Пословни развој и корпоративно планирање

Ли сте икада пожелели могли да тестирају вода за нови производ или услугу пре потонућа доста времена и енергије у развој? Па, ево добре вести: можете.

Када имате јасну идеју на уму за производ или услугу коју желите да покренете, можете вршити уради-сам верзију онога што корпоративне Америке често позива концепт теста. У ову врсту истраживања, добићете јасну идеју о томе шта ваше циљно тржиште мисли о своју идеју - шта су спремни да плате за то - и што је најважније, зашто.

Уради-сам концепт тест ће бити мало времена, али ће вам уштедети и време и новац (а можда чак и ваше пословање!) Доле линију.

Да ли сте спремни?

Пре свега, морате да седнете и јасно описују шта ваш производ или услуга, укључујући и оно особине и користи које она ће понудити и колико ће коштати. Обично ћете написати 2-3 пасуса који описују своје идеје, пазећи да јасно објасне предности за купца. Ово је ваш концепт изјаву.

Сада када имате концепт изјаве, потребно је да се развије анкете за мерење реакције вашег циљног тржишта . Ваш Истраживање треба да се састоји од кратког увода и ваш концепт изјаву, а затим неколико питања која су кључни у одређивању да ли ваш производ или услугу стоји шансу. Та питања су:

- Куповина интерес (Како су шансе да купите овај производ, да је на располагању да вам) Дефинитивно ће купити, Б) Вероватно ће, Ц) могао бих, Д) вероватно неће, е) дефинитивно неће купити).
- Укупна допада или не допада (Шта највише волите о овом концепту Шта не волите Шта би могло бити боље о овој идеји?)
- Вредност (Како бисте оцијенили вредност за новац за овај производ / услугу?)
- Јединственост (Како ново и другачије је овај концепт?)

Проверите да ли сте обухватају опсег могућих одговора, тако да је могуће да се развије детаљна слика о томе како испитаници осећају.

Сада ћете морати да пронађете групу људи у своје циљано тржиште - ако ваш производ је нови потпуно природна исхрана соде, на пример, ваше циљно тржиште може да буде брину о свом здрављу жена, старости 20-45. Постоје истраживања компаније које се специјализују у проналажењу групе људи са само карактеристика коју тражите, али ако сте на буџет, предлажем вам да разговарате са пријатељима, породицом и пријатељима-на-пријатеља, као и они ваших запослених. Велике су шансе да ћете наћи велики број људи у своје циљано тржиште.

Још један велики Уради сам техника за добијање ваше истраживање испред своје циљано тржиште ради са неким ко има фирму која служи том тржишту. Питајте их да ли ће послати анкете на њихове базе клијената, можда у замену за нешто што можда ћете моћи да понуди заузврат.

Ако је могуће, понудити неке врсте подстицаја или "хвала поклон" за оне који желе да одвојите мало времена да попуните ваше истраживање. Јефтин начин да се то уради може бити да понуди цртеж за иПод нано или другу ставку са раширеним жалбе.

Једна ствар треба пазити када се приближава истраживање тржишта на уради сам основа пристрасност. Ваши пријатељи, рођаци и пријатељи-у-пријатељи су мреже најочигледније на располагању да вам, али они су и људи највероватније да оклевају да будем брутално искрен. Нека знају да најбоље што могу да ураде за вас је да говори истину, и пронаћи начин да се анонимно врати истраживања, ако је могуће.

На крају, реч о "узорке" или број истраживања желите да видите вратио. Велики корпорације обично интервјуу 150-300 људи циљној групи када су процене концепт. Јасно је да више људи да интервју, поузданији резултати ће бити, али геодетски људи потребно је време. Трик је у томе да се што више људи као што можете, али знају да се иза 200 или тако нешто, ви ћете видети опадајућим приносима.

Сада када имате овај важан повратне информације о вашем нови производ или услугу, то је време да се те информације да ради.

Када су анкете враћена, одлучити шта ће ваше минималне захтеве да се ради за вас да се следећи корак. Велике корпорације зову "акција стандарда."

Као власник малог предузећа , ваш најлогичније акција стандарда има везе са колико људи су вероватно да ће купити ваш производ.

Правилу неки професионални маркетинг истраживање фирме користе за мерење истина захтев је да 80% људи који су одговорили да ће "дефинитивно куповине" ваш производ заиста и - док је само 20% оних који су одговорили да "вероватно ће купити" ће учине исто.

Користећи овај правилу, рецимо ваши подаци показују прави захтев од 20%. Сада морате да узме у обзир улогу оглашавања и излагања.

Рецимо да има 10 милиона потенцијалних купаца на свом тржишту, али ви оглашавате на мало средстава. Са буџетом имате, колико људи можете направити свесни свог производа? Пет одсто? То значи да 50.000 људи ће постати свесни својих производа. Са 20% истина тражње, можете очекивати од 10.000 купаца.

Дакле, - је 10.000 купаца довољно да би ваш нови производ одржив?

Ако не, време је да се врати табла за цртање, користећи повратне информације које сте добили да ојачате свој концепт.

Ако је тако, време је да се креће напред самоуверено - познавање тржишта са вама.

Бизнис план је у суштини креативно писање пројекта. Желите да бизнис план буде интересантно читати, а не дуго досадан дискусију. Морате да ставите на ваш маркетиншки шешир и да будућност звук ваше компаније узбудљиво. Како написати бизнис план је изазов за сваког предузетника . Ево неколико савета које треба имати на уму.

Напишите план у стилу који одговара вашим индустрије и вашим менаџмент тимом.

План за Спортс Бар компанија би звук разликује много од плана за банке. Нека ваша звук плана као што си ти, ставило неке од ваше личности и филозофије у плану, тако да након читања плана инвеститор или зајмодавца ће се осећати као да он / она вас зна.

Будите ентузијасти.
Када разговарате са предузетницима о компанији, они обично се толико ентузијазма да скоро можете истрошити. Онда сте добили своје бизнис план и он се чита као операција приручник који сте добили уз свој видео рекордер. Циљ плана је да створи узбуђење у главама инвеститора, другим речима да активирате област њихов мозак посвећен похлепу.

Избегавајте све огрезло у техничким жаргоном.
Интернет компаније, медицинске компаније и рачунарске фирме све теже да живе на минут детаље о њихову технологију и не адекватно развијају разлози пословне зашто они ће да зарадите новац за себе и инвеститора.

ЦД-РОМ-не може да замени ум.
Све више и више предузетника се ослањаш на пословни софтвер плана писања. Ови производи се понекад користи у форматирање плана и стварања финансијске планове, али не могу да формулишу своје стратегије за вас. Срце објашњава како ћете да прода више од вашег производа или услуге од конкурената, и раде своје пословање на довољно висок профит за генерисање врхунски стопу приноса за инвеститоре.

ЦД-РОМ-можда купите нема идеју како да то урадите ништа од тога. Он је провео скоро све своје живота на полици, у кутији.

Чврста Презентација је кључна

Да ли је план садржи насловну страну са вашег предузећа име, име особе и адресе и бројеве телефона? Немојте само клип визиткарту на насловној страни, она може да добије одвојени.

Је ваш план је проофед и чини проверити? И стварну особу, а не само програм за обраду текста?

Да ли сте проверили све скраћенице или акроними да се уверите први пут су навикли они објаснили, то јест, Ворлд Виде Веб (ВВВ).

Да ли сте прошли кроз план да будете сигурни да сви техничком смислу су објаснили?

Да ли су странице нумерисане?

Да ли број страница за индекс меч стварног броја странице?

Да ли сте уредник планирате да видите шта можете укључити у прилогу, а не у телу бизнис плана ?

Има некога упознати са ваше компаније чита план и разуме то?

Да ли је ваш сажетак ограничен на не више од 3 странице?

Да ли сте имали неког упознати са вашег предузећа прочитао само извршни преглед и разумемо ваше компаније?

Су своју маржу барем један инчни широки са сваке стране, горњи и доњи?

Да ли је ваша величина фонта најмање 11, а пожељно је 12?

Ако користите за обраду текста систем који омогућава графике у боји, да ли сте променили боју графику за штампање црно-белих? Или ћете бити штампање бизнис плана у боји?

Да ли сте да се уверим нисте користили превише фонтова и величине фонтова?

Да ли сте искористили метка поена, сенчење, удубљења, а граница за додавање визуелних интереса за Ваш бизнис план? (Само не претерујте.)

Да ли је коришћење свог наслова страница и заглавља доследан у формату целом бизнис план?

Можете да одштампате свој бизнис план на обе стране папира, само проверите да ли је штампан на квалитетном папиру, тако да штампање не крваре до друге стране.

Ако користите умножавање или копирање услуге штампање пословне планове, је квалитет скоро савршен?

Један од најважнијих делова почевши било коју врсту пословних подразумева стварање пословног плана . Овај план ће омогућити процес отварања новог предузећа иду много лакше и елиминишу неколико проблема или компликација које би могле имати вероватно изазвао. Постоји много различитих начина да направите бизнис план

, Али тражи нека честа питања ће на крају помогне новим власницима фирми одредити најбољи начин за то.

Компанија мора да пита шта увод је око. Стварање потенцијалних пословних модела би требало да обухвати пажљиво структуре циљева и циљева компаније и ставио их у фразе познате као изјаве о мисији или компанија начела. Ако пословне тема или мото се могу креирати и ставити у бизнис план, то ће у великој мери повећати продуктивност пословања у будућности. Сваки власник и радник компаније ће знати, од самог почетка, када је компанија на челу и ком правцу да треба да иде.

Власници предузећа такође треба да питају шта тело модел треба да подразумева. Главни део бизнис плана треба да садржи детаљне инструкције о томе како ће компанија оствари своје циљеве и циљеве. Он описује апсолутно све што компанија ће урадити, добити, куповину и продају како би расти и бити успешан. Још једном, ове специфичне процедуре и информације треба углавном врте око Основна идеја тему компаније која је створена и примењују на почетку пословног плана.

Шта завршетак бизнис плана садржи је веома важна као добро. Овај део плана нормално говори гледалаца, где компанија ће надамо се, бити у наредних десет до петнаест година. Овај део бизнис плана омогућава потенцијалним власницима да изразе своју будућност снове и омогућава другима да виде шта будућност потенцијално важи и за ову специфичну посао.

Објасни шта су производи и услуге ће бити. Нови власници предузећа мора да створи неку врсту пословног модела који ће промовисати услуге компаније или производа у већини број људи могуће. Ова посебна бизнис план ће у великој мери повећати ефикасност не само рекламне кампање компаније, али и компаније као целине. То ће такође помоћи компанији унапреди своју конкурентност када бори са другим предузећима .

Људи би требало да питате о типу клијената који ће бити циљано и разлоге због којих је циљање те специфичне кориснике. Купци су приоритет број један у компанији, као и како ће компанија привући купце је један од најважнијих приоритета у оквиру пословног модела.

Треба да план бити индуктивно или дедуктивно. Највише бизнис планова почети пружајући општу слику компаније маркетинг стратегије , а затим разбија у детаље о томе како реално постићи такве циљеве. Већина пословних власници треба да одреди буџет за маркетинг циљеве и онда дају различите начине на које план ће се реализовати.

Више питања која би требало да власници предузећа питати при креирању бизнис плана:

Шта могу учинити за моје пословне људе који други не могу да ураде?

Које су мој посао 'слабости и предности?

Шта ћу име своје пословање тако да је најефикаснији за профитом?

Ко ће да запосли као пословног лидера и менаџера?

Успех на крају долази из пита и одговоре на ова врста важних питања.

Да ли сте тренутно у процесу покушава да започнете сопствени бизнис? Ако је тако, да ли сте сами развили бизнис план још? Сваке године, релативно велики број појединаца покушати да започне бизнис

. Упркос желе да започну бизнис, постоји велики број појединаца који не заврше тај начин. Један од разлога за то је нема бизнис плана. Зато, ако тражите да започну бизнис, саветујемо вам да имате бизнис план. У ствари, наћи ћете да постоје бројне предности у томе.

Пре испитивање погодности за развој пословног плана, најбоље је да се испита шта су бизнис планови. Док пословним плановима не долазе у великом броју различитих формата, наћи ћете да све пословне планове постићи исту сврху. У ту сврху је да јасну идеју и план како да се тачно шта је ваш следећи пословни подухват јесте или ће бити. На пример, ако сте заинтересовани за покретање сопственог Сторефронт продавнице, ваш бизнис план ће вероватно укључити намењена локацију свог пословања, који тип ставки које ће продавати, време које ће вашу продавницу бити отворена, ко су ваши клијенти ће вероватно се, како ћете циљате купце, и где финансирања ће доћи од или где се надам да ће доћи из. Иако је малопродајни објекат је коришћен као пример, сви нови пословни програмери се позивају да развију бизнис план, без обзира на врсту посла.

Сада када знате тачно шта је бизнис план, ви боље разумели предности имају једну. Једна од највећих користи за потребе бизнис плана је да ћете знати шта треба да урадите да бисте добили посао горе и трчање. На пример, ако знате шта тип корисници бићете циљање и како, имате боље шансе за покретање профитабилног пословања. На неки начин, бизнис план, такође служи и као да-до листа. Пословни план ће помоћи да се уверите да, кад год се ваш бизнис горе и трчање, радите све што вам је потребно да се уради или све што сте планирали на раде. Бизнис план је одличан водич за праћење, нарочито ако је ово ваш први пут покретање сопственог бизниса .

Још једна корист да се развија бизнис план је да то може да вам помогне да добијете финансирање за ваше пословање. . Уколико сте заинтересовани за покретање бизниса , али немате финансијских средстава потребних да то уради, биће потребно да тражи финансијску помоћ . Ова помоћ скоро увек долази од финансијских кредитора или инвеститора. Ствар у вези са финансијским кредитора и инвеститора је да они желе да се уверите да ће бити у стању да се врате свој новац, дакле, они желе да се врате посао који је сигуран да се успех. Ако немате никакво искуство у развоју успешног бизниса , бизнис план треба да урадите све говоре за вас. Бизнис план је стварно једини начин да ће финансијски зајмодавац или инвеститор моћи да кажу да ли свој новац биће искоришћен за успешан рад.

Бизнис план је такође идеалан да ако сте заинтересовани за продају ваше пословање, након што сте већ је почело. Као лепо као што је да започне сопствени посао, то је често теже него што је првобитно мислио. Ако и када добијете ваш посао започео и одлучите да то не ради, можда желите да продате. Ако и када то дође време, бизнис план може да помогне. Бизнис план не само да ће дозволити намењен купцу зна тачно шта је ваш посао или шта ради, али ће такође помоћи купац разуме тачно како је поцео. Ова информација је важна за многе купце бизнис. У ствари, чак и ако не добијете Ваш бизнис до ван земље, можда ћете ипак моћи да продају своју бизнис идеју или бизнис план. Постоји велики број појединаца који немају мотивацију и финансијска средства потребна за развој бизниса, али они само немају идеје да то учини.

Као што можете видети, постоји велики број користи да се развија бизнис плана. Зато се саветује да то урадите, поготово ако сте озбиљни о покретању сопственог бизниса.

Аутор је чврсто веровао у класичном маркетиншки план принципа. Многи од тих принципа је саставила у мене у мом корпоративне маркетинга дана, али и кроз моју МБА студирао у Единбургу.

Слажем се да сви бизниси имају план и да све фирме треба искористи моћ интернета и да у потпуности прихвата оно што Интернет има да понуди у вожњи и оффлине и онлине пословни раст . Увек будите учење више о маркетингу на интернету.

Са тим је вас питам питање. Да ли имате маркетинг плана ?

Маркетинг је прави назад кост вашег пословања . Зар не мислите да је довољно важном да је потребно планом, потпуно одвојено од свог основног пословног плана

? На крају крајева са нашим планом како ће се знати где идете. Идемо преко основне информације да би ваш план маркетинга укључују.

Прво вам је потребна маркетинг стратегије и буџета. То је добра идеја да се основе ваше маркетинг плана записано, тако да можете видети тачно оно што су за циљ. Почните процес састављајући спискове.

Листа свих рекламних да сте планирали. Укључи сајтова, новине, радио, флајери, Иеллов Пагес итд

За сваки вид рекламирања треба доделити око трошкова. Одредити колико корисници очекујете да се постигне. То ће вам омогућити да раде свој трошак по кориснику, што је колико сте буџета морате да потрошите на оглашавање да доведе у једног купца.

Следећа направите списак свих цена политика планирате да имате, као и све специјалне понуде које мислите да ће бити добро. Не брините можете касније да промените цену и нове понуде, идеја је да се имају неке основне дуго планове рок.

Још једна добра идеја је да списак осталих предузећа у вашој области који би се могао сматрати конкуренцијом. Што треба да знате ко сте против и добар план да се разликују од њих.

Ово је само основни оквир за покретање бизнис планова . Запамтите, када је у недоумици, потражите помоћ. Да ли брзу претрагу за узорак маркетинг планова онлајн или посетите локалну библиотеку за више информација.

Катастрофа план:
Катастрофа планове, имате један? Ја не мислим да се Даунер, али сваки пут када покренете посао , ви сте узимајући ризик да посао пропадне. Оно што не могу имати обзир када сте почели су заједно са својим бизнис планом потребно је катастрофа плана. Имајући план месту ће Вам помоћи да се штите од ризика и помоћи вам да проверите да ли можете да задржите ваше пословање иде чак и на ивици катастрофе.

Потребно је да имате план за шта ћете да радите ако ваш посао изгледа као да ће да иде под. Да ли ће позајмити новац, подигну цене, смање или људи пожара. Да ли сте спремни да продају своју имовину или хипотеку своју кућу,? Шта ћете урадити? Ово је место где ваш план катастрофа долази у игру.

Баш као и бизнис план ваш план катастрофа ће распоред листу опција које можете упутити на ако вам је посао ради у невоље. У вашем катастрофа плану су списак ствари које ћете или неће учинити пре него што затворите врата на ваше пословање.

Добра катастрофа плана зависиће много од тога колико ризика сте спремни да преузму на себи. Ако сте разумни и конзервативни онда ће ићи колико год можете да избегнете продаје или позајмљивања против некој од својих средстава да би ваше пословање отворен.

Ако не наслањати на конзервативни страну и спремни су да преузму више ризика, онда можете да размислите добијање кредита од вашег аутомобила, или можда чак и своју кућу. Само будите спремни да изгубите све ако не можете да се опорави од било ког пословног катастрофе могу наступити.

Добра катастрофа План такође укључује и план опоравка. Једном када сте одлучили шта ћете урадити да рукује катастрофа посао потребно је да одлучи како ће опоравити. У току писања ваш план катастрофа размислите о додавању ове ствари на своју листу. Шта ћете учинити ако држите врата отворена? Како ћете поново? Шта ћете урадити ако се одлучите да одете без посла? Почетак другог посла? Вратите се на тржишту рада? Шта ћете радити даље?

Како да управљате пословним катастрофа је у потпуности на вама. То је место где има добре катастрофа плана долази у игру. Морате да одлучите ћете да смањите губитке и хода или копају у вашем лечи и ризик је све како би ваше пословање огроман успех.

од стране Петер де Јагер

У одговору на мом чланку, "Људи не опиру променама" добили смо велики број писама читалаца, углавном слажу са концептима сам предложио, али је било захтева за више детаље. Конкретно, Роберта Стумбур поставља следећу ситуацију.

"Моје питање је како се онда баве отпор од људи који се не слажу са променама само зато што промене нису они су хтели? Ови људи су били укључени иу комуникацији и повратне информације процес, али зато не воле промене, они ће да се одупре. Ови људи могу одлив сати продуктивног времена од целе организације превлачењем ногама, леђима гризе, и генерално производећи негативан став да су други за рад. "

Пре него што сам покушај да се решавање овог разумно обична ситуација ћу почети са изјавом веровања. Најбољи Управљање променама праксе у свету никада неће смањити проблем имплементације нежељене промене на нулу. Управљање је задатак да се позиционира организацију, тако да Промена је очигледно потребно и пожељно. Када не успемо у томе, а понекад не постоји начин да се промене укусна, онда је проблем постаје тешко.

Постоје два питања овде. Први је да нема трик гарантује да створи 100% споразум са свим нашим одлукама или уверења. Без обзира на ватрене жеље менаџмента, право да се не слажемо (отпор) је неопозива. Ако мислите да то не би требало да буде овако, онда бисте ви желели, можда влади, да има методу непогрешиву да присиљава корисника да се сложи са свим својим одлукама?

Парадоксално ... ако сте у супротности са горе наведеним ставом, и инсистирају грешим ... ти си показује да имате право да се не слажу је неопозива.

Постоји користан пост-промена макијавелистичко стратегију, а неки га описују као неетички, познат као "само убеђивања". Место некоме ко против промене у тиму са одговорност убедљив других да прихвате промене. То је изненађујуће ефикасан у добијању људи да промене мишљење. (За више информација о "само-убеђивања" видети "Доба пропаганде" Ентони Пратканис & Елиот Аронсон, Фримен, 1992 стр 124).

Друго питање покренуо сценарија Роберта је не само неко се не слаже са променама, али да они активно раде да саботирају процес имплементације. Ваља напоменути опет, да то није нужно зло понашање. Уколико Град не одлучи, након консултација, да се изгради нуклеарну депонију отпада у мом дворишту, ја ћу одолети, протест и покушај да се саботира процес ... Али, 'саботирају' није понашање које било која организација може, града или фирме, толеришу када су сте одлучили да се крећу напред у одређеном правцу.

Ево неких додатних после промене стратегије које може да донесе још неколико лаггардс на броду; нико од њих долазе са гаранцијом.

Не знамо се сви слажу, али ...

У сваком значајне промене постоје они који се не слажу. Ако је ова разлика у мишљењу није поштовањем признаје, онда смо направили јаку Вин / изгубити ситуацију. У покушају да пребаце ово на најмање компромисе / компромис, наглашавају да, иако нису добили њихово решавање спроводе, њихов допринос у облику коначну одлуку. Ова стратегија је још ефикаснија, ако садржи најмање малу клицу истине.

Јавно признајемо кључну дисиденте за њихова конструктивна улаз, (чак и ако није било да конструктивна), и наводећи да сте весели њихове сарадње и брзу имплементацију, служи две функције. Он комуницира да су сва мишљења су урачунати у одлуку и да је сарадња од оних дисидентима се очекује.

Позвали своје блеф (ако можете приуштити цену.)

Ако сте сигурни решење (промена) који је изабран је исправно, а да други приступи не би успео да реши проблем, онда нека их пробати њихов начин. Када они нису, они могу бити отворени за разлог. Посебно јер сада смо доказали да се њихов начин обављања посла није било ефикасно.

Последње средство.

Све организације се састоји од људи који раде заједно на постизању заједничких циљева. Они који у потпуности не слажу са предложеним променама, у мери у којој су саботирају, деловањем или неделовањем, завршетак тих заједничких циљева, су одлучили, и показали, да радије напусти тим.

Менаџмент има одговорност да осигура да ове особе разумеју последице и отворене и прикривене саботаже. Намерна саботажа треба да буде карту у једном правцу да излаз интервју.

СВОТ анализа је добро познати метод за описивање пословне или пословне предлоге у погледу оних фактора који могу да имају максимални утицај. Власник посла ради ове анализе у циљу побољшања тренутне позиције пословања. Предности и слабости пословног сматрају се унутрашњим аспектима пословања, као што су квалитет производа или менаџерских вештина. А могућности и претње су спољни фактори, као што је развој потпуно новог тржишта , или долазак нових конкурената.

Предности и слабости пословног могу се наћи у следеће:

. Сектор за управљање: преко зависност запослених на менаџер или власник је једна од главних слабости у фирму која често доводи до захтева више менаџера. Ова област треба да се ради по како би се смањио рачун организације и да се побољша пословање.

. Радне снаге: потешкоћа у проналажењу квалификованих радника, као и запослени промет мора да буде ефикасно решавати како би посао расте успешно.

. Продаја: снага продаје, како зависни продају су од спољних фактора, и цикличне продаје су неки од фактора који утичу на пословање.

. Финансијски: фактори који утичу на финансијско стање вашег пословања одређују његове предности и слабости. Главне аспекте који се односе на финансирање су проток новца, време за наплату фактура, као и лакоћа добијања кредита.

. Операције: Снаге и слабости су такође одређује интерне ефикасности, као и брзина производње и испоруке робе.

Могућности и претње могу се наћи у следећим категоријама:
. Претњама новим ривала на тржишту: нови конкурент на тржишту, продаје сличан производ или услугу, сматра се једним од највећих претњи, као што можда неће имати патента који би могао ставити кочнице на новим конкурената.

. Преговарачку моћ добављача: Добављачи могу представљати главну претњу за посао као што би вас приморавају да се велике испоруке. Много пута они су такође тешко наћи, или снабдевања можда неће бити доступан.

. Кориснички утицај: Постоје неке фирме које се ослањају на неколико купаца, које укључују много касно обвезника. Поред тога, многи корисници цењкати нижим ценама. У таквим случајевима, посао тежи да или лицем опасност од губитка клијената или да буде непрофитабилна.

. Замена: Људи често досадно користећи одређени бренд производа и имају тенденцију да се определе за промене. Тржиште обично има велики број сличних производа сличног квалитета. Дакле, главна претња је да би људи могли пробати производ који није ваш, и на крају завршити замене свој производ са њим.

Можете користити две методе за оцену ове предности, слабости, могућности и претње, наиме, сликовне и нумеричке.

Ако се одлучите за сликовне начин, потребно је да прво креирате четири сектора на писање, стављајући наслове снаге, слабости, могућности и опасности у сваком сектору, а велики знак питања у центру. Сада се сваки од СВОТс у сваком сектору, а најпроблематичније факторе далеко најдаље од знака питања, и боље фактора ближе њему. Ближе је екран снопу ка центру мреже, боље облик вашег пословања.

Међутим, ако изаберете нумеричке методе оцењивања, потребно је да стопа сваке ставке од 1 до 5 по колико је важно сваки је за ваше пословање. У овом рејтинг, 5 се сматра најважнијим. Осим тога, сваки фактор такође треба да буде оцењено од А до Е у складу са његовом утицају на пословање, где је Е би указивала на највећи утицај. Затим, проверите колико Ес и 5с можете завршити са. Уколико постоје лоши чиниоци онда морате да промените или да раде на њима. И, ако постоје предности и могућности, онда је важно да се изгради на оне факторе. Ово би помогло да повећају своје пословање.

"Мој интерес је у будућности, јер ћу тамо провести остатак живота."

Цхарлес Ф. Кетеринг

1876-1958, америчког проналазача

На основа већине стратешких планова постоји почива једноставно питање "Где желимо наше организације да се за пет година, и шта треба да радимо, а кад треба да то радимо, да се тамо?"

То питање изгледа као добар. Одговор ће имати све атрибуте звука циљ. Питају: "Где желимо наше организације да се за пет година?" Мами нас да наслика слику о томе шта желимо да постигнемо. Можемо назвати ову слику наше "Визија" или "Визија", у оба случаја то ствара циљ вредан наше пажње.

Од ове ствари не дешавају случајно, "Шта треба да радимо, а кад треба да то радимо, да се тамо?", Поставља кораке у правцу основне пројектног плана. Пошто знамо шта желимо да постигнемо, ми сада дефинишемо "шта" и "када" наше "посла" листи за наредних неколико година.

Највећи стратешки планери би пристали да на ово питање лежи у сржи процеса стратешког планирања. Свакако је најчешћи приступ, и док понекад циљеви бирамо претерано поједностављено, можда чак и двосмислено, односно, "Ми желимо да будемо светски лидер у" Кс ", они пружају нешто да раде у правцу.

И то је проблем. Осим ако следећи проблем је упућен од стране неких скривених претпоставци, овај тип планирања не може успети друге него среће, без обзира на то колико труда се ставља у тај пројекат плану.

Ево проблематично кост, не можемо да одговоримо на питање: "Где желимо наше организације да се за пет година?", Осим ако ми први одговор већи и комплексно питање: "Где ће свет бити за пет година?"

Црафтинг Стратешки план је нешто као покушава да се на Марс, или трчање за бејзбол, не тамо где је сада, али где ће бити, када коначно стигнем.

Очигледно? Наравно да јесте. Ипак, већина Стратешки планови се не труде да се утврди где свет ће бити, да планирају као да је свет стоји и даље у време, када је у стварности то је вртоглавим искључен у неком непознатом правцу под утицајем Муров закон, политика, демографски трендови, смањење ресурса, нове могућности, старење становништва, померајући савеза и хиљаде других тривијалних и хумунгоус снага.

Ако то урадимо покушати да циљате будућности планирамо за то на основу наше разумевање прошлости. тј. Трансакције су расла по стопи од 10% годишње, тако да ћемо план за сличне раст у наредним годинама.

New developments, “wild cards” if you wish, can erase all credibility from this type of reasoning. The rise of digital music and the ease, with which it is shared over the Internet, eroded the relevance of all historical sales figures for the music industry.

Of course, our real problem is that answering the question, “Where will the World be in five years?” is a challenge… as Yogi Berra, the great Philosopher King and sometime baseball player said, “It's tough to make predictions, especially about the future.”

Tough? Yes, definitely. Impossible? No. Even if we choose to ignore them, there are developments we know will affect us in the future. Here are a few worthy of consideration:

The Collapse of Constraints: The Result of Moore 's Law

Computer and telecommunication technology is going to get more powerful, faster, cheaper, more reliable, more accessible, smaller, cooler (in more ways than one), better and more convenient.

• The Implications

What technologies would you like to implement in your organization today, but can't because of some limitation? Chances are that within the next five years, the natural advance of technology will collapse those constraints. Then what? Here are some reminders from our recent past, imminent future, their impact and possible implications:

o Digital Music => Copyright => Music Industry Sales?

o Telecommunications => Offshore Outsourcing => Local White Collar Work?

o Voice over IP => Personal Communications => Phone Companies?

o RFID => Inventory Costs => Privacy & Security?

o Flat Screen TVs => Redesign of living space => Furniture Sales?

(An off topic question we might ask ourselves, “Which solutions implemented a decade ago, are the wrong solutions considering current technology?”)

The Passage of Time: Demographics

We're getting older… all of us, soon the elderly will outnumber the young whippersnappers.

• The Implications

No secret here, as we get older we change in predictable ways. How do you differ from your parents? Imagine their buying habits and lifestyle rolled out as the norm. Imagine the bulk of marketing targeted at something other than teenage tastes, how does that affect your business… more importantly, the business of your clients.

Not to mention of course, the financial impact on poorly designed, naïve and idealistic Social Security programs.

New Markets & New Competitors: The Third World is No Longer Third

One word: China.

The Implications

According to some statistics, America makes up 5% of the world population and consumes 30% of the world resources. Imagine a new nation, with the buying power, consumption, resources and production capability of 5-10 USAs.

Now… Can you imagine a Future where this juggernaut of a country does not affect your business?

These are just three of the many developments you might choose to incorporate into your strategic plan. Which ones do you factor into your planning? That depends on how far you choose to cast your attention. What could provide a threat or opportunity to your business? Or are you convinced that tomorrow is just today, plus a day?

How exactly do you factor in these future forces? There are no easy answers, yet there are lots of different approaches, tools and methodologies; from generic Scenario Planning, to Joel Barker's Implication Wheel; from simple 'What If' sessions to more involved Brainstorming. The goal is not to do the impossible, we cannot predict with great accuracy what tomorrow will bring, but we can get a sense of what tomorrow might have in store for us and put together a Strategic Plan which will perform well against a handful of likely future possibilities.

No matter how we factor them in, the sooner we do it the better. As the quote at the start suggested, we're going to live in the Future; we might as well look forward to it.

Author Information
Peter de Jager
Peter de Jager is a Change Management Consultant, Seminar Leader and Speaker. His presentations use humor to challenge the myths surrounding our understanding of the Change process and the benefits of technology. For more information, contact the FrogPond at 800.704.FROG(3764) or email susie@FrogPond.com

Би: Холандски Холандија

Пријатељ је управо рекао његов лекар да је потребно вештачко срце у циљу да имају било какву шансу за опстанак. Узбуђени, схватите ову ситуацију је створио савршена прилика за вас да истражите однос између управљања процесима и управљање променама .

Гооглинг вештачко срце операције открива да употреба вештачког срца је сада могуће због година пионирски рад у две одвојене, али сродним областима ...

* Вештачки топлоте Производња - пројектовање, инжењеринг, производњу, тестирање, прераду и ефективног и ефикасног вештачко срце

* Вештачко срце хирургију - хируршке процедуре за имплантирање срце које максимизирају промене пацијента за опоравак

Очигледно је да успех у обе области је од суштинског значаја; велико срце неефикасно имплантира неће бити довољан, и ефикасно имплантирање неисправан срце је подједнако лоше.

Исти однос постоји између управљања процесима и управљање променама:

* Управљање процесима је као вештачко срце. Процес управљања је пионир, тестиран, и префињена и је доказано да се побољша организационог учинка ... ако може да се спроводи (имплантира) и користи се на дан по дан основи од стране организације.

* Управљање променама је као операција. Управљање променама је посебна дисциплина са принципима, методама и техникама које су доказали да раде у прављењу врста свеобухватне промене које су потребне да стави нову дисциплину менаџмента (као што је Процесс Манагемент) у игру.

Узмимо срце аналогију један коначан корак и погледајте како Процесс Манагемент и управљање променама морају да раде заједно да би резултат на здрав пацијента. Четири ствари могу десити у току имплементације, а три од њих су лоши ...

1. Мана АМ садржаја и инвалидско цм = организационих штета, идеја у праву у вези АМ који се на срећу не спроводе

2. Мана АМ садржаја и важеће цм = организационих катастрофа, ширећи идеје и праксе које боли, не помажу организацији да боље резултате

3.. Важи АМ садржаја и инвалидско цм = организационих боондоггле, губљење времена и новца и искључивање на организацију о АМ вредности

4.. Важи АМ садржаја и важеће цм = организационе резултате ... да долазе из више ефективни и ефикасни пословни процеси

Суштина је да процес управљања може да омогући моћне побољшања у пословним резултатима, али све процесима у игру - спроводи као иницијатива управљање променама - је најтежи део.

Као вештачко срце и хируршка опрема / процедура да га имплантата, Управљање процесима и управљање променама мора да се "придружио у ХИП" да постигну успех.

О Аутор:
Набавите бесплатну копију 250 страница Промена манифест је правило: Бесплатни Управљање променама књига

Холандски Холандија је главни и оснивач Холандије и Дејвис, специјализована у пружању помоћи клијентима спроводи промене.

Дарен Боурке

Управљање Продајни тим

Поставите продајних циљева. Поставите периодичне продајних циљева за појединце, тимове и компаније. Ови се могу дневно, недељно, месечно, тромесечно, пола године и годишње. Они треба да буду протежу циљеве, али остварив. Не превише лако не превише тешко.

Аутономије. Пошто је интервјуисала велики број људи продаје, најчешће фрустрације су се микро-управља. Испод укратко дајем како да се унутрашње продаје састанке који су кључни за добијање највише из функције продаје. Даље од тога, нека су власништво и одговорност њиховог продајног простора. Бити тамо да подржи и усмерава, али не добијају на путу.

Разумети мотивацију иза продаје људи. Продаја људи су обично веома погон и јединствено фокусиране појединаца. Они добијају огроман ударац из "узбуђење потере" и "затварање посао". Они су генерално мотивисани Продаја промет и њихове радне способности, укључујући провизију. Разумевање ове у мотивисању и довођење.

Структура плате. То би био број 2 фрустрације продаје људи. Договорити о своју базу плате, пензиони фонд, бенефиције, бонус шеме или комисија структура на почетку. Онда мерење, праћење и направити добро на свим овим на писмо. Проверите да ли су уплате на време у оквиру унапред доведе пута. Ако не може да објасни бонус или комисија структура у неколико минута на 1 страници, поново на основу обрачуна. Ово је апсолутно критична.

Нека их прода. Продаја људи су ту да прода. Не оптерећују их финансијски или административни задаци осим ако су менаџери продаје води тим. Изван унутрашњих продаје састанке који су критични, нека уради оно што сте запослени да ураде.

Недељни Продаја Састанци. Недељни Продаја Састанци би требало да буде ласерски фокусирани, кратка, оштра и директна. Користите дневни ред. Не блебетање. Разговарати о актуелним води, отворени статус налога, могућности за развој бизниса и другим актуелним перспектива / купца статуса. Ако недељни подаци о продаји на располагању, он извештај брзо против про-рата буџета. Имајте производа, обуку и ХР / админ питања за Месечни састанак продаје. Добра продуктивне седници може само да се кандидује за 20 минута или мање.

Месечне продаје Састанци. Месечне продаје Састанци су преглед појединца, тима и групе пре месец продајне перформансе терет буџетских циљева . Користите дневни ред. Месечне табеле детаљима продаје промет и кључне индикаторе ефикасности против буџета треба да буде предложила и анализирани. Извештај вести. Релевантног производа / услуга ажурирања, обука и општа питања администрације пословања такође треба да буде предложила. Комисијама и другим критеријума учинка треба да буде прегледан и резултанта праћење активности приметио.

Квартални Продаја Састанци. Квартални Продаја Састанци су да прегледају перформансе претходног квартала на индивидуалном, тимском и групном нивоу. Бреак иоур године у четири квартала и извештај К1, К2, К3 и К4 резултате. Оне треба да буду квантитативни и квалитативни. Кориснички подаци и повратне информације треба да буду укључене, као и продајни тим потреба и анализа пропуста. Ово може да садржи и маркетинг и развојне иницијативе бизниса. Шта је било добро, а шта је лоше у претходној кварталу? Шта можемо да урадимо у наредном кварталу бити још бољи?

Годишњи Продаја састанак. Ово је велики макро за разматрање ради спроводјења сваке године. Ово обухвата комплетан детаљан преглед претходне године. Она укључује постављање или таблинг продаје следеће финансијске године циљеве и маркетинг планова. Овај састанак се често ради офф-сите са структуриран програм.
Комуникација

Лично комуникације. Дефинисати ваша очекивања у погледу личних четкање и одевање клијента састанке. Су доследност и професионализма у начин на који ви представите своју продајну силу лично.

Е-маил комуникације. Прегледајте етикета е-поште. Препоручујем стандардног поздрава и затворите. Би се осигурала конзистентна Е-потпис се користи на свим е-маил преписку. Саветује тим шта "треба и не треба рећи" у е-поште. Опуштеност и незнања околних е-маил комуникација може представљати прави пословни ризик. Рад на смањење тог ризика.

Писане комуникације. Развити солидну банку познавање стандардних писама и предлога / продаје преседана. Ово не само да ствара доследност и најбоље праксе, али даје велике продајне продуктивности.

Телефон Комуникација. Проценити вашу комуникацију телефоном. Који одговара телефону и на колико звони? Колико често вам је потребно за пренос позива? Шта купац чује на чекање? Шта је ваш стандардни поздрав? Како пријатељски и корисни су запослени у предузимању позиве? Ако је ваш одговор на ова питања нису чврсте, држите унутрашњи седницу телефонске комуникације.

Купци

Маркетиншких материјала. Су тешко копирање и софт-копија верзије лако доступна продајног тима, тако да они брзо могу да се припреме преписку и вратите се перспективе и клијентима. Примери укључују производ / услугу брошуре, спецификације производа, узорака, Питања листова и цитат / предлог шаблона.

Повратне информације корисника. Развити системе и процесе за снимање купца и повратне информације и извештавају то у ваше интерне продаје састанцима.

Кориснички & Проспект одзива. Имају јасну очекује пута одговор на купце. Колико брзо се реагује на перспективу истраге или клијентима контакт? Едуковати особље на овим максимално време одзива и саветују своје клијенте. Мера и управљање очекивањима.

Процес продаје. Да ли је ваш посао 'продаје процес јасно документовано, разуме и прати продајног тима? Да ли ефикасно едукује своје клијенте о том процесу и управљају својим очекивањима?

Бацк Оффице Подршка

Исплата накнада променљиве продаје. Имају јаке системе како би се осигурало да се продаје људи платили бонуса, провизије и користи тачно и на време. То је кључ за одржавање морал и мотивацију у продајног тима.

Продаја управе. Уверите се да је бацк оффице доноси о томе шта продајни тим су обећали. Имплементира системе за обраду поруџбине и фактурисање на време. Схабби Бацк Оффице могу брзо оштетити ваш углед и продајни канал.

Наплата потраживања. Проверите да ли одговарајуће лице има контакт са клијентима у вези са прикупљањем. Нацрт процес прикупљања, тако да свако зна кораке који су укључени. Имајте продајни тим у петљи и увек "пита први питања" Када си у недоумици пре него што купац контакт.

Дарен Боурке је консултант, пословни тренер и ментор који помаже малим и средњим предузећима боре како би се повећала профитабилност, продуктивност, људи и перформансе. Слободно извештају под насловом Шта Успешно Власници раста предузећа Немој да не, билтена и ажурира пуни су стратегија и савета како би ваш посао бум. Пријавите се сада на ввв.бусинессинфлуенце.цом.ау