implementação de novos procedimentos, tecnologias e superação da resistência à mudança são fundamentalmente questões de gestão de recursos humanos.

Etapas do Processo de Mudança

Atitudes em relação ao resultado mudança de uma interação complexa de emoções e processos cognitivos. Devido a essa complexidade todo mundo reage à mudança de forma diferente. No lado positivo, a mudança é vista como semelhante a oportunidade, o rejuvenescimento, o progresso, inovação e crescimento. Mas, assim como legitimamente, a mudança pode também ser visto como semelhante a instabilidade, turbulência, imprevisibilidade, a desorientação ameaça, e.

Um dos primeiros modelos de mudança desenvolvido por Kurt Lewin (1951) descreveu a mudança como um processo de três estágios.

• A primeira etapa ele chamou de "descongelamento". Ela envolveu a superação da inércia e desmontagem da "mentalidade" existente. Mecanismos de defesa têm de ser ignorada.

• Na segunda etapa a mudança ocorre. Isto é tipicamente um período de confusão. Estamos conscientes de que as velhas formas estão sendo desafiados, mas não temos um quadro claro para substituí-los por ainda.

• A terceira e última fase que chamou de "recongelamento". A mentalidade é nova cristalização e um nível de conforto está retornando de volta aos níveis anteriores.

Atitude de um indivíduo para uma mudança tende a evoluir à medida que eles se tornam mais familiarizados com ele. É o trabalho da administração para criar um ambiente no qual as pessoas podem passar por estas fases o mais rápido possível, evoluindo gradualmente para um programa que suporta o cumprimento, aceitação e internalização.

Conceitos de Gestão da Mudança

Há muitas escolas de pensamentos e ferramentas que estão relacionados com a Gestão da Mudança . A maioria delas convergem em três princípios: O paradigma construtivista, a abordagem sistêmica eo princípio quântico.

O princípio construtivista: Os seres humanos criam a realidade através da linguagem - este é o que chamamos de mapas mentais. Nossos mapas mentais são um produto das experiências de vida individuais e estão constantemente reforçado por filtros inconscientes determinam a informação de que processo. Não existem dois mapas mentais são idênticos. Comunicação entre as pessoas pode ser melhorada quando as pessoas reconhecem esse princípio e tentar explorar mapas de outras pessoas.

O princípio sistêmico: Você já pensou sobre o porquê de um bando de pássaros podem instantaneamente mudar sua direção, embora os biólogos descobriram que o tempo de reação dos pássaros individuais é muito mais rápido do que qualquer sinal de que poderiam passar pelo grupo? Você já se perguntou por que o mercado de ações dispara um dia e mergulha outro dia? Evidência emergente da ciência da complexidade indica que os sistemas larges mostram um comportamento diferente do que suas peças individuais. Nós tentamos aplicar esta nova ciência para o desenvolvimento organizacional.

O princípio quantum: A maioria do nosso dia-a-dia suposições ainda são baseadas em mecânica clássica de Newton, que normalmente são aplicadas no trabalho com as organizações. Por exemplo, a maioria das pessoas diria que, se A é verdade, B é falso. Baseamos nosso trabalho em mecânica quântica que nos ensina que, se A é verdadeira, B é igualmente verdadeiro, e que um não poderia existir sem observadores B. (ou consultores, ou líderes) são sempre parte de um campo, que eles influenciam, mas por que eles próprios se influenciar instantaneamente.

Papel da administração

A primeira responsabilidade da administração é para detectar tendências no ambiente macro, de modo a ser capaz de identificar as mudanças e iniciar programas. Também é importante para estimar o impacto que uma mudança provavelmente vai ter sobre os padrões de comportamento empregado, processos de trabalho, requisitos tecnológicos e motivação.

A gerência deve avaliar o que será empregado reações e as embarcações de um programa de mudança que dará apoio aos trabalhadores passar pelo processo de aceitar a mudança. O programa deve ser implementado, disseminado por toda a organização, monitorados para eficácia e ajustado sempre que necessário.

Em termos gerais, um programa de mudança deve:

• Descrever o processo de mudança para todas as pessoas envolvidas e explicar as razões pelas quais as mudanças estão ocorrendo. A informação deve ser completa, imparcial, confiável, transparente e oportuna.

• Ser projetado para efetivamente implementar a mudança enquanto estivermos alinhados com os objetivos organizacionais, macro tendências ambientais, e as percepções dos funcionários e sentimentos.

• Prestar apoio aos funcionários como eles lidam com a mudança, e sempre que possível envolver os empregados diretamente no processo de mudança em si.

Mudança de gestão em Tecnologia da Informação

• De Software da Universidade Carnegie Mellon Engineering Institute (SEI) Software Capability Maturity Model (SW-CMM):

O objetivo do Gerenciamento de Mudanças de Software é estabelecer e manter a integridade dos produtos do projeto de software em todo o projeto de ciclo de vida do software.

Gerenciamento de Mudanças de software envolve a identificação da configuração do software (produtos de software selecionados de trabalho e suas descrições) em determinados pontos no tempo, sistematicamente controlar as mudanças na configuração, e manter a integridade e rastreabilidade da configuração ao longo do ciclo de vida do software.

Os produtos de trabalho colocados sob o gerenciamento de configuração de software incluem os produtos de software (tais como, o documento de requisitos de software eo código) e os itens que são identificados com ou necessário para criar estes produtos de software (por exemplo, o compilador).

• A partir do Office do Reino Unido of Government Commerce (OGC) Information Technology Infrastructure Library (ITIL):

Gerenciamento de Mudanças é a prática de assegurar todas as alterações de itens de configuração são realizadas de forma planejada e autorizada.

Isto inclui assegurar que há um motivo comercial por trás de cada mudança, identificando os itens de configuração específica e Serviços de TI afetadas pela mudança, o planejamento da mudança, testar a mudança e ter um plano de back-out deve mudar o resultado em um estado inesperado de o item de configuração.

Introdução

Empresas que conseguem fazê-lo, criando e mantendo clientes. Eles fazem isso através de um melhor valor para o cliente que a concorrência.

Gestão de marketing constantemente tem que avaliar quais os clientes que estão tentando alcançar e como eles podem criar produtos e serviços que proporcionam melhor valor ("vantagem competitiva").

O principal problema com este processo é que o "ambiente" em que as empresas operam está mudando constantemente. Assim, uma empresa deve se adaptar para refletir as mudanças no ambiente e tomar decisões sobre como alterar o mix de marketing para atingir o sucesso. Este processo de adaptação e de tomada de decisão é conhecida como planejamento de marketing.

Onde é que o planejamento de marketing se encaixam no planejamento estratégico global de um negócio?

Planejamento estratégico está preocupado com a direção geral do negócio. Ela está preocupada com marketing, é claro. Mas também envolve a tomada de decisões sobre produção e operações, finanças, gestão de recursos humanos e questões de negócios.

O objetivo de um plano estratégico é definir a direção de um negócio e criar sua forma para que os produtos e serviços que oferece cumprir os objectivos de negócio.

Marketing tem um papel fundamental a desempenhar no planejamento estratégico, porque é o trabalho de gestão de marketing para entender e gerenciar as ligações entre a empresa eo "ambiente".

Às vezes isso é uma tarefa bastante simples. Por exemplo, em muitas pequenas empresas não é apenas um mercado geográfico e um número limitado de produtos (talvez apenas um produto!).

No entanto, considere o desafio enfrentado pela gerência de marketing em uma empresa multinacional, com centenas de unidades de negócios localizadas em todo o mundo, produzindo uma vasta gama de produtos. Como pode manter o controle de gestão de marketing de tomada de decisão em uma situação tão complexa? Isto exige bem organizada planejamento de marketing.

Quais são as principais questões que devem ser abordadas em planejamento estratégico e marketing?

As seguintes perguntas estão no cerne de qualquer processo de marketing e planejamento estratégico:

• Onde estamos agora?
• Como chegamos lá?
• Para onde vamos?
• Sempre que gostaríamos de ser?
• Como é que vamos chegar lá?
• Será que estamos no caminho certo?

Por que é planejamento de marketing é essencial?

As empresas operam em ambiente hostil e cada vez mais complexas. A capacidade de uma empresa para atingir vendas rentáveis ​​é impactado por dezenas de fatores ambientais, muitos dos quais estão inter-ligados. Não faz sentido tentar trazer alguma ordem a este caos, a compreensão do ambiente comercial e trazer algum sentido estratégico para o processo de comercialização de produtos e serviços.

Um plano de marketing é útil para muitas pessoas em um negócio. Pode ajudar a:

• Identificar fontes de vantagem competitiva
• Ganho compromisso com uma estratégia
• Obter os recursos necessários para investir e construir o negócio
• Informar as partes interessadas no negócio
• Definir objetivos e estratégias
• Medir o desempenho

A maioria das empresas ter um monte de cuidado no desenvolvimento de uma declaração de missão . A declaração de missão é uma redacção clara e concisa, geralmente não mais do que duas ou três frases, do que a meta da organização é. O truque é fazer a declaração de missão simples e de fácil compreensão para que todos os funcionários podem claramente relacionar com ele e explicar aos outros que não estão associados com a empresa. Alguns exemplos de declarações de missão são:

• "Para ser o líder mundial em servir as necessidades dos viajantes de negócios na Ásia"

• "Para ser o líder global no fornecimento de serviços de qualidade seguro de vida para empresas e consumidores a um preço acessível"

• "Para ser o provedor de menor custo de rede de telecomunicações de serviços baseados em voz, dados e transmissão de vídeo que atenda ou exceda os nossos clientes e as expectativas de qualidade de serviço"

• "Para ter o nosso software de sistema operacional instalado em cada computador desktop em os EUA até o ano 2000"

Uma declaração de missão é geralmente um dos primeiros lugares que um potencial parceiro comercial irá procurar para determinar se a sua empresa e deles têm nada em comum.

Enquanto a declaração de missão dá uma boa noção do que a empresa quer ser, ela não diz como pretende chegar lá. É aí que a estratégia corporativa entra em jogo. O objetivo da estratégia é definir claramente os quatro ou cinco passos que a empresa deve tomar a fim de cumprir a missão. Quando essas etapas são definidas, os vários departamentos dentro da empresa deve desenvolver planos de dia para dia de operação que são mapeados para as etapas de tal forma que deixa claro que a estratégia será financiado, executados e monitorados. Se não houver uma ligação estreita entre o dia a dia as metas e os objetivos dos departamentos funcionais dentro da organização, então, a empresa corre o risco de investir o capital que não vai alcançar os resultados desejados. Uma vez que a gestão é, em última análise responsável pela obtenção de resultados contra uma meta desejada, o desalinhamento entre a direção estratégica e dia-a-dia metas podem levar ao negócio que está sendo significativamente inibido ou reestruturado. Que poderiam resultar na redução e dispensa de executivos seniores!

No caso da empresa, acima referida, que queria ser o prestador de menor custo de telecomunicações serviços baseados em rede os passos de seu direcionamento estratégico pode ser algo como:

• implantar linhas de fibra híbrida-coaxial cabo com nós de 500 casas para os consumidores e 200 locais para as empresas em todos os territórios com renda per capita superior a US $ 70.000 ou actividades comerciais de varejo acima de US $ 25 milhões por ano.

• pacote de celular, fax, cabo de fio de telefone, TV, e serviços de acesso à internet e vender como um pacote com uma simples declaração de faturamento mensal.

• o preço do serviço em pacotes ou até 10% abaixo da concorrência, dependendo da força do competidor e da importância de defender que o mercado ou território.

• terceirizar todos os processos de negócios non-core ou não-estratégicos e atingir pelo menos 30% de redução de custos operacionais anuais como resultado.

• resolver, pelo menos, 80% das interrupções de serviço dentro de uma hora e responder a todas as chamadas recebidas relatório problemas dentro dos quatro primeiros anéis.

Em alguns casos, uma empresa não pode ter tudo o que tem internamente para cumprir a orientação estratégica e deve procurar outros cuja estratégia apresenta um bom ajuste estratégico com as suas próprias.

Atenção os trabalhadores de escritório 'está sendo desviada a cada três minutos de atender o telefone, sendo alertados para um e-mail de entrada, respondendo a um alerta em seu BlackBerry, reagindo a uma mensagem instantânea ou um Tweet, ou clicando em internet baseadas em distrações como o YouTube ou Facebook. Essas distrações consomem tanto quanto 28% do dia uma média de trabalhadores do conhecimento "(pesquisa Basex).

Assim que recebermos mais e mais e-mails e outros baseados em tecnologia interrupções, ele pode sentir como ser atingido por um dilúvio digital. Sem as habilidades necessárias para gerenciar e-mails e outros dispositivos de forma eficaz, muitas pessoas estão perdendo tempo apenas tentando manter-se em vez de ganhar produtividade através da tecnologia.

Essas táticas para a gestão de distração pode aumentar significativamente a sua produtividade:

1. Desligar o alarme ou alertas visuais: Você não iria deixar o carteiro uma mala postal vazia sobre a mesa 50 vezes por dia e você certamente não iria deixá-los tocar um sino em cada entrega. Isso é exatamente o que você está fazendo se você verificar cada e-mail quando ela chega. Desligar o alarme ou alerta visual e assumir o controle de seu e-mail e seu tempo.

2. Saiba como desativar ou gerenciar alertas em dispositivos móveis: Como mais e mais pessoas sincronizar seus telefones e dispositivos móveis que estão sendo distraído por alertas de e-mail, lembretes de reuniões em todos os tipos de vezes inconveniente. Esses alertas podem garantir que você está se distrair em casa, assim como o trabalho!

3. Tratar de e-mail como correio normal: Tente verificar seu e-mail em horários regulares durante o dia, ou seja, de manhã cedo, no meio da tarde-dia e tarde. Mesmo se você receber um grande volume de e-mails, você não deve verificar mais de quatro vezes por dia. Verificar e-mail regularmente pode lhe dar uma sensação muito ocupado, mas é enganador, uma vez que é improvável que você está se concentrando em suas prioridades chave.

4. Assuma o controle de sua caixa de entrada: Para se inscrever serviços de correio electrónico de forma seletiva. Pergunte aos seus amigos ou colegas que frequentemente enviam piadas ou arquivos enormes para parar. Obter um endereço de e-mail separada para a comunicação pessoal ou aquele que você dá apenas para os contatos-chave, similar a um número de telefone não listado. Definir regras para apagar automaticamente os e-mails ou de arquivos de baixa prioridade.

5. Concentrar em suas prioridades: Commit 10 -15 minutos por dia para planejar o dia seguinte. Certifique-se como parte deste processo que você faz "compromissos com você mesmo" para se concentrar nas principais prioridades e projetos.

E-mail, dispositivos móveis, mensagens instantâneas e similares pode salvar empresas tempo e dinheiro, mas a gestão dessas ferramentas é uma habilidade que é tão importante para a aquisição de outras competências de gestão essenciais, tais como comunicação, planejamento e priorização.

Gestão de prioridade é uma empresa de treinamento especializada em gerenciamento de tempo de treinamento . O nosso "trabalho inteligente" série integra os princípios subjacentes de Melhores Práticas do tempo, produtividade, informação e gerenciamento de carga em aplicações como Microsoft Outlook , Lotus Notes, GroupWise, o BlackBerry e papel.

Apesar de o inverno econômico atual, o espírito empreendedor está vivo e bem. Empresas emergentes estão trabalhando para lançar vigorosamente ou reinventar-se e implantar estratégias que irão crescer o seu marketshare atual e receita. Para cada empresa que decifrou o código de dezenas magia ainda luta com o desafio. Para ajudá-lo em "kickstart" o seu negócio, nós identificou sete factores críticos que empresas de sucesso, grandes e pequenos, têm abraçado. Eles não só ajudam a garantir a sobrevivência do seu negócio, mas também irá acelerar a sua vantagem competitiva.

Seja realista sobre seus objetivos de negócios.

Líderes apaixonado comando mais startups. Eles têm uma aura de energia e seu entusiasmo é contagiante. Infelizmente, muitos desses mesmos líderes operam sob o mito de que o produto será vendido em si, e assim que definir metas inatingíveis. Esta é uma das mais comuns mis-passos, que acabam por negócio um aleijão.

Estabelecimento de metas que são excessivamente otimistas e vagos, tais como, "ser a empresa a crescer para US $ 1 bilhão mais rápido do que qualquer outro negócio," substância falta e significado. Outros, tais como "para se tornar o padrão de fato para web-based de auto-atendimento em 12 meses" incluem um horizonte de tempo, mas não indicam como, o quê ou com quem o sucesso será alcançado.

Toda empresa precisa de uma visão clara e uma declaração de missão, mas especificando metas ambiciosas sem apoio levará a agitação na sala da diretoria, a frustração para a equipe de vendas, e uma taxa de queimadura prejudicial dinheiro. As empresas que foram os mais bem sucedidos compartilhados um traço comum a definição de objectivos de negócio claro que incluiu informações credíveis e completas para o seu pessoal para executá-los. Como as condições econômicas mudaram, eles também foram rápidos a rever as suas metas de negócios de curto e longo prazo para coincidir com a indústria. Por fim, cada empresa fez um grande esforço para alistar-se o envolvimento de seus funcionários para garantir não só o desenvolvimento e articulação dos objetivos do negócio e medidas, mas a sua adopção por toda a organização.

Fator de sucesso # 1: Identifique os objetivos stretch com metas e prazos razoáveis ​​que podem ser combinados com investimentos atuais e planos de gastos.

Compreender a sua proposta de valor única.

Empresas de sucesso sabem que é preciso mais do que a liderança técnica para criar um negócio sustentável - deve haver valor para o cliente que excede o valor a ser oferecido por outras soluções.

A proposta de valor começa com foco cuidadoso em um único alvo. A tentação de tentar ser tudo para todas as pessoas leva à expansão dos recursos e da incapacidade de executar. Em seguida, uma proposta de valor tem de esclarecer o problema específico que você está resolvendo e rapidamente explicar a razão convincente porque a sua solução é melhor.

Propostas de valor não são criados em um vácuo ou a sala de reuniões. Descobrimos que várias partidas frequentemente solicitada a entrada de potenciais clientes no início da fase de desenvolvimento do produto, coletando feedback sobre o problema, o produto, o processo de vendas, ea reação do mercado previsto. Esta informação ajudou a aperfeiçoar seu plano de negócios e acelerou um retorno sobre seu investimento de marketing e vendas.

Fator de Sucesso # 2: Com base em cliente e / ou perspectiva de feedback, frame uma proposta de valor que identifica o cliente-alvo eo que você faz para eles melhor do que ninguém.

Dê uma olhada em sua competição

É surpreendente descobrir que muitos startups e empresas emergentes estão convencidos de que não têm concorrência. Alguns empresários estão focados tão atentamente em seus produtos que eles falham em reconhecer as tendências do mercado em evolução ou antecipar avanços competitivos nos mercados que podem ofuscar sua proposição de valor próprio. Com encurtamento ciclos de vida do produto, é fundamental que as empresas avaliar com precisão o cenário competitivo, a fim de tirar pleno partido da sua janela de mercado.

Muitas das startups que já trabalhou com duas dimensões consideradas da concorrência: Em primeiro lugar, Como os usuários atender a essa necessidade hoje sem o seu produto ou serviço? Na maioria dos casos, os usuários têm adotado alguma solução ou serviço para resolver o problema a resolver. Estas partidas passou alternativas compreensão do tempo sendo usados ​​hoje antes que eles lançaram seu produto. Segundo, que produtos similares ou tecnologias estão sendo empregados hoje em dia? Uma startup nós trabalhamos com pesquisou 30 concorrentes e destilada em três categorias. A partir desta grade eles foram capazes de esclarecer os seus pontos de diferenciação.

Fator de Sucesso # 3: Investigação do cenário competitivo e categorizar seus concorrentes, observando seus pontos fortes e fracos. Em seguida, compare a sua empresa contra esta paisagem. Este exercício ajuda a identificar pontos de diferenciação que pode ser transmitida de vendas e programas de marketing.
Uma fundação de marketing é absolutamente necessário para o seu sucesso.

It is common for entrepreneurs to incorrectly believe that marketing is not important at the early stage of a company's development. Many view marketing as something to be done later when they are ready to build a brand. However, the successful companies we studied spent time and resources to carefully craft their unique value proposition and build a foundation of sales tools before the product launched. This did not require a full-fledged marketing organization from day one. However, each of these companies was able to insert marketing requirements into the DNA of their initial business plan and investor presentations.

There remains a lot of confusion around branding. Branding does not mean extravagant launches at the Ritz, full color ads in the Wall Street Journal, or extensive direct marketing campaigns. These are tactics that will undoubtedly support the brand, but they may or may not be necessary.

Branding is all about mission, message, and living it. Successful companies create a clear message, then repeat it, reinforce it, and drive it home consistently in everything they do. Having a successful marketing foundation will help ensure that every employee can and will communicate and sell the product's value proposition, from the CEO to engineering to human resources, to finance.

Success Factor #4: Invest early in marketing to clarify and articulate your value proposition, key messages, and defendable points of differentiation. Integrate this market strategy into your product development plans, and later, your sales organization.
For best results, marketing and sales should work hand-in-glove.

Se você olhar dentro de qualquer grande empresa, você provavelmente vai encontrar uma relação educada, mas contraditório entre marketing e vendas. Disputas territoriais e agendas políticas perder tempo e energia e, finalmente, levar a resultados pobres. Em contraste, descobrimos que várias startups de sucesso em curto-circuito esta construindo uma venda integrada e equipe de marketing a partir do zero, ligadas por objetivos comuns.

Como exemplo, considere uma campanha militar, onde uma equipe define a estratégia e outra equipe executa. Para funcionar com o máximo desempenho, vendas e marketing devem trabalhar de forma semelhante, onde define a estratégia de marketing, vendas e determina as táticas de campo e melhor abordagem. De marketing desenvolve as armas (por exemplo, as mensagens, ferramentas de vendas, inteligência competitiva). Vendas aprender a usá-los efetivamente em cada ambiente do cliente único a vencer a batalha.

Outro traço comum de empresas de sucesso está na sua capacidade de estabelecer vendas conjuntas e medidas de marketing e métricas cedo, alocando recursos adequados para que as equipes de funcionar como um. Um objetivo comum expressa por um vice-presidente de marketing é que, ao final de cada dia, marketing e vendas deve ser capaz de concluir que seus esforços combinados a aceleração das vendas de alguma forma. As empresas mais bem sucedidas que já trabalhou com abraçaram essa filosofia. Isso levou a um crescimento de inicialização seu fluxo de receita de R $ 100 para US $ 3.2M em 9 meses.

Fator de Sucesso # 5: Independentemente da estrutura organizacional, construir uma equipa de vendas e marketing com objetivos comuns, metas e medidas.

Plano para o futuro.

No planejamento para o futuro, nós estávamos interessados ​​para descobrir que empresas bem-sucedidas tendem a manipular essas dimensões gerenciamento três: gestão do seu dinheiro queima de juros, à procura de "aprendizagem" em todos os cantos da organização e, abraçando práticas criativas de contratação.

Administração da taxa de queimar dinheiro: É fácil não gastar dinheiro e gerenciar um negócio de uma perspectiva de demonstração de resultados . Infelizmente, nenhuma empresa jamais salvou seu caminho para a lucratividade. Empresas de sucesso, encontramos, estavam aptos e dispostos a fazer investimentos estratégicos, quando apropriado, tanto em termos de preencher a organização, bem como execução de programas de vendas e marketing.

Enquanto os dias de estilo de Hollywood eventos e conferências de imprensa são mais pródigos, os investimentos de infra-estrutura importante são críticos para a capacidade de qualquer empresa a crescer. Da força de vendas ferramentas de automação, ferramentas de gestão de recursos de clientes, treinamento de vendas, um site com aparência profissional, e envolvimento com uma empresa de assessoria de imprensa foram todos os investimentos-chave que lhes permitiu construir uma imagem sólida e operar seus negócios sem problemas.

Tenha cuidado com esse machado: Todos os executivos concordam que encerra elos fracos que não trazem aprendizado contínuo dentro da organização é uma tática necessária. No entanto, as empresas de sucesso são cautelosos antes de puxar o gatilho. Como exemplo, é fácil terminar uma pessoa de vendas para não fazer seus números. Mas, se essa pessoa de vendas está trazendo a informação da organização crítica em relação à concorrência, processo de vendas, a aceitação do mercado, a utilização de produtos e reação do cliente, talvez o elo mais fraco é em outro lugar. Neste exemplo, o elo mais fraco poderia ser a mensagem de mercado, as capacidades do produto, posicionamento ou serviços.

Abraçando práticas criativas de contratação: Também encontramos uma tendência com a startups mais bem-sucedido exercício de uma maior criatividade na sua abordagem à contratação e demissão. Eles "implorar" para executivos aposentados voluntariamente o seu tempo como parte de sua equipe de consultoria. Eles "emprestar" expertise através de consultores que se tornam uma extensão temporária ou provisória do seu pessoal para adicionar experiência única aos projectos e objectivos específicos. E, alguns procuram "roubar" o melhor de longe a contratação de bons funcionários para posições necessárias.

Fator de Sucesso # 6: Seja prudente em termos fiscais, mas dispostos a considerar os investimentos direcionados para construir uma infra-estrutura empresarial sólida rapidamente.

É tudo na execução e aprendizagem.

Na década de 1980, o planejamento era muitas vezes visto como estritamente um exercício acadêmico realizado por pessoas na "torre de marfim." Hoje em dia, é muito comum encontrar organizações que são medidos apenas em sua capacidade de executar programas em uma base diária, onde não há tempo com o plano. Infelizmente, a execução agressivo, mas não segmentados é ineficaz e desperdiça recursos valiosos. Um desafio para todas as empresas está na sua capacidade de equilibrar esses dois extremos. Uma prática comum descobrimos dentro de algumas empresas foi o desenvolvimento de um plano de nível arquitectónico, com um horizonte de tempo de três a cinco anos. Eles também prepararam objetivos detalhados cobrindo uma janela de 24 meses. Outra empresa estabeleceu uma lista dos oito melhores trimestral objetivos de negócio (apelidado de "Uber 8") e revisado seu progresso contra esta lista mensal com os seus empregados. Era comum ver esta lista na parede de cada funcionário.

Com um plano em prática, a execução eficaz de programas de marketing e vendas podem ser mais facilmente alcançados. No entanto, nem todo programa será bem sucedido, apesar dos melhores planos. O desafio é aprender com o sucesso eo fracasso destes programas e afinar-los rapidamente enquanto eles ainda estão em andamento.

Com tão sólido fundamento estratégico, algumas destas startups tomou medidas para incentivar o pensamento novo e não estavam com medo de cometer erros. Eles pareciam capazes de aproveitar a criatividade de cada um, incentivando-os a fazer parte da "equipe de liderança estendida."

Fator de Sucesso # 7: Velocidade de execução e implacável é tudo. Para maximizar o ROI, identificar e comunicar amplamente os planos e objetivos de negócios por toda a organização e incentivar a adoção generalizada e envolvimento em todos os níveis.

Algumas pessoas têm uma perspectiva diferente sobre crises bolsa. Eles vêem os preços das ações baixo como uma chance de investir em um negócio.

Durante períodos de flutuações de mercado, é o nosso instinto natural para proteger a nossa riqueza e nos distanciar de risco. Embora esta reação não é surpreendente, também pode significar perder oportunidades de crescimento criadas durante períodos de volatilidade.

Warren Buffet, um dos mais sábios do mundo investidores profissionais,
acredita que crises do mercado de uma outra perspectiva, dizendo: "Olhe para as flutuações do mercado como o seu amigo em vez de seu inimigo;. lucrar com a loucura, em vez de participar dele"

Geralmente, quando vemos um preço mais barato por algo que queremos nos apressamos em um bom negócio, no entanto, pode ser exatamente o oposto com as ações. Por que é que nós tratamos ações que caíram de preço com medo? Os preços das ações de uma companhia listada pode se apaixonar por uma multidão de
razões. Ultimamente temos visto o valor das ações de um número de empresas fortes, com balanços saudáveis ​​ser afetado negativamente devido a uma corrida para vender, como resultado da crise econômica.

Apesar do ambiente de negociação difícil, gestores de fundos estão constantemente revisando o mercado de oportunidades de compra. Muitos gestores de fundos estão pesquisando para encontrar ações de empresas lucrativas com balanços sólidos e dividendos. Por exemplo as empresas australianas, tais como nomes conhecidos, como David Jones ter entregue fortes lucros depois de impostos e dividendos em 2008. No entanto, durante 2008, preço de David Jones 'share caiu em mais de 30%.

Identificação de oportunidades

Nem todas as empresas serão afetadas pela crise econômica mundial, da mesma forma. Alguns setores são mais sensíveis ao ciclo econômico do que outros.
Fornecedores de bens e serviços básicos continuam em quase inabalável, por exemplo, todos nós precisamos comer - por isso os produtores de alimentos não são tão afetadas quanto o turismo, bens de varejo ou de luxo.

Crescimento da população da Austrália está em um alto 18 anos e crescendo a 1,7% por ano. Crescente população da Austrália fornece crescente demanda por bens e serviços, as pessoas precisam de comida, habitação, automóveis, e outros alimentos básicos. Ao contrário de muitos países no exterior, os benefícios da Austrália a partir de dois fatores principais: a alta taxa de crescimento da população e uma grande demanda por habitação.

Crescimento da população é quase o dobro de os EUA, enquanto a Alemanha tem crescimento populacional negativo. Na América existe um excesso de oferta de habitação enquanto a Austrália sofre com a falta de abastecimento. A combinação de habitação limitado e um aumento da população irá criar uma demanda crescente de habitação que irá apoiar ainda mais a construção e
proporcionar oportunidades para a indústria da construção.

O valor das empresas

Muitas pessoas vêem as empresas com preços em queda com temor, mas precisamos dar uma olhada sob o capô dessas empresas para determinar o motivo. Eles têm emprestado pesadamente?

O que a indústria é que eles estão? Eles são competitivos contra os seus pares? Só respondendo a estas perguntas, podemos saber se o seu preço da ação caiu por razões válidas ou se a empresa é realmente à venda.

Ao investir, muitos investidores profissionais buscam empresas com retornos elevados e de fácil manutenção, balanços sólidos e fluxo de caixa substancial. Essas empresas são mais propensos a sobreviver à tempestade volatilidade e podem dar-lhe um maior retorno quando o mercado se move para a próxima fase de recuperação e
além.

Antes de pensar em mudar o seu investimento, você deve consultar um profissional. Ter um planejador financeiro e um plano financeiro a longo prazo pode dar-lhe confiança para gerenciar os efeitos dos ciclos de mercado. Com o conselho certo você pode garantir seus investimentos são feitos sob medida para o seu perfil de risco e horizonte de tempo, dando-lhe a certeza de saber que você está fazendo o que é certo para você.

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Small to medium size companies need the same planning processes as do their larger competitors. Often, the need for planning is even greater in the smaller company, where the risk of being able to effectively respond to an ever-changing marketplace is limited by internal capabilities. The problem comes down to the cost effectiveness of delivering this planning expertise to a company already limited by financial and people resources. It is to this planning gap that our business templates direct their focus.

To evaluate the level of resources needed to move the planning process forward, a self-evaluation needs to be undertaken to determine what level of internal knowledge about the planning process already exists. This effort will place individuals and the organization as a whole at one of five stages of learning. If an organization is serious about developing its ability to create its own future, there must be a way to develop a critical mass of competent people in the required knowledge areas. This requires an organizational awareness of its level of learning and the development of a learning plan to move forward. Part of the learning plan is the identification of available internal training resources and acquiring outside resources when needed. Which brings us to …

Roles of the Planning Consultant

Initiating a corporate business planning process can be very scary with many new activities that can trigger internal cultural and political hot spots. It is for this reason that many companies hire a planning consultant to lead the organization through the process, not only the first time, but in succeeding annual reviews. The role the consultant plays can range from being an outside expert on planning to being actively involved with the planning results. The critical point is that the role be clearly defined up-front so as not to cause any organizational confusion during the planning period. If necessary, the role can shift as different needs arise during the planning process. Ideally, the outside consultant can team with someone inside the organization to guide the planning team through the process together. The possible roles of the Planning Consultant are:

1. Trainer – Explain the process.
2. Facilitator – Provide assistance in moving through difficult phases.
3. Coach – Provide active direction throughout the process.
4. Strategist – Actively help set strategy.
5. Advocate – Actively pursue certain ideas.
6. Stakeholder – vested interest in results.