พัฒนาธุรกิจและการวางแผนองค์กร

เคยต้องการคุณสามารถทดสอบน้ำสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่หรือบริการก่อนที่จะจมมากของเวลาและพลังงานในการพัฒนา? ดีนี่คือข่าวดี : คุณสามารถ

เมื่อคุณมีความคิดที่ชัดเจนในใจสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณต้องการที่จะเปิดตัวคุณสามารถดำเนินการเป็นรุ่นที่ทำด้วยตนเองในสิ่งที่ องค์กร ของอเมริกามักจะเรียกการทดสอบแนวคิด ในชนิดของการวิจัยในครั้งนี้คุณจะได้รับเป็นความคิดที่ชัดเจนของสิ่งที่คุณ ตลาดเป้าหมาย คิดของความคิดของคุณ -- สิ่งที่พวกเขาเต็มใจที่จะจ่ายสำหรับมัน -- และที่สำคัญที่สุดว่าทำไม

ที่น่าสนใจจะ it yourself การทดสอบแนวคิดจะใช้เวลาเพียงเล็กน้อย แต่จะช่วยให้คุณประหยัดทั้งเวลาและเงิน (และอาจแม้ธุรกิจของคุณ!) ลงเส้น

คุณพร้อมหรือยัง

แรกของทุกคุณจะต้องนั่งลงและวาดภาพได้อย่างชัดเจนว่าสิ่งที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณรวมถึงสิ่งที่คุณลักษณะและประโยชน์ก็จะนำเสนอและเท่าใดก็จะเสียค่าใช้จ่าย โดยปกติแล้วคุณจะเขียนย่อหน้า 2-3 อธิบายความคิดของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าอย่างชัดเจนอธิบายประโยชน์ของผู้บริโภค นี้เป็นคำสั่งแนวคิดของคุณ

ขณะที่คุณมีคำสั่งแนวคิดของคุณ, คุณจะต้องพัฒนาแบบสำรวจเพื่อวัดปฏิกิริยาของของคุณเป็น ตลาดเป้าหมาย . การสำรวจของคุณควรประกอบด้วยการแนะนำสั้น ๆ และงบแนวคิดของคุณตามด้วยกำมือของคำถามที่เป็นกุญแจสำคัญในการกำหนดว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหมายถึงมีโอกาส คำถามเหล่านั้นมีดังนี้ :

-- ดอกเบี้ยซื้อ (? วิธีการมีแนวโน้มที่คุณจะซื้อผลิตภัณฑ์นี้ถ้ามันถูกที่คุณสามารถใช้ได้) แน่นอนจะซื้อ, B) อาจจะ, C) ฉันอาจจะ, D) อาจจะไม่, E) แน่นอนจะไม่ซื้อ).
-- โดยรวมชอบและไม่ชอบ (คุณทำอะไรโดยเฉพาะอย่างยิ่งชอบเกี่ยวกับแนวคิดนี้สิ่งที่คุณไม่ชอบอะไรอาจจะดีขึ้นเกี่ยวกับความคิดนี้หรือไม่??)
-- มูลค่า (คุณคิดว่าคุ้มค่าคุ้มราคาสำหรับสินค้านี้ / บริการ?)
-- เอกลักษณ์ (วิธีการใหม่และแตกต่างกันคือแนวคิดนี้?)

ให้แน่ใจว่าคุณรวมถึงช่วงของการตอบสนองที่เป็นไปได้ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะพัฒนาภาพรายละเอียดของวิธีการตอบของคุณรู้สึก

ตอนนี้คุณจะต้องไปหากลุ่มคนที่มีอยู่ในตลาดเป้าหมายของคุณ -- ถ้าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นใหม่โซดาทั้งหมดจากธรรมชาติเช่นตลาดเป้าหมายของคุณอาจจะมีผู้หญิงที่ใส่ใจสุขภาพวัย 20-45 มี บริษัท วิจัยที่เชี่ยวชาญในการหากลุ่มคนที่มีเพียงลักษณะของคุณกำลังมองหาอยู่ แต่ถ้าคุณกำลังอยู่ในงบประมาณที่ผมขอแนะนำให้คุณพูดคุยกับเพื่อนครอบครัวและเพื่อนเพื่อนของเช่นเดียวกับที่ ของพนักงานของคุณ โอกาสที่คุณจะพบว่ามีจำนวนมากของผู้คนในตลาดเป้าหมายของคุณ

DIY อีกเทคนิคที่ดีสำหรับการสำรวจของคุณในหน้าตลาดเป้าหมายของคุณคือการทำงานกับคนที่มีธุรกิจที่ให้บริการในตลาดที่ ถามพวกเขาหากพวกเขาจะส่งแบบสำรวจของคุณไปยังฐานลูกค้าของพวกเขาอาจจะในการแลกเปลี่ยนสำหรับสิ่งที่คุณอาจจะสามารถที่จะนำเสนอในทางกลับกัน

ถ้าเป็นไปได้เสนอประเภทของแรงจูงใจในบางส่วนหรือ"ขอบคุณที่คุณของขวัญ"สำหรับผู้ที่ยินดีที่จะใช้เวลาในการกรอกแบบสำรวจของคุณ วิธีที่ไม่แพงจะทำเช่นนี้อาจจะมีการเสนอรูปวาดสำหรับ Nano iPod หรือรายการอื่นที่มีการอุทธรณ์อย่างกว้างขวาง

สิ่งหนึ่งที่ต้องระวังเมื่อใกล้ การวิจัยทางการตลาด บนพื้นฐาน DIY เป็นอคติ เพื่อนญาติของคุณและเพื่อนของเพื่อนที่มีเครือข่ายมากที่สุดอย่างเห็นได้ชัดที่มีให้คุณ แต่พวกเขายังคนที่ส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะลังเลในความซื่อสัตย์หฤโหด ให้พวกเขาทราบว่าสิ่งที่ดีที่สุดพวกเขาสามารถทำสำหรับคุณคือการบอกความจริงและหาทางเพื่อกลับไปสำรวจที่ไม่ระบุชื่อถ้าเป็นไปได้

สุดท้ายคำเกี่ยวกับ"ขนาดตัวอย่าง"หรือจำนวนของการสำรวจที่คุณต้องการที่จะเห็นกลับมา ขนาดใหญ่ บริษัท มักจะให้สัมภาษณ์ 150-300 คนจากกลุ่มเป้าหมายโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขามีการประเมินแนวคิด เห็นได้ชัดว่าคนที่สัมภาษณ์คุณเชื่อถือได้มากขึ้นผลของคุณจะถูก แต่คนที่ต้องใช้เวลาในการสำรวจ เคล็ดลับคือการที่จะได้รับเป็นคนจำนวนมากเท่าที่คุณสามารถ แต่รู้ว่าเกิน 200 หรือดังนั้นคุณจะเห็นผลตอบแทนที่ลดลง

ตอนนี้คุณมีนี้ข้อเสนอแนะที่สำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่หรือบริการของคุณก็ถึงเวลาที่จะนำข้อมูลที่ทำงาน

เมื่อการสำรวจของคุณได้รับกลับตัดสินใจเลือกสิ่งที่ต้องการขั้นต่ำของคุณจะถูกในการสั่งซื้อสำหรับคุณที่จะก้าวไปอีกขั้น บริษัท ขนาดใหญ่สายนี้"มาตรฐานการกระทำ."

ในฐานะที่เป็น เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ซึ่งเป็นมาตรฐานการกระทำของคุณตรรกะมากที่สุดได้จะทำอย่างไรกับคนจำนวนมากมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าของคุณ

กฎของหัวแม่มือบางมืออาชีพ การวิจัยการตลาด บริษัท ใช้ในการวัดความต้องการที่แท้จริงคือว่า 80% ของคนที่ตอบว่าพวกเขาจะ"แน่นอนซื้อ"ผลิตภัณฑ์ของคุณจริงจะ -- ในขณะที่เพียง 20% ของผู้ที่ตอบพวกเขา"อาจจะซื้อ"จะ ทำเช่นเดียวกัน

โดยใช้กฎของหัวแม่มือนี้สมมติว่าข้อมูลของคุณจะแสดงความต้องการที่แท้จริงของ 20% ตอนนี้คุณต้องคำนึงถึงบทบาทของการโฆษณาและการสัมผัส

สมมติว่ามี 10 ล้านคนที่มีศักยภาพ ของลูกค้า ในตลาดของคุณ แต่คุณกำลังโฆษณาบนเชือกผูกรองเท้า ด้วยงบประมาณที่คุณมีกี่คนที่คุณสามารถทำให้ทราบถึงสินค้าของคุณ ร้อยละห้า? นั่นหมายถึง 50,000 คนจะกลายเป็นความตระหนักของผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยความต้องการที่แท้จริง 20%, คุณอาจคาดหวังผู้ซื้อ 10,000

ดังนั้น -- 10,000 ซื้อพอที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณทำงานได้?

ถ้าไม่ถึงเวลาที่จะกลับไปที่กระดานวาดภาพโดยใช้ข้อมูลที่คุณได้รับเพื่อเสริมสร้างแนวคิดของคุณ

ถ้ามันถึงเวลาที่จะย้ายไปข้างหน้าได้อย่างมั่นใจ -- รู้ตลาดอยู่กับคุณ

แผนธุรกิจ จะเป็นในสาระสำคัญของโครงการการเขียนเชิงสร้างสรรค์ คุณต้องการแผนธุรกิจที่จะเป็นอ่านที่น่าสนใจไม่น่าเบื่อการสนทนาที่ยาว คุณต้องใส่ของคุณ การตลาด หมวกและทำให้เสียงในอนาคตของ บริษัท ของคุณที่น่าตื่นเต้น วิธีการเขียนแผนธุรกิจเป็นความท้าทายสำหรับใด ๆ ที่ ผู้ประกอบการ . นี่เป็นเคล็ดลับที่จะเก็บในใจ

เขียนแผนการของคุณในรูปแบบที่เหมาะกับอุตสาหกรรมของคุณและทีมผู้บริหารของคุณ

วางแผนสำหรับการเป็น บริษัท สปอร์ตบาร์จะเสียงมากแตกต่างจากการวางแผนการธนาคาร ทำให้เสียงการวางแผนของคุณเช่นคุณ; นำบางส่วนของบุคลิกภาพของคุณและปรัชญาในการวางแผนเพื่อให้หลังจากที่ได้อ่านแผนนักลงทุนหรือผู้ให้กู้จะรู้สึกว่าเขา / เธอรู้ว่าคุณ

กระตือรือร้น
เมื่อคุณพูดคุยกับผู้ประกอบการเกี่ยวกับ บริษัท ของพวกเขามักจะได้รับความกระตือรือร้นเพื่อให้พวกเขาเกือบจะสวมใส่ให้คุณออก แล้วคุณจะได้รับแผนธุรกิจของพวกเขาและก็อ่านเช่นคู่มือการดำเนินงานที่มาพร้อมกับของคุณ VCR วัตถุประสงค์ของแผนคือการสร้างความตื่นเต้นในจิตใจของนักลงทุนในคำอื่น ๆ เพื่อเปิดใช้งานพื้นที่ของสมองของพวกเขาที่ทุ่มเทให้กับความโลภ

หลีกเลี่ยงการ mired ในศัพท์แสงทางเทคนิค
บริษัท Internet, บริษัท ทางการแพทย์และ บริษัท คอมพิวเตอร์ ทุกคนมักจะอาศัยอยู่ในรายละเอียดนาทีเกี่ยวกับเทคโนโลยีของพวกเขาและไม่เพียงพอในการพัฒนาเหตุผลทางธุรกิจที่ว่าทำไมพวกเขาจะให้เงินสำหรับตัวเองและนักลงทุน

CD - ROM ไม่สามารถแทนที่ใจ
ผู้ประกอบการมากขึ้นจะอาศัยธุ​​รกิจซอฟแวร์การเขียนแผน ผลิตภัณฑ์เหล่านี้บางครั้งเป็นประโยชน์ในการจัดรูปแบบการวางแผนและการสร้างตารางการเงิน แต่พวกเขาไม่สามารถกำหนดกลยุทธ์ของคุณสำหรับคุณ หัวใจของการที่จะอธิบายวิธีที่คุณจะไปขายมากขึ้นของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากกว่าคู่แข่งของคุณและดำเนินการ ทางธุรกิจของคุณ ที่สูงกำไรพอที่จะสร้างอัตราผลตอบแทนที่เหนือกว่าของนักลงทุน

CD - ROM ที่คุณอาจซื้อที่มีความคิดวิธีการทำใด ๆ นี้ไม่มี มันใช้เวลาเกือบทั้งหมดของชีวิตบนหิ้งในกล่อง

งานนำเสนอที่แข็งแกร่งเป็นสำคัญ

ไม่รวมถึงการวางแผนที่หน้าชื่อเรื่องกับชื่อ บริษัท , ชื่อของบุคคลของคุณและที่อยู่และหมายเลขโทรศัพท์? ไม่เพียง แต่คลิปนามบัตรที่หน้าก็อาจได้รับการแยกออกจากกัน

มีแผนของคุณรับการรักษาความปลอดภัยและการตรวจสอบการสะกด? และโดยคนจริงไม่เพียง แต่การประมวลผลคำของคุณหรือไม่

คุณไม่ได้ตรวจสอบตัวย่อหรือคำย่อทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าครั้งแรกที่พวกเขากำลังใช้พวกเขากำลังอธิบายคือ. เวิลด์ไวด์เว็บ (WWW)?

คุณได้ผ่านการวางแผนเพื่อให้แน่ใจว่าข้อกำหนดทางเทคนิคจะอธิบายได้หรือไม่

มีหน้าที่มีหมายเลข?

ทำหมายเลขหน้าสำหรับดัชนีที่ตรงกับหมายเลขหน้าจริง?

คุณได้แก้ไขแผนเพื่อดูสิ่งที่คุณสามารถรวมในภาคผนวกที่มากกว่าในร่างกายของที่ แผนธุรกิจ ?

มีใครบางคนที่ไม่คุ้นเคยกับ บริษัท ของคุณอ่านแผนและเข้าใจมันได้หรือไม่

เป็นบทสรุปผู้บริหารของคุณ จำกัด ไม่เกิน 3 หน้า?

คุณเคยมีคนที่ไม่คุ้นเคยกับ บริษัท ของคุณอ่านเพียงบทสรุปผู้บริหารและทำความเข้าใจกับ บริษัท ของคุณหรือ

ระยะขอบของคุณมีอย่างน้อยหนึ่งนิ้วกว้างในแต่ละด้านบนและด้านล่าง?

ขนาดตัวอักษรเป็นอย่างน้อย 11, คุณควร 12?

ถ้าคุณกำลังใช้ระบบประมวลผลคำซึ่งจะช่วยให้สีกราฟิกที่คุณมีการเปลี่ยนแปลงกราฟิกสีระดับสีเทาสำหรับการพิมพ์? คุณจะได้หรือจะพิมพ์แผนธุรกิจในสี?

คุณได้ตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ใช้แบบอักษรมากเกินไปและขนาดแบบอักษร?

คุณได้นำประโยชน์จากจุด bullet, แรเงา, การเยื้องและเส้นขอบเพื่อเพิ่มความน่าสนใจในการวางแผนธุรกิจของคุณ (เพียงแค่ไม่ไปลงน้ำ.)

คือการใช้ชื่อหน้าของคุณและส่วนหัวในรูปแบบที่สอดคล้องกันตลอดทั้งจัดทำแผนธุรกิจหรือไม่

คุณสามารถ พิมพ์ แผนธุรกิจของคุณทั้งสองด้านของกระดาษเพียงแค่ให้แน่ใจว่าจะพิมพ์ลงบนกระดาษที่มีคุณภาพเพื่อให้พิมพ์ที่ไม่ซึมผ่านไปด้านอื่น ๆ

ถ้าคุณกำลังใช้การทำซ้ำหรือคัดลอกการบริการให้กับแผนธุรกิจการพิมพ์ของคุณมีคุณภาพที่สมบูรณ์แบบเกือบ?

หนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของการเริ่มต้นประเภทของธุรกิจใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการสร้างที่ จัดทำแผนธุรกิจ . แผนนี้จะช่วยให้ขั้นตอนการเปิด บริษัท ใหม่ไปมากนุ่มนวลและขจัดปัญหาหรือภาวะแทรกซ้อนหลายที่อาจมีอาจจะกระตุ้น มีหลายวิธีที่จะสร้างเป็น แผนธุรกิจ

แต่ถามคำถามร่วมกันไม่กี่ในที่สุดจะช่วยให้เจ้าของธุรกิจใหม่ในการกำหนดวิธีที่ดีที่สุดของการทำเช่นนั้น

บริษัท จะต้องขอให้สิ่งที่แนะนำเป็นเรื่องเกี่ยวกับ การสร้างรูปแบบธุรกิจที่มีศักยภาพควรรวมถึงการระมัดระวังการสรุปเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของ บริษัท ฯ และทำให้พวกเขาเป็นวลีที่รู้จักกันเป็นงบภารกิจหรือ mottoes บริษัท หากรูปแบบธุรกิจหรือคำขวัญที่สามารถสร้างและใส่ลงไปในแผนธุรกิจนี้จะช่วยเพิ่มผลผลิตของธุรกิจในอนาคต เจ้าของและพนักงานทุกคนของ บริษัท จะได้รู้ว่าจากจุดเริ่มต้นมากที่ บริษัท ฯ เป็นหัวหน้าและสิ่งที่ทิศทางที่มันควรจะไป

เจ้าของธุรกิจควรขอให้สิ่งที่ร่างกายของรูปแบบที่ควรจะนำมาซึ่ง ส่วนหลักของ แผนธุรกิจ ควรจะรวมถึงรายละเอียดในวิธีการที่ บริษัท จะบรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ มันอธิบายทุกอย่างที่ว่า บริษัท จะทำ, ได้รับซื้อและขายในลำดับที่จะเติบโตและจะประสบความสำเร็จ อีกครั้งเหล่านี้วิธีการเฉพาะและข้อมูลส่วนใหญ่ควรจะหมุนรอบความคิดหลักการของชุดรูปแบบของ บริษัท ที่ถูกสร้างขึ้นและดำเนินการที่จุดเริ่มต้นของแผนธุรกิจ

สิ่งที่สิ้นสุดของการจัดทำแผนธุรกิจรวมถึงมีความสำคัญมากเช่นกัน ส่วนหนึ่งของแผนนี้ปกติจะบอกผู้ชมที่ บริษัท ฯ หวังว่าจะอยู่ในต่อไปสิบถึงสิบห้าปี เป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจนี้จะช่วยให้เจ้าของที่มีศักยภาพในการแสดงความฝันอนาคตของพวกเขาและช่วยให้ผู้อื่นเห็นสิ่งที่ในอนาคตที่อาจเกิดขึ้นถือสำหรับธุรกิจที่เฉพาะเจาะจงนี้

อธิบายสิ่งที่ผลิตภัณฑ์และบริการที่เป็นไปได้ เจ้าของธุรกิจใหม่จะต้องสร้างการเรียงลำดับของรูปแบบธุรกิจที่จะส่งเสริมการบริการของ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์เป็นจำนวนเงินที่มากที่สุดของคนที่เป็นไปได้ แผนธุรกิจนี้โดยเฉพาะจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของการไม่เพียง แต่แคมเปญโฆษณาของ บริษัท ฯ แต่ยัง บริษัท ที่เป็นทั้ง นอกจากนี้ยังจะช่วยให้ บริษัท ปรับปรุงการแข่งขันเมื่อต่อสู้กับอื่น ๆ ธุรกิจ .

ผู้คนควรจะถามเกี่ยวกับประเภทของลูกค้าที่จะกำหนดเป้​​าหมายและเหตุผลที่ว่าทำไมมันเป็นกำหนดเป้​​าหมายลูกค้าเฉพาะที่ ลูกค้าจำนวนหนึ่งมีความสำคัญภายใน บริษัท และวิธีการที่ บริษัท จะดึงดูดลูกค้าเป็นหนึ่งในความสำคัญที่สำคัญที่สุดที่อยู่ภายในรูปแบบธุรกิจที่

แผนควรจะนำเข้าหรือหักทอน ส่วนใหญ่ แผนธุรกิจ เริ่มต้นด้วยการให้ภาพรวมของ บริษัท ฯ กลยุทธ์การตลาด และจากนั้นแบ่งลงในรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการแนบเนียนจะบรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ดังกล่าว ส่วนใหญ่เจ้าของธุรกิจควรตั้งงบประมาณสำหรับวัตถุประสงค์ทางการตลาดและจากนั้นให้วิธีที่แตกต่างกันว่าแผนจะดำเนินการ

คำถามเพิ่มเติมที่เจ้าของธุรกิจควรถามเมื่อมีการสร้างแผนธุรกิจที่ :

สิ่งที่ธุรกิจของฉันสามารถทำเพื่อคนที่คนอื่นไม่สามารถทำอะไรได้บ้าง

อะไรเป็นจุดอ่อนทางธุรกิจของฉัน'และจุดแข็งคืออะไร?

สิ่งที่ผมจะชื่อธุรกิจของฉันเพื่อที่จะมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับกำไร?

ใครจะจ้างเป็นผู้นำธุรกิจและผู้จัดการ?

ที่ประสบความสำเร็จในที่สุดมาจากการถามและตอบเหล่านี้ประเภทของคำถามที่สำคัญ

คุณกำลังอยู่ในกระบวนการของการพยายามที่จะเริ่มธุรกิจของคุณเองหรือไม่ ถ้าดังนั้นคุณต้องพัฒนาตัวเอง แผนธุรกิจ หรือยัง ในแต่ละปีเป็นจำนวนที่ค่อนข้างใหญ่ของบุคคลและพยายาม เริ่มต้นธุรกิจ

. แม้จะมีความต้องการที่จะเริ่มต้นธุรกิจที่มีจำนวนมากของบุคคลที่ไม่ได้สิ้นสุดการทำเพื่อให้มี หนึ่งในเหตุผลของการที่ไม่ได้มีแผนธุรกิจ นั่นคือเหตุผลที่ถ้าคุณกำลังมองหาเพื่อเริ่มต้นธุรกิจที่คุณควรที่จะมีแผนธุรกิจ ในความเป็นจริงคุณจะพบว่ามีจำนวนของผลประโยชน์ที่จะทำเช่นนั้น

ก่อนที่จะตรวจสอบผลประโยชน์ของการพัฒนาแผนธุรกิจที่ดีที่สุดคือการตรวจสอบว่าสิ่งที่แผนธุรกิจจะมี ในขณะที่แผนธุรกิจทำมาในหลายรูปแบบที่แตกต่างกันคุณจะพบว่าธุรกิจทุกแผนบรรลุวัตถุประสงค์เดียวกัน วัตถุประสงค์ที่จะให้ความคิดที่ชัดเจนและวางแผนเป็นสิ่งที่ธุรกิจของคุณต่อไปคือหรือจะเป็น ตัวอย่างเช่นถ้าคุณมีความสนใจในการเริ่มต้นหน้าร้านเก็บของคุณเองค้าปลีก, แผนธุรกิจของคุณมีแนวโน้มที่จะรวมถึงสถานที่ที่มีวัตถุประสงค์ของธุรกิจของคุณสิ่งที่ประเภทของรายการที่คุณจะขายชั่วโมงที่เก็บของคุณจะถูกเปิดที่ลูกค้าของคุณจะมีโอกาส เป็นวิธีการที่คุณจะกำหนดเป้​​าหมายลูกค้าของคุณและการจัดหาเงินทุนที่จะมาจากหรือที่คุณหวังว่ามันจะมาจาก แม้ว่าจะเป็นร้านค้าปลีกถูกนำมาใช้เป็นตัวอย่างทั้งหมด ธุรกิจใหม่ นักพัฒนาจะกระตุ้นการพัฒนาแผนธุรกิจไม่ว่าสิ่งที่ประเภทของธุรกิจที่ไม่มี

ตอนที่คุณรู้ว่าสิ่งที่แผนธุรกิจเป็น, คุณจะสามารถเข้าใจประโยชน์ของการมีหนึ่ง หนึ่งในผลประโยชน์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการมีแผนธุรกิจเป็นที่คุณจะรู้ว่าสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้ธุรกิจของคุณและทำงาน ตัวอย่างเช่นถ้าคุณทราบชนิดของลูกค้าคุณจะได้รับการกำหนดเป้​​าหมายและวิธีการที่คุณมีโอกาสที่ดีของการเริ่มต้นธุรกิจที่มีกำไร ในทางแผนธุรกิจที่ยังคู่เป็นรายการที่ต้องทำ แผนธุรกิจที่จะช่วยเพื่อให้แน่ใจว่าเมื่อได้รับธุรกิจของคุณขึ้นและทำงานคุณทำทุกอย่างที่คุณต้องการที่จะทำหรือทุกอย่างที่คุณวางแผนในการทำ แผนธุรกิจเป็นคำแนะนำที่ดีที่จะปฏิบัติตามโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้านี้เป็นครั้งแรกของ การเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง .

ประโยชน์ที่จะพัฒนาตัวเองอีก แผนธุรกิจ ก็คือว่ามันอาจช่วยให้คุณได้รับการจัดหาเงินทุนสำหรับธุรกิจของคุณ . หากคุณมีความสนใจใน การเริ่มต้นธุรกิจ แต่คุณไม่ได้มีทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็นในการทำเช่นนั้นคุณจะต้องขอ ความช่วยเหลือทางการเงิน . ความช่วยเหลือนี้มักจะมาจากผู้ให้กู้สถาบันการเงินหรือนักลงทุน สิ่งที่เกี่ยวกับผู้ให้กู้การเงินและนักลงทุนคือการที่พวกเขาต้องการเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะสามารถที่จะได้รับเงินของพวกเขากลับมาแล้วดังนั้นพวกเขาต้องการที่จะกลับทางธุรกิจที่จะตรวจสอบว่าจะประสบความสำเร็จ ถ้าคุณไม่ได้มีประสบการณ์ในการพัฒนาประสบความสำเร็จใด ธุรกิจ , แผนธุรกิจที่จะต้องทำทั้งหมดของการพูดของคุณ แผนธุรกิจที่เป็นจริงเพียงวิธีเดียวที่ผู้ให้กู้ทางการเงินหรือนักลงทุนจะสามารถบอกได้ว่าเงินของพวกเขาจะใช้สำหรับการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จ

แผนธุรกิจเป็นยังเหมาะที่จะมีถ้าคุณมีความสนใจในการขายธุรกิจของคุณหลังจากที่คุณมีอยู่แล้วเริ่มต้นมัน ที่ดีเป็นมันคือการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองก็มักจะเป็นหนักกว่าเดิมคิดว่า ถ้าและเมื่อคุณได้รับธุรกิจของคุณเริ่มต้นและคุณตัดสินใจว่าจะไม่ทำงานออกคุณอาจต้องการที่จะขาย ถ้าและเมื่อถึงเวลานั้น, แผนธุรกิจที่อาจช่วยให้ แผนธุรกิจจะไม่เพียง แต่ช่วยให้ผู้ซื้อตั้งใจจะรู้ว่าสิ่งที่ธุรกิจของคุณหรือสิ่งที่มันไม่ แต่ก็ยังจะช่วยให้ผู้ซื้อเข้าใจว่าวิธีการที่จะได้เริ่มต้น ข้อมูลนี้มีความสำคัญกับผู้ซื้อทางธุรกิจจำนวนมาก ในความเป็นจริงแม้ว่าคุณจะไม่ได้รับธุรกิจของคุณออกจากพื้นดินที่คุณอาจยังคงสามารถที่จะขายความคิดทางธุรกิจหรือแผนธุรกิจของคุณ มีจำนวนมากของบุคคลที่ออกมีที่มีแรงจูงใจและทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็นในการพัฒนาธุรกิจที่มี แต่พวกเขาก็ไม่ได้มีความคิดที่จะทำเช่นนั้น

ในขณะที่คุณสามารถดูมีจำนวนผลประโยชน์ที่จะพัฒนาตัวเองจัดทำแผนธุรกิจ นั่นคือเหตุผลที่จะทราบว่าคุณทำเช่นนั้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเป็นร้ายแรงเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง

ผู้เขียนเป็นผู้ศรัทธามั่นคงในคลาสสิก การวางแผนการตลาด หลักการ หลายหลักการที่ถูก drummed เป็นฉันในวันที่การตลาดของ บริษัท ของฉันและฉันยังผ่านการศึกษาปริญญาโทบริหารธุรกิจในเอดินบะระ

ผมยอมรับว่าทุกธุรกิจควรมีแผนและที่ทุกธุรกิจควรจะใช้ประโยชน์จากอำนาจของอินเทอร์เน็ตและการยอมรับอย่างเต็มที่ในสิ่งที่อินเทอร์เน็ตได้ที่จะนำเสนอในการขับขี่ทั้งออฟไลน์และออนไลน์ การเติบโตของธุรกิจ . มักจะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดบนอินเทอร์เน็ต

กับที่กล่าวว่าให้ฉันถามคุณคำถาม คุณมี การวางแผนการตลาด ?

การตลาดเป็นกระดูกหลังที่แท้จริงของ ธุรกิจของคุณ . คุณไม่คิดว่ามันเป็นสิ่งที่สำคัญมากพอที่จะต้องวางแผน, สมบูรณ์แยกต่างหากจากพื้นฐานของคุณ แผนธุรกิจ

? หลังจากที่ทั้งหมดที่มีการออกแผนวิธีการที่คุณจะรู้ว่าคุณจะไป Let's ไปกว่าข้อมูลพื้นฐานที่แผนการตลาดของคุณควรจะรวมถึง

แรกที่คุณจำเป็นต้องมี กลยุทธ์การตลาด และงบประมาณ มันเป็นความคิดที่ดีที่จะได้รับพื้นฐานของแผนการตลาดของคุณเขียนลงเพื่อให้คุณสามารถเห็นว่าสิ่งที่คุณกำลังเล็งสำหรับ เริ่มกระบวนการด้วยการทำรายการ

รายการโฆษณาทั้งหมดที่คุณวางแผนที่จะทำ รวมถึงเว็บไซต์หนังสือพิมพ์วิทยุ, ใบปลิว, หน้าเหลือง ฯลฯ

สำหรับรูปแบบของการโฆษณาแต่ละครั้งที่คุณควรกำหนดค่าใช้จ่ายประมาณ กำหนดวิธีการที่จำนวนลูกค้าที่คุณคาดหวังที่จะเข้าถึง นี้จะช่วยให้คุณสามารถทำงานออกค่าใช้จ่ายของลูกค้าต่อของคุณซึ่งเป็นวิธีการมากของคุณกำหนดงบประมาณที่คุณจำเป็นต้องใช้ในการโฆษณาเพื่อนำมาในลูกค้ารายหนึ่ง

ถัดไปทำให้รายการทั้งหมดของนโยบายการกำหนดราคาที่คุณวางแผนที่จะมีเช่นเดียวกับข้อเสนอพิเศษใด ๆ ที่คุณคิดว่าจะดี ไม่ต้องกังวลคุณสามารถทำการเปลี่ยนแปลงราคาและข้อเสนอใหม่ในภายหลัง, ความคิดที่นี่คือการมีบางขั้นพื้นฐานแผนระยะยาว

อีกหนึ่งความคิดที่ดีที่จะมีรายการของธุรกิจอื่น ๆ ในพื้นที่ของคุณที่อาจจะถือว่าเป็นคู่แข่ง คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณเป็นใครและขึ้นกับการวางแผนที่ดีเพื่อให้แตกต่างจากพวกเขาด้วยตัวคุณเอง

นี้เป็นเพียงเค้าร่างพื้นฐานสำหรับการเริ่มต้นของคุณ แผนธุรกิจ . จำไว้ว่าเมื่อมีข้อสงสัยในการแสวงหาความช่วยเหลือในการออก สนใจค้นหาอย่างรวดเร็วสำหรับการตลาดตัวอย่างแผนการออนไลน์หรือแวะไปที่ห้องสมุดท้องถิ่นของคุณสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม

แผนรับมือกับภัยพิบัติที่อยู่ :
แผนการ disaster, คุณจะมีหรือไม่ ผมไม่ได้หมายที่จะ Downer แต่เวลาที่คุณใด ๆ ที่ เริ่มต้นธุรกิจ คุณจะสละความเสี่ยงที่ธุรกิจอาจล้มเหลว สิ่งที่คุณอาจไม่ได้มีการพิจารณาเมื่อคุณเริ่มต้นออกมาพร้อมกับแผนธุรกิจของคุณคุณจำเป็นต้องมีแผนภัยพิบัติ มีแผนในสถานที่ที่จะช่วยให้คุณโล่ตัวเองจากความเสี่ยงและช่วยให้คุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถให้ธุรกิจของคุณไปแม้ในปากของภัยพิบัติ

คุณจำเป็นต้องมีการวางแผนสำหรับสิ่งที่คุณกำลังจะทำหากธุรกิจของคุณดูเหมือนว่ามันเป็นไปภายใต้ คุณจะไปยืมเงินขึ้นราคาตัดคนกลับหรือไฟไหม้ คุณยินดีที่จะขายทรัพย์สินของคุณหรือการจำนองบ้านของคุณ? คุณจะทำอะไร? นี่คือที่วางแผนภัยพิบัติของคุณมาลงเล่น

เช่นเดียวกับ แผนธุรกิจที่ แผนภัยพิบัติของคุณรูปแบบจะเป็นรายการของตัวเลือกที่คุณสามารถอ้างถึงถ้าธุรกิจของคุณทำงานเป็นปัญหา ในแผนภัยพิบัติของคุณรวมถึงรายการของสิ่งที่คุณจะได้หรือไม่ที่จะทำก่อนที่จะปิดประตูของคุณเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

แผนภัยพิบัติที่ดีจะขึ้นอยู่เป็นจำนวนมากเกี่ยวกับวิธีการความเสี่ยงมากที่คุณยินดีที่จะใช้กับตัวเอง หากคุณมีความเหมาะสมและอนุรักษ์นิยมแล้วคุณจะไปเท่าที่คุณสามารถที่จะหลีกเลี่ยงการขายหรือการกู้ยืมเงินกับใด ๆ ของสินทรัพย์ของคุณเองเพื่อให้ธุรกิจของคุณเปิด

หากคุณไม่ได้ยันไปทางด้านอนุรักษ์นิยมและยินดีที่จะใช้มากขึ้นของความเสี่ยงแล้วคุณอาจพิจารณาการกู้เงินกับรถของคุณหรือแม้กระทั่งบ้านของคุณ เพียงแค่ได้เตรียมที่จะสูญเสียมันทั้งหมดหากคุณไม่สามารถกู้คืนจากภัยพิบัติสิ่งที่ธุรกิจคุณอาจพบ

แผนภัยพิบัติที่ดียังรวมถึงแผนการกู้คืน เมื่อคุณได้ตัดสินใจในสิ่งที่คุณจะทำอย่างไรที่จะจัดการกับภัยพิบัติทางธุรกิจที่คุณจะต้องตัดสินใจว่าคุณจะกู้คืน เมื่อเขียนแผนภัยพิบัติของคุณพิจารณาการเพิ่มสิ่งเหล่านี้ให้รายการของคุณ คุณจะทำอะไรถ้าคุณให้เปิดประตูของคุณ? วิธีการที่คุณจะสร้าง? คุณจะทำอะไรถ้าคุณตัดสินใจที่จะออกไปจากธุรกิจ เริ่มต้นธุรกิจอื่นได้หรือไม่ กลับไปเข้าสู่ตลาดงานหรือไม่ คุณจะทำอะไรต่อไปหรือไม่

วิธีที่คุณจัดการกับภัยพิบัติทางธุรกิจที่สมบูรณ์ขึ้นอยู่กับคุณ ว่าเป็นที่ที่มีแผนภัยพิบัติที่ดีเข้ามาในเล่น คุณต้องตัดสินใจว่าคุณจะลดความสูญเสียของคุณและเดินออกไปหรือขุดในของคุณสมานและความเสี่ยงมันทั้งหมดเพื่อให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จมาก

โดย Peter de Jager

ในการตอบสนองคอลัมน์ของฉัน"คนไม่ต่อต้านการเปลี่ยนแปลง"เราได้รับจำนวนตัวอักษรที่จะแก้ไขส่วนใหญ่เห็นด้วยกับแนวคิดที่ผมนำมา แต่มีการร้องขอสำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม โดยเฉพาะโรเบิร์ต Stumbur เกิดสถานการณ์ต่อไปนี้

"คำถามของฉันคือวิธีการทำแล้วคุณจัดการกับการต่อต้านจากคนที่ไม่เห็นด้วยกับการเปลี่ยนแปลงเพียงเพราะการเปลี่ยนแปลงที่ไม่คนที่พวกเขาต้องการ? คนเหล่านี้มีส่วนเกี่ยวข้องทั้งในการสื่อสารและกระบวนการข้อมูลยังเพราะพวกเขาไม่ชอบการเปลี่ยนแปลงที่พวกเขาจะต่อต้าน คนเหล่านี้สามารถระบายชั่วโมงเวลาการผลิตจากทั้งองค์กรด้วยการลากเท้าของพวกเขากลับมากัดและโดยทั่วไปการผลิตทัศนคติเชิงลบที่คนอื่น ๆ ต้องทำงานร่วมกับ."

ก่อนที่ผมจะพยายามไปยังที่อยู่นี้สถานการณ์ทั่วไปพอสมควรฉันจะเริ่มต้นด้วยคำสั่งของความเชื่อ ที่ดีที่สุดของ การบริหารการเปลี่ยนแปลง การปฏิบัติในโลกที่ไม่เคยจะช่วยลดความยากลำบากในการดำเนินการเปลี่ยนแปลงที่ไม่พึงประสงค์ให้เป็นศูนย์ งานของผู้บริหารคือตำแหน่งองค์กรเพื่อการเปลี่ยนแปลงที่เห็นได้ชัดที่จำเป็นและพึงปรารถนา เมื่อเราล้มเหลวในการนี​​้และบางครั้งมีวิธีที่จะทำให้การเปลี่ยนไม่เป็นที่พอใจแล้วปัญหาที่ได้รับยาก

มีสองประเด็นที่นี่มี ครั้งแรกที่กลไกการประกันเพื่อสร้างข้อตกลง 100% กับทุกการตัดสินใจหรือความเชื่อของเราไม่เป็นจะมี โดยไม่คำนึงถึงความปรารถนาที่แรงกล้าของการจัดการสิทธิ์ในการไม่เห็นด้วย (ต่อต้าน) เป็นเอาคืนไม่ได้ ถ้าคุณคิดว่ามันไม่ควรจะด้วยวิธีนี้แล้วคุณจะต้องการรัฐบาลที่อาจจะมีวิธีการผิดพลาดของการบังคับให้คุณเห็นด้วยกับทุกการตัดสินใจของพวกเขา

ขัด ... ถ้าคุณอยู่ในไม่เห็นด้วยกับวรรคข้างต้นและยืนยันฉันผิด ... ที่คุณกำลังแสดงให้เห็นว่าคุณมีสิทธิที่จะไม่เห็นด้วยคือไม่สามารถยกเลิกได้

มีการโพสต์ที่มีประโยชน์มีการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การ Machiavellian เป็นบางส่วนอธิบายเป็นตามหลักจรรยา, เรียกว่า"การชักชวนตัวเอง" สถานที่ที่คนส่วนใหญ่กับการเปลี่ยนแปลงในทีมงานที่มีความรับผิดชอบของคนอื่น ๆ ที่น่าเชื่อที่จะโอบกอดเปลี่ยน นี้เป็นที่น่าแปลกใจที่มีประสิทธิภาพในการรับคนที่จะเปลี่ยนจิตใจของพวกเขา (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ'ตัวเองชักชวน -'ดู"อายุของการโฆษณาชวนเชื่อ"แอนโธนี Pratkanis & Elliot Aronson, Freeman, 1992 PG. 124)

ปัญหาที่สองขึ้นโดยสถานการณ์ของโรเบิร์ไม่ได้เป็นเพียงแค่คนที่ไม่เห็นด้วยกับการเปลี่ยนแปลง แต่ที่พวกเขากำลังทำงานอย่างแข็งขันที่จะก่อวินาศกรรมการดำเนินการ เป็นมูลค่า noting อีกครั้งที่นี้ไม่จำเป็นต้องมีพฤติกรรมชั่วร้าย ถ้าในเมืองตัดสินใจภายหลังการปรึกษาหา​​รือเพื่อสร้างการถ่ายโอนข้อมูลของเสียนิวเคลียร์ในสนามหลังบ้านของฉันฉันจะต่อต้านการประท้วงและพยายามที่จะก่อวินาศกรรมกระบวนการ ... แต่'การก่อวินาศกรรม'ไม่เป็นพฤติกรรมที่องค์กรใด ๆ ในเมืองหรือ บริษัท สามารถทนต่อเมื่อพวกเขา ได้ตัดสินใจที่จะก้าวไปข้างหน้าในทิศทางใด

นี่คือบางส่วนกลยุทธ์การโพสต์การเปลี่ยนแปลงเพิ่มเติมที่สามารถนำมา laggards อีกไม่กี่บนกระดานคือไม่มีพวกเขามาพร้อมกับการรับประกัน

เรารู้ว่าทุกคนไม่ยินยอม แต่ ...

ในการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญใด ๆ มีผู้ที่ไม่เห็นด้วยเป็น หากแตกต่างจากความเห็นนี้ไม่ได้รับการยอมรับว่าสุภาพแล้วเราสร้างชนะ / strong เสียสถานการณ์ ในความพยายามที่จะเปลี่ยนแปลงนี้ให้ได้อย่างน้อยประนีประนอม / ประนีประนอม, เน้นว่าถึงแม้พวกเขาไม่ได้รับการแก้ปัญหาของพวกเขาดำเนินการใส่ของพวกเขาที่มีรูปร่างการตัดสินใจขั้นสุดท้าย กลยุทธ์นี้เป็นประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นถ้ามันมีอย่างน้อยจมูกเล็ก ๆ ของความจริง

สาธารณชนรับทราบ dissidents คีย์สำหรับการป้อนข้อมูลที่สร้างสรรค์ของพวกเขา (แม้ว่าจะไม่ได้ที่สร้างสรรค์) และระบุว่าคุณกำลังมองหาไปข้างหน้าเพื่อความร่วมมือและดำเนินการอย่างรวดเร็วของพวกเขาทำหน้าที่สองฟังก์ชั่น จะติดต่อสื่อสารที่ความคิดเห็นทั้งหมดถูกปัจจัยหนึ่งในการตัดสินใจและความร่วมมือที่ได้จาก dissenters เหล่านั้นเป็นที่คาดหวัง

โทรทู่ของพวกเขา (ถ้าคุณสามารถจ่ายค่าใช้จ่าย.)

หากคุณแน่ใจว่าการแก้ปัญหา (เปลี่ยน) เลือกถูกที่ถูกต้องและวิธีการอื่น ๆ ที่จะล้มเหลวในการแก้ปัญหาแล้วปล่อยให้พวกเขาลองทางของพวกเขา เมื่อพวกเขาได้ล้มเหลวพวกเขาอาจจะเปิดกว้างมากขึ้นด้วยเหตุผล โดยเฉพาะตั้งแต่ที่พวกเขาได้พิสูจน์ตัวเองในขณะนี้วิธีการของการทำสิ่งที่ไม่ได้มีประสิทธิภาพ

รีสอร์ทล่าสุด

ทุกองค์กรประกอบด้วยคนทำงานร่วมกันเพื่อบรรลุเป้าหมายร่วมกัน ทั้งหมดบรรดาผู้ที่ไม่เห็นด้วยกับการเปลี่ยนแปลงที่เสนอในขอบเขตที่พวกเขาจะก่อวินาศกรรมโดยการดำเนินการหรือเพิกเฉยต่อการที่เสร็จสิ้นการเป้าหมายร่วมกันเหล่านั้นได้ตัดสินใจและแสดงให้เห็นว่าพวกเขาควรออกจากทีม

การบริหารจัดการมีความรับผิดชอบในการตรวจสอบว่าบุคคลเหล่านี้เข้าใจผลที่ตามมาของการก่อวินาศกรรมทั้งโจ่งแจ้งและแอบแฝง การก่อวินาศกรรมโดยเจตนาควรจะเป็นตั๋วเที่ยวเดียวหนึ่งไปสัมภาษณ์ออก

SWOT การวิเคราะห์ เป็นวิธีการที่รู้จักกันดีสำหรับการอธิบาย ธุรกิจ ประพจน์หรือธุรกิจในแง่ของปัจจัยเหล่านั้นที่สามารถมีผลกระทบสูงสุด เจ้าของธุรกิจที่ไม่มีการวิเคราะห์นี้เพื่อที่จะปรับปรุงตำแหน่งปัจจุบันของธุรกิจ จุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจที่จะถือว่าเป็นด้านภายในของธุรกิจเช่นคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือทักษะการบริหารจัดการ ในขณะที่โอกาสและภัยคุกคามที่เป็นปัจจัยภายนอกเช่นการพัฒนาอย่างสมบูรณ์ ในตลาดใหม่ หรือการมาถึงของคู่แข่งใหม่

จุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจสามารถพบได้ในต่อไปนี้ :

. ภาคการจัดการ : การพึ่งพาอาศัยกันมากกว่าของพนักงานเกี่ยวกับผู้จัดการหรือเจ้าของเป็นหนึ่งในจุดอ่อนที่สำคัญในธุรกิจที่มักจะนำไปสู่​​ความต้องการของผู้จัดการมากขึ้น พื้นที่นี้จะต้องทำงานเมื่อเพื่อที่จะลดค่าใช้จ่ายขององค์กรและการปรับปรุงธุรกิจ

. บังคับให้ทำงาน : ความยากลำบากในการหาพนักงานที่มีทักษะเช่นเดียวกับการหมุนเวียนของพนักงานที่จะต้องมีการจัดการอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อช่วยให้ ธุรกิจเติบโต ประสบความสำเร็จ

. ขาย : ความแข็งแรงของการขาย, วิธีการขึ้นอยู่กับการขายของคุณจะอยู่บนปัจจัยภายนอกและการขายของวัฏจักรคือบางส่วนของปัจจัยที่มีผลต่อธุรกิจ

. การเงิน : ปัจจัยที่มีผลกระทบต่อฐานะทางการเงินของ ธุรกิจของคุณ กำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนของ ด้านที่สำคัญที่เกี่ยวข้องกับการเงินการไหลเวียนของเงินสด, เวลาในการเก็บรวบรวมเกี่ยวกับใบแจ้งหนี้และความสะดวกในการได้รับเงินกู้ยืม

. การดำเนินงาน : จุดแข็งและจุดอ่อนจะถูกกำหนดโดยประสิทธิภาพภายในเช่นเดียวกับความเร็วของการผลิตและการส่งมอบสินค้า

โอกาสและภัยคุกคามที่พบในประเภทต่อไปนี้
. ภัยคุกคามถูกวางโดยคู่แข่งใหม่ในตลาด : ผู้เข้าแข่งขันใหม่ในตลาด, การขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันหรือบริการจะถือเป็นหนึ่งในภัยคุกคามที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเท่าที่คุณอาจไม่ได้รับสิทธิบัตรที่สามารถใส่เบรกบนคู่แข่งใหม่

. อำนาจการต่อรองของซัพพลายเออร์ : ผู้ผลิตสามารถก่อให้เกิดเป็นภัยคุกคามสำคัญสำหรับธุรกิจที่พวกเขาอาจบังคับให้คุณที่จะส่งมอบที่มีขนาดใหญ่ หลายครั้งที่พวกเขาจะยังยากที่จะหาหรืออุปทานอาจไม่สามารถใช้ได้

. อิทธิพลของลูกค้า : บางธุรกิจที่ต้องพึ่งพากำมือของลูกค้าซึ่งรวมถึงการจ่ายเงินจำนวนมากในช่วงปลายเดือนมี นอกจากนี้ในการต่อรองราคาลูกค้าจำนวนมากสำหรับราคาที่ต่ำกว่า ในกรณีดังกล่าวทางธุรกิจที่มีแนวโน้มที่จะเผชิญกับภัยคุกคามทั้งจากการสูญเสียลูกค้าหรือไม่ได้ประโยชน์จากการถูก

. ชดเชย : คนมักจะได้รับเบื่อการใช้ตราสินค้าเฉพาะของผลิตภัณฑ์และมีแนวโน้มที่จะเลือกสำหรับการเปลี่ยนแปลง ตลาดมักจะมีจำนวนของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันของคุณภาพที่คล้ายกัน ดังนั้นภัยคุกคามที่สำคัญคือคนที่อาจจะลองสินค้าอื่น ๆ กว่าคุณและในที่สุดก็จบลงแทนผลิตภัณฑ์ของคุณกับมัน

คุณสามารถใช้สองวิธีเพื่อเกรดจุดแข็งเหล่านี้จุดอ่อนโอกาสหรือภัยคุกคามคือรูปภาพและตัวเลข

หากคุณเลือกสำหรับวิธีการที่ภาพที่คุณต้องสร้างสี่ภาคบนแผ่นเขียนใส่ชื่อเรื่องจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามในแต่ละภาคและเครื่องหมายคำถามขนาดใหญ่ในศูนย์ ตอนนี้แต่ละสถานที่ของ SWOTS ในแต่ละภาคมีปัจจัยที่มีปัญหามากที่สุดที่ถูกที่สุดอยู่ห่างจากเครื่องหมายคำถาม, และปัจจัยที่ดีขึ้นใกล้ชิดกับมัน ใกล้ชิดการแสดงผลจะพัวต่อศูนย์ของตารางที่ดีกว่ารูปร่างของธุรกิจของคุณ

แต่ถ้าคุณเลือกวิธีการเชิงตัวเลขของการประเมินคุณจะต้องอัตราแต่ละรายการ 1-5 ตามวิธีการที่แต่ละคนเป็นสำคัญกับธุรกิจของคุณ ในการจัดอันดับนี้, 5 จะถือว่าเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด นอกจากนี้ปัจจัยที่แต่ละคนควรจะได้รับการจัดอันดับจาก E เพื่อให้สอดคล้องกับผลกระทบต่อธุรกิจที่ E จะแสดงผลกระทบสูงสุด จากนั้นตรวจสอบหลายวิธี Es และ 5s คุณ end up with หากมีปัจจัยที่ไม่ดีแล้วคุณจะต้องเปลี่ยนหรือทำงานกับพวกเขา และถ้ามีจุดแข็งและโอกาสนั้นเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างปัจจัยเหล่านั้น ซึ่งจะช่วยให้เพิ่มธุรกิจของคุณ

"ดอกเบี้ยของฉันอยู่ในอนาคตเพราะฉันจะไปจ่ายส่วนที่เหลือของชีวิตของฉันมี."

ชาร์ลส์ F. Kettering

1876​​-1958, อเมริกันประดิษฐ์

ที่เป็นรากฐานของที่สุดของ แผนยุทธศาสตร์ มีคำถามง่ายๆพักผ่อน"ที่ไหนทำเราต้องการให้องค์กรของเราที่จะอยู่ในห้าปีและสิ่งที่เราต้องทำและเมื่อเราต้องทำเพื่อให้ได้มี?"

คำถามที่มีลักษณะเช่นเดียวที่ดี คำตอบจะมีคุณลักษณะทั้งหมดของวัตถุประสงค์เสียง ขอให้"อะไรคือสิ่งที่เราต้องการให้องค์กรของเราที่จะอยู่ในห้าปี?"ล่อลวงให้เราวาดภาพจากสิ่งที่เราต้องการเพื่อให้บรรลุ เราสามารถเรียกภาพ"วิสัยทัศน์ของเรา"หรือ"วิสัยทัศน์"ในทั้งสองกรณีนี้จะสร้างเป้าหมายค่าของความสนใจของเรา

เนื่องจากสิ่งเหล่านี้ไม่ได้เกิดขึ้นโดยอุบัติเหตุ"สิ่งที่เราต้องทำและเมื่อเราต้องทำเพื่อให้ได้มี?"ออกวางขั้นตอนที่มีต่อแผนโครงการพื้นฐาน เนื่องจากเรารู้ว่าสิ่งที่เราต้องการจะบรรลุขณะนี้เรากำหนด"อะไร"และ"เมื่อ"ของเรา"ทำ"รายการสำหรับกี่ปีถัดไป

ส่วนใหญ่วางแผนเชิงกลยุทธ์ที่จะยอมรับว่าคำถามนี้ตั้งอยู่ที่แกนหลักของกระบวนการวางแผนเชิงกลยุทธ์ มันแน่นอนวิธีการที่พบมากที่สุดและในขณะที่บางครั้งวัตถุประสงค์ที่เราเลือกที่จะสุดเหวี่ยง simplistic, บางทีก็คลุมเครือเช่น"เราต้องการที่จะเป็นผู้นำระดับโลกใน'X'"พวกเขาให้สิ่งที่จะทำงานต่อ

และที่ว่าปัญหาที่ เว้นแต่ปัญหาที่เกิดขึ้นต่อไปคือการ addressed โดยสมมติฐานบางซ่อน, ชนิดของการวางแผนนี้จะไม่สามารถประสบความสำเร็จอื่น ๆ กว่าโดยโชคไม่ว่าความพยายามมากจะใส่ลงในแผนโครงการที่

นี่คือปัญหาอุปสรรค์ที่เราไม่สามารถตอบคำถาม"ที่ไหนทำเราต้องการให้องค์กรของเราที่จะอยู่ในห้าปี?"ถ้าเราตอบคำถามที่ใหญ่กว่าและซับซ้อนมากขึ้น"ที่ไหนในโลกจะอยู่ในห้าปี?"

หัตถกรรมแผนยุทธศาสตร์เป็นประเภทชอบพยายามที่จะได้ไปดาวอังคารหรือทำงานที่จะจับเบสบอล, คุณไม่ไปที่ที่มันอยู่ในขณะนี้ แต่การที่มันจะเป็นเมื่อคุณจนได้รับมี

ชัดเจน? แน่นอนมันเป็น แต่แผนยุทธศาสตร์ส่วนใหญ่ทำให้ความพยายามเพื่อตรวจสอบที่โลกจะไม่มีพวกเขาวางแผนว่าถ้าโลกยืนยังคงอยู่ในเวลาเมื่อในความเป็นจริงมันเป็น rocketing ออกไปในทิศทางที่ไม่รู้จักบางภายใต้อิทธิพลของกฎของมัวร์, การเมือง, แนวโน้มประชากรที่ลดลง ทรัพยากรโอกาสใหม่ ๆ ประชากรอายุพันธมิตรขยับและพันกองกำลังเล็กน้อยและ humungous อื่น ๆ

ถ้าเราไม่พยายามที่จะกำหนดเป้​​าหมายในอนาคตเราวางแผนสำหรับมันขึ้นอยู่กับความเข้าใจของเราที่ผ่านมา เช่น การทำธุรกรรมมีการเติบโตในอัตรา 10% ต่อปีดังนั้นเราจะวางแผนสำหรับการเจริญเติบโตคล้ายกันในปีที่ผ่านมา

การพัฒนาใหม่"บัตรเสริม"ถ้าคุณต้องการ, สามารถลบความน่าเชื่อถือทั้งหมดจากประเภทของเหตุผลนี้ การเพิ่มขึ้นของเพลงดิจิตอลและความสะดวกด้วยซึ่งจะถูกใช้ร่วมกันผ่านทางอินเทอร์เน็ตกัดเซาะความเกี่ยวข้องของตัวเลขยอดขายทั้งหมดในประวัติศาสตร์ของว​​งการเพลง

แน่นอนปัญหาที่แท้จริงของเราคือตอบคำถาม"ที่ไหนในโลกจะอยู่ในห้าปี?"เป็นเรื่องที่ท้าทาย ... เป็นโยคี Berra, พระมหากษัตริย์นักปรัชญาที่ดีและเล่นเบสบอลบางครั้งกล่าวว่า"มันยากที่จะทำให้การคาดการณ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับ อนาคต."

ยาก? ใช่แน่นอน ไม่ได้? เลขที่แม้ว่าเราจะเลือกที่จะไม่สนใจพวกเขามีการพัฒนาที่เรารู้ว่าจะมีผลต่อเราในอนาคต ที่นี่ไม่กี่อย่างสวยหรูของการพิจารณามีดังนี้ :

การล่มสลายของข้อ จำกัด : ผลของกฎหมาย Moore's

เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์และการสื่อสารโทรคมนาคมเป็นไปได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น, เร็วกว่า, ราคาถูก, น่าเชื่อถือมากขึ้นเข้าถึงได้มากขึ้นมีขนาดเล็กกว่า, เย็น (ในรูปแบบมากกว่าหนึ่ง) ที่ดีขึ้นและสะดวกมากยิ่งขึ้น

• ผลกระทบ

อะไรเทคโนโลยีที่คุณต้องการนำไปใช้ในองค์กรของคุณในวันนี้ แต่ไม่สามารถเนื่องจากมีข้อ จำกัด บาง? มีโอกาสที่จะอยู่ในถัดไปห้าปีล่วงหน้าธรรมชาติของเทคโนโลยีจะยุบข้อ จำกัด เหล่านั้น แล้วสิ่งที่? ที่นี่เตือนบางอย่างจากล่าสุดที่ผ่านมาของเราในอนาคตใกล้, ผลกระทบของพวกเขาและผลกระทบที่เป็นไปได้

เพลงดิจิตอล o => ลิขสิทธิ์ => ขายอุตสาหกรรมเพลงได้อย่างไร

o การโทรคมนาคม => Offshore Outsourcing => ท้องถิ่นทำงานปกขาว?

พากย์เสียงผ่าน IP => การสื่อสารส่วนบุคคล => บริษัท โทรศัพท์?

o RFID => ต้นทุนสินค้าคงคลัง => ข้อมูลส่วนบุคคลและการรักษาความปลอดภัย?

o ทีวีจอแบนออกแบบ => ของพื้นที่ใช้สอย => ขายเฟอร์นิเจอร์?

(คำถามหัวข้อปิดเราอาจจะถามตัวเราเอง"ซึ่งการแก้ปัญหาการใช้งานทศวรรษที่ผ่านมาเป็นโซลูชั่นที่ไม่ถูกต้องพิจารณาเทคโนโลยีในปัจจุบัน?")

ทางของเวลา : ประชากร

เราได้รับเก่า ... เราทุกคนเร็ว ๆ นี้ผู้สูงอายุจะมีจำนวนมากกว่า whippersnappers หนุ่ม

• ผลกระทบ

ที่นี่ไม่มีความลับที่เราได้รับเก่าเราเปลี่ยนในวิธีการคาดเดา คุณจะทำแตกต่างจากผู้ปกครองของคุณได้อย่างไร ลองจินตนาการถึงพฤติกรรมการซื้อและไลฟ์สไตล์ของพวกเขารีดออกเป็นบรรทัดฐาน จินตนาการที่เป็นกลุ่มของการตลาดการกำหนดเป้​​าหมายที่สิ่งอื่น ๆ กว่ารสนิยมวัยรุ่น, วิธีการที่ไม่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณ ... ที่สำคัญกว่านั้นธุรกิจของลูกค้าของคุณ

ไม่พูดถึงหลักสูตรที่เกี่ยวกับผลกระทบทางการเงินออกแบบมาไม่ดีที่ไร้เดียงสาและอุดมการณ์โปรแกรมประกันสังคม

ตลาดใหม่และคู่แข่งใหม่ : โลกที่สามจะไม่มีอีกต่อบุคคลที่สาม

หนึ่งคำ : ประเทศจีน

ผลกระทบ

ตามสถิติบางอย่างอเมริกาทำให้ขึ้น 5% ของประชากรโลกและกิน 30% ของทรัพยากรของโลก ลองนึกภาพของประเทศใหม่ที่มีอำนาจซื้อการบริโภคทรัพยากรและความสามารถในการผลิตของ USAs 5-10

ตอนนี้ ... คุณสามารถจินตนาการในอนาคตที่ผู้นำของประเทศนี้จะไม่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณได้หรือไม่

เหล่านี้เป็นเพียงสามของการพัฒนามากมายที่คุณอาจเลือกที่จะรวมเข้าไปในแผนกลยุทธ์ของคุณ คุณทำคนที่ปัจจัยในการวางแผนของคุณหรือไม่ ที่ขึ้นอยู่กับวิธีไกลคุณเลือกที่จะโยนความสนใจของคุณ สิ่งที่อาจให้เป็นภัยคุกคามหรือโอกาสให้กับธุรกิจของคุณหรือไม่ คุณอยู่หรือความเชื่อมั่นว่าวันพรุ่งนี้เป็นเพียงแค่วันนี้บวกวัน?

วิธีการที่ว่าคุณปัจจัยในกองกำลังในอนาคตเหล่านี้หรือไม่ ไม่มีคำตอบที่ง่าย แต่มีจำนวนของวิธีการที่แตกต่างกันเครื่องมือและวิธีการจากการวางแผนสถานการณ์ทั่วไปเพื่อให้ผลของล้อ Joel Barker's; จากง่าย'อะไรถ้า'การประชุมเพื่อระดมสมองที่เกี่ยวข้อง เป้าหมายคือการที่จะไม่ทำไปไม่ได้ที่เราไม่สามารถคาดการณ์ด้วยความถูกต้องดีสิ่งที่ในวันพรุ่งนี้จะนำมา แต่เราสามารถรับความรู้สึกของสิ่งที่ในวันพรุ่งนี้อาจมีในการจัดเก็บสำหรับเราและใส่กัน ตามแผนยุทธศาสตร์ ที่จะดำเนินการได้ดีกับกำมือของโอกาส ความเป็นไปได้ในอนาคต

ไม่ว่าเราปัจจัยพวกเขาในไม่เร็วเราทำมันได้ดีกว่า อ้างเป็นที่เริ่มต้นที่แนะนำเราจะไปอาศัยอยู่ในอนาคตเราอาจรวมทั้งหวังว่าจะได้มัน

ข้อมูลผู้เขียน
Peter de Jager
Peter de Jager เป็นที่ปรึกษาการจัดการการเปลี่ยนแปลงผู้นำการสัมมนาและลำโพง การนำเสนอผลงานของเขาใช้อารมณ์ขันที่จะท้าทายตำนานความเข้าใจของเราโดยรอบของกระบวนการการเปลี่ยนแปลงและประโยชน์ของเทคโนโลยี สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมกรุณาติดต่อ FrogPond ที่ 800.704.FROG (3764) หรืออีเมล susie@FrogPond.com

โดย : ฮอลแลนด์ดัตช์

เพื่อนของคุณได้รับเพียงแค่การบอกเล่าจากแพทย์ของเขาที่เขาตอบสนองความต้องการหัวใจเทียมอยู่ในลำดับที่ได้มีโอกาสของการอยู่รอดใด ๆ ตื่นเต้นให้คุณตระหนักถึงสถานการณ์นี้ได้สร้างโอกาสที่ดีเพื่อให้คุณสำรวจความสัมพันธ์ระหว่างการจัดการกระบวนการและ การจัดการการเปลี่ยนแปลง .

Googling การผ่าตัดหัวใจเทียมพบว่าการใช้หัวใจเทียมซึ่งขณะนี้เป็นไปได้เพราะปีของการทำงานเป็นผู้บุกเบิกในสองเขตข้อมูลแยกต่างหาก แต่ที่เกี่ยวข้อง ...

การผลิตความร้อน * ประดิษฐ์ -- ออกแบบ, วิศวกรรม, การผลิต, การทดสอบและการกลั่นของหัวใจเทียมที่มีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพ

การผ่าตัดหัวใจ * ประดิษฐ์ -- ขั้นตอนการผ่าตัดสำหรับปลูกฝังหัวใจที่เพิ่มการเปลี่ยนแปลงของผู้ป่วยของการกู้คืน

เห็นได้ชัดว่าประสบความสำเร็จในพื้นที่ทั้งสองเป็นสิ่งจำเป็น; หัวใจไม่ได้ผลที่ดีในการฝังจะไม่พอเพียงและมีประสิทธิภาพปลูกฝังหัวใจเป็นเพียงข้อบกพร่องที่ไม่ดีเป็น

ความสัมพันธ์เดียวกันอยู่ระหว่างการจัดการกระบวนการและการจัดการการเปลี่ยนแปลง :

* การจัดการกระบวนการเป็นเช่นหัวใจเทียม การจัดการกระบวนการได้รับการบุกเบิกการทดสอบและการกลั่นน้ำมันและได้รับการพิสูจน์เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กร ... ถ้ามันสามารถดำเนินการได้ (ปลูก) และใช้ในแต่ละวันโดยวันโดยองค์กร

การบริหารการเปลี่ยนแปลง * * * * เป็นเหมือนการผ่าตัด การบริหารการเปลี่ยนแปลงเป็นวินัยที่แตกต่างกับหลักการวิธีการและเทคนิคที่ได้รับการพิสูจน์ในการทำงานในการทำชนิดของการเปลี่ยนแปลงที่ครอบคลุมที่มีความจำเป็นที่จะนำวินัยการจัดการใหม่ (เช่นการจัดการกระบวนการ) ในการเล่น

ลองมาเปรียบเทียบการเต้นของหัวใจหนึ่งขั้นตอนสุดท้ายและดูที่วิธีการจัดการกระบวนการและ การบริหารการเปลี่ยนแปลง จะต้องทำงานร่วมกันเพื่อผลในผู้ป่วยที่มีสุขภาพดี สี่สิ่งที่สามารถเกิดขึ้นได้ในระหว่างการดำเนินงานและสามของพวกเขาจะไม่ดี ...

1 เนื้อหา PM ข้อบกพร่องที่ไม่ถูกต้องและ CM = ความเสียหายขององค์กรความคิดที่ผิดเกี่ยวกับ PM ที่จะโชคดีที่ไม่ได้ดำเนินการ

2 เนื้อหา PM สมบูรณ์และถูกต้อง cm = ภัยพิบัติองค์กรการแพร่กระจายความคิดและการปฏิบัติที่เจ็บไม่ได้ช่วยให้องค์กรที่จะได้รับผลลัพธ์ที่ดีกว่า

3 เนื้อหา PM ที่ถูกต้องและไม่ถูกต้อง cm = โคมลอยองค์กรเสียเวลาและเงินและค่าเปิดปิดให้กับองค์กรเกี่ยวกับ PM

4 เนื้อหา PM ที่ถูกต้องและถูกต้อง cm = ... ผลขององค์กรที่มาจากการมีประสิทธิภาพมากขึ้นและมีประสิทธิภาพกระบวนการทางธุรกิจ

บรรทัดล่างคือการจัดการกระบวนการที่สามารถเปิดใช้งานที่มีประสิทธิภาพในการปรับปรุงผลล​​ัพธ์ทางธุรกิจ แต่ได้รับการจัดการกระบวนการในการเล่น -- การดำเนินการนั้นเป็นความคิดริเริ่มการจัดการการเปลี่ยนแปลง -- เป็นส่วนที่ยากที่สุด

เช่นหัวใจเทียมและการผ่าตัดอุปกรณ์ / ขั้นตอนการปลูกมัน, การจัดการกระบวนการและการบริหารการเปลี่ยนแปลงจะต้อง"เข้าร่วมที่สะโพก"เพื่อให้บรรลุความสำเร็จ

เกี่ยวกับผู้แต่ง :
รับฟรีสำเนาของ 250 - หน้าเปลี่ยนแถลงการณ์เปลี่ยนเป็นกฎ : เปลี่ยนหนังสือฟรีจัดการ

ดัตช์ฮอลแลนด์เป็นหลักและผู้ก่อตั้งของฮอลแลนด์และเดวิส, ความเชี่ยวชาญในการช่วยให้ลูกค้าดำเนินการเปลี่ยนแปลง

โดย Darren Bourke

ผู้จัดการทีมขาย

กำหนดเป้าหมายการขาย ตั้งเป้ายอดขายเป็นระยะสำหรับบุคคลทีมงานและ บริษัท เหล่านี้อาจเป็นรายวันรายสัปดาห์รายเดือนรายไตรมาสครึ่งปีและประจำปี พวกเขาควรจะยืด แต่เป้าหมายที่ทำได้ ไม่ง่ายเกินไปไม่ยากเกินไป

เอกราช มีคนขายให้สัมภาษณ์หลายแห้วที่พบมากที่สุดที่พวกเขามีขนาดเล็กจะถูกจัดการ ด้านล่างผมเค้าร่างวิธีการวิธีการขายภายในการประชุมซึ่งมีความสำคัญที่จะได้รับประโยชน์สูงสุดจากฟังก์ชั่นการขาย นอกเหนือจากนั้นปล่อยให้พวกเขาได้เป็นเจ้าของและความรับผิดชอบของพื้นที่การขายของพวกเขา จะมีการสนับสนุนและให้คำแนะนำ แต่ไม่ได้รับในทางของพวกเขา

เข้าใจแรงจูงใจที่อยู่เบื้องหลังคนขาย คนขายมักจะมีบุคคลที่ขับเคลื่อนอย่างและมุ่งเน้นอย่างแปลกประหลาด พวกเขาได้รับเตะขนาดใหญ่ออกจาก"ความตื่นเต้นของการไล่ล่า"และ"ปิดการขายที่" พวกเขามีแรงจูงใจโดยทั่วไปยอดขายและกำลังการผลิตรวมทั้งรายได้ค่านายหน้า เข้าใจในเรื่องนี้ในการกระตุ้นและผลักดันพวกเขา

โครงสร้างการชำระเงิน นี้จะเป็นจำนวน 2 ความยุ่งยากในการคนขาย เห็นด้วยกับการจ่ายเงินฐานเงินสะสมของพวกเขาได้รับประโยชน์, โครงการโบนัสหรือโครงสร้างคณะกรรมการที่เริ่มต้น แล้ววัด, การตรวจสอบและทำให้ดีในทุกเหล่านี้เพื่อให้ตัวอักษร ตรวจสอบให้แน่ใจชำระเงินในเวลาที่กำหนดไว้ภายในเวลานำ ถ้าคุณไม่สามารถอธิบายได้โบนัสหรือโครงสร้างคณะกรรมการในไม่กี่นาทีใน 1 หน้าทบทวนพื้นฐานของการคำนวณ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

ปล่อยให้พวกเขาขาย คนขายจะมีการขาย ไม่เป็นภาระให้กับงานทางการเงินหรือการบริหารงานจนกว่าจะมีผู้จัดการฝ่ายขายทีมชั้นนำ นอกเหนือจากการประชุมการขายภายในซึ่งมีความสำคัญให้พวกเขาทำสิ่งที่คุณจ้างให้พวกเขาทำ

ประชุมการขายรายสัปดาห์ ประชุมการขายรายสัปดาห์ควรจะมุ่งเน้นเลเซอร์, สั้น, คมชัดและตรง ใช้วาระการประชุม ไม่มีวาฟเฟิล พูดคุยนำไปสู่​​ปัจจุบันสถานะการสั่งซื้อเปิดโอกาสในการพัฒนาธุรกิจและอื่น ๆ สถานะโอกาส / ลูกค้าปัจจุบัน หากข้อมูลการขายรายสัปดาห์สามารถใช้ได้การรายงานได้อย่างรวดเร็วเมื่อเทียบกับงบประมาณ Pro - Rata เก็บผลิตภัณฑ์การฝึกอบรมและทรัพยากรบุคคล / ปัญหาผู้ดูแลระบบสำหรับการประชุมการขายรายเดือน การประชุมมีประสิทธิผลที่ดีอาจทำงานเป็นเวลา 20 นาทีหรือน้อยกว่า

การประชุมการขายรายเดือน การประชุมการขายรายเดือนรวมถึงการทบทวนของเดือนก่อนของแต่ละทีมและกลุ่ม ประสิทธิภาพการขายกับเป้าหมายงบประมาณ . ใช้วาระการประชุม กระดาษคำนวณรายเดือนรายละเอียดยอดขายและผลประกอบการตัวชี้วัดประสิทธิภาพสำคัญกับงบประมาณควรจะ tabled และวิเคราะห์ รายงานข่าว การปรับปรุงสินค้า / บริการที่เกี่ยวข้องกับการฝึกอบรมและปัญหาการบริหารจัดการธุรกิจทั่วไปควรที่จะ tabled ค่าจ้างและเกณฑ์การปฏิบัติอื่น ๆ ควรจะดูและติดตามผลการดำเนินการที่ระบุไว้

การประชุมการขายรายไตรมาส การประชุมจะมียอดขายรายไตรมาสเพื่อทบทวนผลการดำเนินงานไตรมาสก่อนที่ระดับบุคคลทีมงานและกลุ่ม ปีของคุณแบ่งเป็นสี่ไตรมาสและ Q1 รายงาน, Q2, Q3 และ Q4 ผล พวกเขาควรจะปริมาณและเชิงคุณภาพ ข้อมูลของลูกค้าและข้อเสนอแนะควรจะรวมเป็นยอดขายต้องการทีมงานและการวิเคราะห์ช่องว่าง นอกจากนี้ยังอาจรวมถึงการตลาดและการริเริ่มการพัฒนาธุรกิจ อะไรไปได้ด้วยดีและสิ่งที่ก็ไม่ดีในไตรมาสก่อนหน้าหรือไม่ เราสามารถทำอะไรในไตรมาสถัดไปจะดียิ่งขึ้น?

การประชุมการขายประจำปี นี้เป็นความคิดเห็นส่วนใหญ่แมโครเพื่อดำเนินการในแต่ละปี ซึ่งรวมถึงการทบทวนรายละเอียดเต็มรูปแบบของปีก่อน ซึ่งจะรวมถึงการตั้งค่าหรือ tabling ของปีงบการเงินดังต่อไปนี้เป้าหมายการขายและแผนการตลาด การประชุมนี้มักจะทำปิดเว็บไซต์ที่มีวาระการประชุมที่มีแบบแผน
การสื่อสาร

การสื่อสารในส่วนบุคคล กำหนดความคาดหวังของคุณในเรื่องการกรูมมิ่งส่วนบุคคลและการแต่งกายสำหรับการประชุมของลูกค้า มีความสอดคล้องและเป็นมืออาชีพในแบบที่คุณนำเสนอการขายของคุณใช้บังคับอยู่ในคน

การสื่อสารทางอีเมล รีวิวมารยาทอีเมลของคุณ ผมขอแนะนำให้ใช้คำทักทายแบบมาตรฐานและปิด ให้แน่ใจว่าสอดคล้อง e - ลายเซ็นจะถูกใช้ในการติดต่ออีเมลทั้งหมด ทีมงานให้คำแนะนำสิ่งที่"ควรและไม่ควรกล่าวว่า"ในอีเมล ความมักง่ายและไม่รู้รอบการสื่อสารอีเมลสามารถก่อให้เกิดความเสี่ยงทางธุรกิจของแท้ ทำงานในการลดความเสี่ยงนี้

สื่อสารโดยการเขียน ธนาคารพัฒนาความรู้ที่เป็นของแข็งของตัวอักษรมาตรฐานและเซลล์ที่ถูกอ้างข้อเสนอ / การขาย นี้ไม่เพียง แต่จะสร้างความมั่นคงและการปฏิบัติที่ดีที่สุด แต่ให้ผลกำไรการขายผลผลิตมาก

การสื่อสารโทรศัพท์. ประเมินการสื่อสารทางโทรศัพท์ของคุณ คำตอบที่โทรศัพท์และวิธีการในวงอีกหลาย ๆ คุณจะทำวิธีการมักจะต้องโอนสาย? ลูกค้าไม่ได้ยินอะไรเกี่ยวกับการถือ? คำทักทายมาตรฐานของคุณคืออะไร วิธีการและเป็นมิตรมีเจ้าหน้าที่ในการโทร? หากคำตอบของคำถามเหล่านี้จะไม่เป็นของแข็งถือเซสชั่นภายในที่เกี่ยวกับการสื่อสารทางโทรศัพท์

ลูกค้าที่

สื่อการตลาด มีการคัดลอกยากและรุ่นการคัดลอกอ่อนได้อย่างง่ายดายสามารถใช้ได้กับทีมขายเพื่อให้พวกเขาได้อย่างรวดเร็วสามารถเตรียมความพร้อมและได้รับการติดต่อกลับไปที่ลูกค้าและลูกค้า ตัวอย่างเช่นโบรชัวร์สินค้า / บริการรายละเอียดสินค้าตัวอย่างแผ่นคำถามที่พบบ่อยและแม่แบบ / quote ข้อเสนอ

ความคิดเห็นของลูกค้า พัฒนาระบบและกระบวนการในการจับความคิดเห็นของลูกค้าและรายงานนี้ในการประชุมภายในของคุณยอดขาย

ลูกค้าและโอกาสเวลาการตอบสนอง คาดว่าจะได้ชัดเจนเวลาตอบสนองให้กับลูกค้า คุณจะทำวิธีการตอบสนองอย่างรวดเร็วโอกาสหรือสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมติดต่อของลูกค้าได้อย่างไร ให้ความรู้แก่พนักงานเหล่านี้เวลาตอบสนองสูงสุดและให้คำแนะนำลูกค้าของคุณ การวัดและจัดการความคาดหวัง

ขั้นตอนการขาย คือการขายธุรกิจของคุณอย่างชัดเจนเป็นลายลักษณ์อักษรกระบวนการทำความเข้าใจและตามมาด้วยทีมงานขาย? คุณรู้ได้อย่างมีประสิทธิภาพกับลูกค้าของคุณเกี่ยวกับกระบวนการที่และการบริหารจัดการความคาดหวังของพวกเขา

สนับสนุนสำนักงานกลับ

วิธีการชำระเงินค่าตอบแทนการขายตัวแปร มีระบบที่แข็งแกร่งในสถานที่เพื่อให้แน่ใจว่าคนขายจะได้รับเงินค่าคอมมิชชั่นของพวกเขาโบนัสและผลประโยชน์อย่างถูกต้องและในเวลา นี่คือกุญแจสำคัญสำหรับการรักษาขวัญกำลังใจและแรงจูงใจภายในของทีมขาย

การบริหารการขาย ตรวจสอบให้แน่ใจสำนักงานกลับให้ในสิ่งที่ทีมขายได้สัญญา ใช้ระบบการประมวลผลการสั่งซื้อและออกใบแจ้งหนี้เมื่อเวลา สำนักงานกลับโทรมได้อย่างรวดเร็วสามารถทำลายชื่อเสียงและช่องทางการขายของคุณ

เก็บหนี้ ให้แน่ใจว่าบุคคลที่เหมาะสมจะทำให้การติดต่อกับลูกค้าเกี่ยวกับการเก็บ ร่างกระบวนการเก็บรวบรวมเพื่อให้ทุกคนที่รู้ขั้นตอนที่เกี่ยวข้อง ให้ทีมขายในวงและเสมอ"ถามคำถามแรก"เมื่อมีข้อสงสัยก่อนที่จะทำการติดต่อกับลูกค้า

ดาร์เรน Bourke เป็นที่ปรึกษาโค้ชธุรกิจและเมนเทอร์ที่จะช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางการดิ้นรนเพื่อเพิ่มผลกำไร, การผลิตคนและผลการดำเนินงาน รายงานฟรีของเขาชื่ออะไรเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจากการเจริญเติบโตไม่ว่าคุณไม่ได้รับจดหมายข่าวและการปรับปรุงจะเต็มไปด้วยกลยุทธ์และเคล็ดลับที่จะทำให้ธุรกิจของคุณบูม Sign up now ที่ www.businessinfluence.com.au